Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Психология развития Памяти, Воли, Уверенности


СООБЩЕНИЕ ОТ АВТОРА
CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) CЧАСТЬЯ ВАМ! :-) интернет обзор от 2011-06-21
 


PSYLIVE.ru
Психология жизни
Последние 7, 30 поступлений.

Вам покороче или подлиннее? Ген-многостаночник
Как сдержать новогодние обещания самому себе? Советы экспертов.
Как избавиться от страха
Как избавиться от привычки ничего не делать и быть занятым
Наука о том, как стать богатым (заключение)
Культивирование самооценки
Карьера и успех - интервью с Вероникой Колесниченко
ОДНОЙ СТРОКОЙ
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива
 Самосовершенствование
  Образование. Развитие памяти и навыков мозга
  Тело и Здоровье
  Стресс и Энергетика
 
 Я - хозяин жизни!
  Страница лидера. Уверенность и цель
  Человек и жизнь
  Сила воли и Сила мысли
  Тайм менеджмент
 
 Деньги и успех
  Человек и деньги
  Стать миллионером реально!
  Карьера и Успех
  Экономика и Бизнес
 
 Копаемся в себе
  Отношения с собой
  Комплексы
  Страхи
 
 Он и она + весь мир
  Личные взаимоотношения
  Психология знаменитостей
  Знакомство, созблазнение, любовь
  Наши дети
  Отдых и Путешествия
 
 Мужской раздел
  Мальчишник
  Бодибилдинг и строительство тела
 
 Между нами девочками
  Между нами девочками
  Мода & Красота & Стиль
 
 Невероятное
  Магия, гадания, непознанное
  Гороскопы
 
 Ваши мысли. Общение
  Кладовая знаний и мыслей
  Фабрика желаний
  Я благодарю...
  Форум и письма
  7 смертных грехов
 
 Это интересно
  Анекдоты без цензуры
  Неразобранное
  Это интересно
  Книги по психологии
  ТОP 100 статей
  Фото приколы
  СЕМИНАРЫ И ТРЕНИНГИ
  Статьи на правах рекламы
  Генератор позитива!


ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ ДОСТИГНУТЬ УСПЕХА, C ДОБРЫМ УТРОМ!

СТАТЬЯ ДНЯ

Советы по заключению сделок


"Меня попросили вот о чем: провести с главными руководителями двухчасовой семинар по переговорным стратегиям. Немного растерянный, я сказал: "Очень лестное предложение, но, честно говоря, я не знаю, есть ли о чем разговаривать на эту тему два часа".

Автор: Харви Маккей (Harvey MacKay), знаменитый автор бестселлера "Как уцелеть среди акул", президент MacKay Envelope Corporation. Отрывок из его новой книги публикуется впервые на русском языке в сокращенном переводе с английского.

Недавно мне позвонили из «Fortune 500 CEO», государственной компании, с которой прежде я никогда не сотрудничал. Десять лет они просили правительство ослабить контроль за их развитием и дать промышленности опыт конкуренции; наконец их просьбу уважили и предоставили им возможность свободного выбора контрагентов.

Меня они попросили вот о чем: провести с главными руководителями двухчасовой семинар по переговорным стратегиям. Немного растерянный, я сказал: «Очень лестное предложение, но, честно говоря, я не знаю, есть ли о чем разговаривать на эту тему два часа». Потом я понял, что на самом деле выражал сомнения самому себе, и сдался.

«Дайте мне подумать ночь, и я дам вам окончательный ответ».

В этот же день я написал несколько заметок по переговорам и понял, что вся проблема заключается в том, что надо поддерживать разговор на протяжении всего-то двух часов.

Еще утром, во время разговора с руководителем этой компании, я вспомнил Первый и Второй законы переговоров:

— Никогда не принимайте какое-либо предложение сразу, как бы хорошо оно ни звучало.

— Никогда не договаривайтесь с самим собой. Сделав одно предложение, не делайте другого, пока противоположная сторона не отреагировала. Добейтесь ответного предложения. Смягчать свои требования без ответного снижения требований со стороны партнера — признак слабости.

