Закон Парето в недвижимости
Закон Парето в недвижимости: 8 правил 20 на 80.
Все наслышаны о Законе Парето, основной смысл которого заключается в том, что
лишь 20 % усилий определяет 80% результата. Практическое его применение заключается
в том, что нежно суметь выделить эти 20% усилий и поддерживать их максимальную
жизнеспособность.
Ошибка же его применения следующая: 80% оставшихся усилий, те самые, которые
приносят лишь 20% результата, многими воспринимаются как не слишком важные. Как
результат, они могут недостаточно финансироваться, контролироваться и развиваться.
На самом же деле Парето показывает нам одномоментную ситуацию, т.е. не рассматривает
перспективу. В следующий же период жизни фирмы усилие из 80% может стать усилием
20% и начать приносить 80% результата.
Как проявляет себя закон Парето в недвижимости, показывают 8 правил, выявленных,
конечно же, не на одной -двух фирмах, а на большой выборке :
- 20% самых успешных агентов приносят 80% от общей прибыли. Это факт заметили
уже многие руководители агентств.
- лишь 20 % основного штата агентов не подвержены постоянной текучке и на 80%
определяют стратегическую стабильность фирмы
- лишь 20% агентов обладают максимальным объемом знаний по деталям специфики
работы. И этот объем составляет 80% от максимума, так как очень сложно в постоянно
меняющейся отрасли достичь показателя 100%.
- в каждый момент рынком поддерживается 20% сегментов недвижимости, которые дают
80% прибыли. На развитом рынке недвижимости это показывает необходимость диверсификации
работы с сегментами недвижимости, демонстрируя и сезонность, и различную цикличность
развития сегментов и внимания к ним покупателей.
- в течение календарного года активность рынка проявляется в течение 20% времени,
которое мы называем <<сезонами>> или <<сенокосами>>, давая 80% от общего годового
количества сделок в среднем по всем сегментам. Обычно это 2 половина августа-октябрь
и март-апрель.
- на рынке любого региона максимум 20% риэлторских фирм более-менее известны
и занимают 80% рынка. Остальные 80% фирм мелки и малозаметны.
- максимум 20 % риэлторских фирм существуют более одного цикла рынка недвижимости.
Т.е. цикла, включающего не только рост цен и бум спроса, на котором легко зарабатывать,
но и периоды спада и стагнации. В среднем на настоящий момент это 5-7 лет. Остальные
80% фирм создаются, закрываются, сливаются или теряются, соотвественно, будучи
малозаметными на рынке.
- на рынке кадрового потенциала в недвижимости, известном большой текучкой и
постоянным перебеганием сотрудников из фирмы в фирму, заметны 20% риэлторов,
которые, в силу личных качеств и создают на 80% это движение, не приживаясь до
конца в итоге ни в одной фирме.
P.S. Не правило, но также демонстрация закона Парето: эти 8 правил составляют
не более 20% общих закономерностей рынка недвижимости, но на 80% в настоящий
момент определяют его развитие и внутреннюю динамику процессов в отрасли.
Автор: Андреева Елена
Сеть Агентств Недвижимости <<ЭКСПЕРТ>> www.expert-russia.ru
Единая Информационная Служба (347) 223-3-223
e-mail: expertu***@y*****.ru
