В минувшем веке сухая и скучная статистика произвела настоящий переворот в традиционализме естествоиспытания. Ботаника и почвоведение, минералогия и петрография, метеорология и гидрография – многие науки вышли на качественно новый виток своего развития. Толчком для этого послужила обретенная возможность мониторинга больших цифровых массивов и выявления закономерностей, которые ранее просто ускользали от наблюдателя.
Сегодняшний канун революции в отечественной коммерции обусловлен вторжением в технологии деловых коммуникаций технологий, которые до сих пор применялись лишь в клановых экзерсисах разведчиков, дипломатов и психоаналитиков.
На шахматном поле делового мира появилась новая фигура, для которой не может быть никакого иного определения, кроме “бизнес-коммандос”.
Свежий эпизод. По “наводке” одного из моих продавцов я пришел на переговоры к директору рекламного агентства “N”. Моя задача – продать Ивану Ивановичу (будем называть его так) мой тренинг-семинар для его рекламных агентов.
Выкладываю на стол презентационную папку с планами моих семинаров. Он интересуется:
- Это Ваша папка?
Почти безобидный вопрос... Отвечаю утвердительно. Рассказываю, что хотя мой агент общался с его заместителем, я счел нужным не вести переговоры с персоналом, а явиться прямо к нему, к уважаемому Ивану Ивановичу.
Он удовлетворенно кивает и спрашивает:
- Значит, Вы решили поговорить сразу со мной?
Подтверждаю. Пока он листает материалы, рассказываю об агентах и агентских сетях. Упоминаю о том, что до сих пор не слышал о его агентстве. Тут же следует вопрос:
- Вы раньше знали, чем мы занимаемся?
Тут я уже начинаю понимать, что происходит. И потому вместо “нет” говорю:
- Да.
Он понимающе и задорно смеется. Он встает и протягивает мне руку для пожатия, а я перехватываю ее запястье и, понизив голос, прошу:
- Со мной можно без этого...
Абсурд? Нет. Когда встречаются два бизнес-коммандос, лучше сразу опознать друг друга договориться о правилах игры...
Что же происходило в кабинете директора агентства “N”?
Изъясняясь на жаргоне специалистов по нейро-лингвистическому программированию, Иван Иванович пытался меня “откалибровать”. Для того чтобы впоследствии знать цену моим “да” и “нет”, ему нужно было узнать, как в красках моих нейро-реакций выглядят честные ответы. Это позволило бы ему опознать “да” и “нет” лживые – если бы таковые прозвучали из моих уст.
Перехватывая его запястье по время рукопожатия, я хотел лишь показать причастность к клубу коммуникационных коммандос. А вообще такой перехват нарушает одну из наших наиболее устойчивых моторных программ, что позволяет в момент замешательства вбить свою установку напрямую в подсознание собеседника.
Мы с “Иваном Ивановичем” легко и весело обо всем договорились, и я уже прочитал его рекламным агентам мой семинар. Но воспоминание об этой встрече заставляет меня еще более тщательно следить за каждым из моих новых собеседников – а не пытается ли он применить ко мне какие-либо из специальных техник воздействия?
Гораздо чаще, чем с калибровкой, мне приходилось сталкиваться с такими “приемами присоединения” как тематическое сочувствие, заарканивание по тону и темпу речи, копирование позы и жестов, диагностика моей репрезентативной системы и попытка лингвистической подстройки, прочие приемы NLP. Только однажды довелось встретить виртуоза, который, уставившись на ямку под моим кадыком, взялся отбивать ладонью ритм моего дыхания. Я остановил дыхание, и его рука зависла над столешницей. С рукою, висящей
в воздухе, он и выслушал мой “участливый” совет:
- Изящнее нужно работать!
Он сделал вид, что не понял. Но его шейные артерии и вены на запястьях рук стали пульсировать в полтора раза чаще...