Вот еще несколько правил:

— Никогда не отбрасывайте как неприемлемую сделку, которую обсуждаешь с тем, кому надо вернуться и получить одобрение босса. Еще можно обо всем передоговориться, и не исключено возвращение к вашим первоначальным условиям.

— Если вы не можете сказать «да», не бойтесь сказать «нет». То, что сделка может быть заключена, еще не значит, что она должна быть заключена. Никто никогда не разорялся, говоря «нет» слишком часто.

— То, что на первый взгляд кажется нереальным, может и осуществиться — и наоборот. Возьмите красиво напечатанный «стандартный контракт», который вы только что получили. Многие ловкие посредники могут выкрутиться в случае нарушения сроков, даже на первый взгляд однозначно определенных, как высеченных на каменных скрижалях, — возможность обмана заложена при заключении сделки.

— Подготовьтесь к заключению сделки. Выясните о новом партнере максимум возможного. Инстинктивное доверие и опасение вовсе не заменяют и не отменяют необходимости в информации.

— Репетируйте. Практикуйтесь. Попросите кого-нибудь сыграть роль оппонента. Потом поменяйтесь ролями. Природное чутье — не альтернатива подготовке.

— Проявляйте любезность, но если не можете этого делать или, наоборот, сбиваетесь на чрезмерную любезность, — уходите, и пусть кто-то другой доведет эту сделку. Иначе расстроите ее.

— Сделка всегда состоится, если обе стороны видят обоюдную выгоду в ее заключении.

— Торговая сделка — это мечта, и неважно, что клиенту надо платить за нее. Разыграйте сцену. Расскажите сказку. Вызовите жгучий интерес. Помогите оппонентам визуально представить выгоду — и они ваши с потрохами.

— Смотрите фильмы об играх. Лучшие игроки в любой игре, включая ведение переговоров, сразу же после главного совещания составляют отчеты. И всегда заводят книгу, куда заносят информацию о себе и оппоненте.

— Никто не собирается показывать вам свое настоящее положение дел. Вам нужно выяснить, что они действительно хотят. Ключ к разгадке: так как приведенная причина никогда не бывает настоящей, вы можете устранить приведенную причину.

— Всегда позволяйте оппоненту говорить первым. Их первое предложение может удивить вас и оказаться лучше, чем вы ожидали.

Как и на войне, победитель в деловых переговорах необязательно тот, кто сильнее. Это, как правило, тот, у кого есть больше всего информации об оппонентах; победители применяют любые средства для достижения своей цели и для защиты своих самых слабых точек.

Вот еще несколько общих эмпирических методов:

— Не руководствуйтесь личным отношением к оппоненту, не раздавайте «черных меток». Вы не обязаны любить оппонента, но не допустите очевидного проявления неприязни. Нет причин заставлять партнера выбирать между самоуважением и заинтересованностью в том, чтобы заключить с вами сделку.

— Не показывайте свои эмоции. Хвастовство — признак слабости, а не силы. Сохраняйте каменное лицо, особенно если вы думаете, что выйдете победителем. Вы можете вернуться к столу переговоров когда-нибудь снова, и не только с теми партнерами, с которыми хотелось бы сотрудничать, но и с теми, кто хочет при случае посчитаться с вами.

— Не разгл...

читать дальше>>>
21 АНЕКДОТ ДЛЯ ПОДНЯТИЯ НАСТРОЕНИЯ :-)
  • Он валяется и читает книжку, а она - глянцевый журнал.
    Она:
    - А вот ты никогда не наливаешь мне ванну с шампанским!
    Он, задумчиво отрываясь от книги:
    - В анус?! ШАМПАНСКИМ?!!


  • Переписка про кошачью страничку
    ччч (17:04:43 2/12/2009)
    я говорила, что создала своему кошаку ему страничку в контакте?
    ччч (17:08:23 2/12/2009)
    а ещё к нему в друзья какой-то таджик лезет

    ннн(17:08:42 2/12/2009)
    )))))))) самсу захотел сделать)))

  • Шура Мурина: (29.09.09 00:55)
    мужчины- они как дети,только у них пиписьки большие и автоматы настоящие ))
    Красотка Сью: Шура Мурина (29.09.09 00:59)
    Насчет больших пиписек - это вам просто повезло...

