Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Пресс-релизы. Консалтинг и поддержка бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Subscribe. Бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
09.12.2004
13:43:08
19:10:14
10
10.12.2004
17:58:07
18:00:56
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
22.12.2004
17:57:22
18:01:50
23
24
25
26
27
28
28.12.2004
16:02:46
16:04:11
29
30
31
Автор
Subscribe.Ru

Статистика

730 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Пресс-релизы. Консалтинг и поддержка бизнеса 'Управление продажами' 24-25 февраля 2005 г. - тренинг от практика, имеющего опыт построения продаж


Информационный Канал Subscribe.Ru 
Заголовок: "Управление продажами" 24-25 февраля 2005 г. - тренинг от практика,
имеющего опыт построения продаж

Компания: Консалтинговая группа "Имикор"

24-25 февраля 2005 г. компания ИМИКОР проводит тренинг "Управление продажами".

 
Для коммерческих директоров, для руководителей отделов продаж, а также для директоров
торговых компаний наш тренинг от практика, имеющего опыт построения продаж в
компаниях различных отраслей. 
 
Цель семинара-тренинга: 
Научить руководителя управлять процессом продаж и менеджерами по продажам, а
продавцов - продавать. В результате тренинга руководители смогут управлять, а
менеджеры по продажам продавать. 
 
Особенности предлагаемого тренинга заключается в следующем: никто (кроме нас)
не учит и не научит тому КАК глядя клиенту в глаза продать (именно продать и
получить оплату) свой веник в два раза дороже, чем делают конкуренты и построить
процесс так, чтобы это делали Ваши менеджеры по продажам. 
 
Ведущий: Маркосян К.Л. Кандидат экономических наук, действительный член Ассоциации
Консультантов по экономике и управлению (АКЭУ). 
Автор книги "Искусство активных продаж: руководство к действию".
Опыт построения продаж "с нуля" в компаниях различных отраслей, опыт активных
продаж.
 
Программа тренинга "Управление продажами": 
  
1. Кто есть кто в компании (по подразделениям), как все должно работать, кто
кому подчиняется, четкое прописание функциональных обязанностей. 
 
2. Определение целей компании/отдела (к чему идем) и путей их достижения. 
Сопоставление с реальностью (где мы) и куда и как идем на самом деле. 
Корректировка ситуации (исходя из вышеуказанных строк). 
Корректное определение целей, дробление на подцели. 
 
3. Кто наши продавцы, сравнение с конкурентами, сравнение с эталоном (предварительно
создание эталона). Корректировка того, что есть (в сторону того, как должно быть).

  
4. Разработка промежуточных и финальных показателей (для продавцов) с четкой
формализацией всех этапов. (Фактически необходимо создать тоннель, в котором
как бы ни бились головой об стенки продавцы, движение их возможно только в одном
направлении - к продаже). 
  
5. Обучения нон-стоп. Постановка системы обучения продажам и продуктам. Результаты
конечные и промежуточные на стенку (в виде плаката) и ежедневный разбор полетов.

 
6. Мотивация. Моральный климат в коллективе и прямая денежная мотивация. Система
внушения продавцов (наш товар лучший - мы лучшие - мы гордимся этим). 
 
7. Теория и практика активных продаж: 
- процесс продаж
- поиск новых клиентов
- классификация контактных лиц клиента
- продажи по телефону
- как предотвратить возражения, как работать с возражениями
- продажа путем создания ценности / выгоды для клиента
- встречи с клиентом с целью продажи
  
Методы проведения 
Деловые игры, групповая дискуссия, мозговой штурм, интерактивная лекция. 
 
Место проведения:  ул. Азовская, д. 15, ст. м "Каховская" 
 
Условия участия: 
Стоимость курса 11 800 рублей + НДС 
В стоимость семинара входит оплата практических пособий, обедов, кофе-пауз. Затраты
по участию, как оплаты информационных и консультационных услуг, относятся на
себестоимость.  
Скидки: Постоянным участникам и нескольким представителям от одной компании предоставляются
скидки. 
2 участника - 5 % (с общей суммы) 
3 участника - 10% 
4 - 5 участников - 15% 
 
Дата проведения:  24-25 февраля 2005 г. (с 10.00 до 18.00) 
 
Если количество участников на семинаре от Вашей компании более 6, то мы рекомендуем
корпоративный семинар. По вопросам организации обращайтесь в отдел по работе
с клиентами: тел. 317-10-66, 317-10-63, e-mail: sale@imicor.ru , market@imicor.ru,
 www.imicor.ru . 
  
С уважением, отдел по работе с клиентами.

Контактная информация:
------------------------------
Контактное лицо:   Заволокина Наталия
менеджер по развитию
E-mail:         market@imicor.ru
Телефон:        +7 095 317-10-66, 317-10-63
http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: release.benefits.consulting		 Отписаться
В избранное