  • 1: как жизнь?
    2: херово... болею.
    1: о_О ты же из дома не выходишь?
    2: да я сдуру сабвуфер переставил себе под ноги... вот и продуло =((

  • Mad Jackson: У меня девушка иногда говорит во сне. Так не давно спит, вдруг резко поворачивается, смотрит на меня и говорит - "Поворачивайся, будем тебя иметь.."
    Mad Jackson: Я в ахуе повернулся с предвкушением.
    Mad Jackson: Так она развернулась и вырубилась, просто спала.
    Mad Jackson: Жизненная несправедливость, потом пол ночи не спал.

  • Публичный дом. Вовочка: - Сколько? - 50 у.е. - А если я снизу? - От перестановки мест сумма не меняется! - Марьива-а-анна!!!


  • 1 (21:01:40 18/10/2009)
    тем более в гости не зовешь

    2 (21:03:00 18/10/2009)
    я не накрашена и у меня бардак и еще я злая и в пижаме хд

    1 (21:03:23 18/10/2009)
    Злая в пижаме
    Это можно исправить

    1 (21:03:51 18/10/2009)
    Будешь довольной и без пижамы Grin

  • - Мужчина и женщина сделаны из одного теста...
    - Неверно - мужчина на два яйца сдобнее!


  • - Я не блондинка, я просто сильно загорела...


  • ххх: У нас программисты наконец-то доделали графический движок, а дизайнеры нарисовали нескольких эльфиек. Теперь они сидят и всей толпой потягивая пиво смотрят, как эти эльфийки танцуют стриптиз, а на упрёки начальства отвечают, что тестируют новый движок.

  • Кэт не хотела становиться раком - но пришлось...
    Штирлиц ошибочно записал в её новых документах дату рождения не первого июня, а первого июля.


  • xxx: мой провайдер совсем оборзел
    xxx: завис свитч на крыше
    xxx: им начались тут же звонки в техподдержку (ну судя по тому, что я оказался 8ым в очереди)
    ххх: думаете они отослали техника? Или хотя бы пообещали решить проблему завтра?
    ххх: нет. они повели себя как истинно русские люди
    ххх: по своим связям позвонили куда надо (они же еще, по совместительству и провайдер всех гос. учреждений в этом районе, всякие ЖЭКИ, больницы, о/м и т.д.)
    ххх: и нам на пару секунд отрубили электричество во всем доме
    ххх: чем и ребутнули всю свою технику
    ххх: я шизею с их смекалки...

  • Глядя на девочек-яойщиц, жалеешь, что ранцевые огнеметы сняты с вооружения и отсутствуют в свободной продаже..

  • laura:Отдыхала летом в Баку,когда шли от гостиницы на море увидела какое то заброшенное здание,ну там представь:ворота ржавые,здание само какое то серое,грязное.Над воротами полукругом вывеска,опять таки из ржавых букв.
    Aron:Ну?
    laura:Читаю,а там ДЕТСКИЙ АД. У меня аж сердце в пятки упало,потом дошло ,что буква "с" упала)))Вот такие страшилки бывают)))

  • Экстремалы умеют жить в любых условиях, кроме естественных.


  • Чудом дедукции для меня стала фраза детектива из американского фильма: "Судя по лужице мочи, оставленной на месте преступления, во время убийства тут был свидетель."

  • ххх: А что с тем негром, которого обвиняли в убийстве девушки?
    ууу: Приговорили к году тюрьмы.
    ххх: Что?! На год за такое преступление?
    ууу: Нуу...
    ууу: Суд учёл, что это всё-таки не он убил.

  • #windows:
    <artjom> у ня пошёл 121 день аптайма
    * artjom крестится пяткой
    <Bliznezz|home> фря?
    <artjom> сам ты фря
    <artjom> у нас как канал называется?

  • а мне у нас в зоопарке нравится плакат: "Обними дерево, приласкай травинку, поговори с восходящим солнцем." Так и хочется добавить "Скажи наркотикам нет!"

  • <final_fantasy> но вобще тебе далеко до айседа
    <final_fantasy> он пришел в офис атланта и на фопрос менеджера "чем могу помочь"
    <final_fantasy> "сдохните всем офисом пожалуйста"

  • =*= Cut ===
    *F1! F1! (читая фидо...)*

    AB>>> man - это ОТВЕТ на вопрос.
    IK>> Вот за что юниксоидов и не любят ;-)
    AVB> Конечно. Потому что они заставляют потревожить мозк чтением докофф.

    не-а, это они на просьбу подать рулончик туалетной бумаги протягивают в туалет
    топор и карту, на которой обведен фломастером ближайший лесной массив.
    =*= Cut ===

читать все анекдоты

НА ФОРУМЕ
АКТУАЛЬНАЯ ТЕМА
  • Люблю,люблю его всей душой!Мы вместе чуть больше 2-х лет,последний год живем в разных городах(между нами 160км)Он закончил институт и уехал работать домой!Обещал,что после того,как я окончу институт он переедет ко мне обратно,что мы поженимся и будем жить долго и счастливо,но.....Вот я заканчиваю институт,он всё чаще говорит,что хоть он и любит меня,но в силу многочисленных его проблем(денег нет,принять помощь от моей мамы мне не позволяет мужская гордость,я всё сделаю сам,но когда пока ещё не знаю,жди!!!!) он не может выполнить своё обещание.Видимся мы 2 раза в месяц.
    Моему дипломному руководителю 26 лет(мне 22,парню 24) уже на протяжении 3-х месяцев он упорно добивается меня,хотя знает,что у меня есть парень.Перспективный и обеспеченный молодой человек,целеустремлённый!Чувств у меня к нему абсолютно никаких нет!Он фактически зовет меня замуж!
    Дополнительная проблемка:родители ежесекундно промывают мне мозг по-поводу того, что ПОРА замуж.У меня уже сносит крышу!Защита мое...
    обсудить
    у меня другая проблема
    хочу помочь советом
СЛУЧАЙНЫЕ СТАТЬИ
ЕСТЬ МЕЧТА? ЦЕЛЬ?
  • Хочу безумно к тебе! Прошу тебя, вернчь .мой самый родной и любимый человек! Я не могу без тебя! А время оно не лечит!!!!...

  • Хочу скорее к Тиме и очень удачно выйти за него замуж!Да будет так.Мои слова имеют силу закона....

  • желание: быть счастливой и делать счастливыми мою семью, моих детей!!!))))...


Добавить СВОЮ цель и мечту
КОПИЛКА МЫСЛЕЙ
  • Как много тех, с кем можно лечь в постель,
    Как мало тех, с кем хочется проснуться...
    Поток любви стремится сквозь года,
    А выбор всё не сделан, вот беда.
    Кому беда, кому призывы плоти,
    Кому-то поиск, а кому-то грех,
    Кому-то боль, кому-то наслаждение,
    Кому-то пропасть, а к...

  • Вы не спите, Нил. Может быть впервые в своей жизни.

  • Поделом ей. Меньше пить будет!

Добавить СВОЮ ценную мысль
Я БЛАГОДАРЮ
  • Я благодарю Бога, Вселенную за все, что я имею на сегодняшний день: здоровье, красоту, ум, хорошую профессию, здоровых и радостных родителей, благодарных пациен...

  • я благодарю Бога за то что я такая красивая и молодая, веселая, умная и фигуристая, счастливая, в изобилии денег, харизматичная,обоятельная, активная, жизнерадо...

  • Я благодарю B-ga i teh lyudei,kotorih On poslal mne vo vremya moego upotrebleniya narkotikov...


Добавить СВОЕ Пожелание Миру
КНИГИ
ДНЕВНИКИ
Вопросы
Я никак не пойму, почему мир так жесток,
Зачем идти в тупик, когда столько дорог,
Зачем ненавидеть, когда ты можешь любить,
Зачем умирать, когда ты можешь жить.
Зачем пишут стихи, когда одиноки
В......

 
 Дневник мудрых мыслей  Общество успешных  Страница исполнения желаний  Анекдоты без цензуры  Генератор Позитива

Количество подписчиков:6736
Архив подписки: Архив Рассылки

В избранное