Пока все это экзотика. Познания среднего отечественного бизнесмена о коммуникаторике ограничиваются, в лучшем случае, лишь проглоченным, но плохо переваренным Дейлом Карнеги. Кстати, карнегианство мне кажется одним из наиболее успешных направлений заокеанского неоколониализма. “Карнегизация” (? Эверетт Шостром) нашей страны, проведенная десяток лет назад, подготовила для западных бизнес-интервентов великолепный плацдарм – за славянскими столами переговоров (и под славянскими шкафами) их теперь
ждут партнеры с достаточно промытыми мозгами... Именно благодаря Дейлу Карнеги любой заезжий иностранец легко “берет” нашего соотечественника “на кидок”.
У слушателей моих семинаров в глазах появляется испуг уже тогда, когда я только анонсирую те приемы воздействия, которые нам предстоит разобрать: подкуп; шантаж; жесткая угроза либо факт как физического, так и психологического воздействия; специфический форсированный допрос и пытка; сексуальная подставка; игра на эмоциях; целевой обмен информацией; убеждение; фармакологическое воздействие и так далее... Но когда мы вместе “обнаруживаем”, что мягкие и некоторые жесткие варианты этих методов
они ежедневно используют в своей практике переговоров и управления и ежедневно испытывают на себе воздействие этих техник со стороны партнеров – лишь тогда рождается вывод: науку эту освоить все-таки стоит...
Когда одни безоружны, а другие хорошо вооружены и достаточно подготовлены к переговорной войне – это не “нечестный расклад”, а элементарная глупость первых. Если ты думаешь о производстве, если вкладываешь энергию в планирование и работу с кадрами, если пытаешься наладить сбыт продукции, но при этом не готовишь ни себя, ни своих продавцов к встрече с бизнес-коммандос – это даже не халатность, это просто предательство твоего дела и людей.
Подразделения коммандос не используются для позиционной войны и типично армейских действий. Их удел – спецоперации. Но в коммерции это не так. И поэтому ремеслу жесткой коммуникаторики учат не только босса или его вице по связям с общественностью, а весь штат менеджеров, продавцов, коммивояжеров, рекламных, страховых или торговых агентов. Для них контакты каждого рабочего дня – это сплошная череда спецопераций.
С мастерами агрессивных продаж мы сталкиваемся ежедневно – они стучатся в наши офисы и склоняются к открытым окнам наших авто. Мальчишки из многочисленных ответвлений “канадских”, “австрийских” и прочих компаний делают в день от 20 до 40 продаж. На улицах города покупки у них делает каждый шестой. В большинстве своем они – еще не бизнес-коммандос. Но каждый из них уже знает, что залог продажи - дополнение демонстрации товара просчитанными шагами теневого воздействия. В конце-то концов, чтобы
что-то человеку продать, нужно узнать – а что ему нужно? Значит, начинать следует с чтения подсознания и поиска уместных инструментов воздействия.
А где и как работают настоящие бизнес-коммандос? Вспомни последние неудачи, потери и разочарования, обусловленные твоим глупым поведением на деловых переговорах. Если они сопровождались чьим-то выигрышем, то, скорее всего, ты имел дело с профессионалами. Если хочешь избежать в будущем новых проигрышей – учись. Или хотя бы сделай себе на ладони татуировку: “ATTENTION: БИЗНЕС-КОММАНДОС!”
Тренинг - самоучитель по Основам НЛП и психологии влияния здесь...
Заочный Тренинг "Материализация Желаемого".
Людмила: С начала тренинга я стала спокойнее и , уравновешенне более работоспособной и энергичной, активизировалась творческая энергия, ее поток возвращается в то русло в котором двигался до трагедии в моей жизни, что меня вдохновляет и радует, я думала что изменилась навсегда, но теперь чувствую что возвращаю себя, только в новом качестве. Я действительно медитируя искренне желаю всем участникам и Вам материализации желаний, света добра и любви. Не успела я начать второй день как одно из желаний показало
начало материализации, это только первый маленький шажок, но у меня вызвало удивление, радость, и несказанное удовлетворение, что это именно в направлении одного из насущных желаний. Я действительно поверила в себя, в то что мои желания действительно имеют право быть материальными, и меня хватит на их материализацию. С уважением Людмила.
Мария: Тренинг "Материализации желаемого" пришел ко мне более чем вовремя. Это был очередной Подарок Судьбы. Дело в том, что передо мной остро встала задача размена жилья с бывшим супругом. Я обычный педагог вуза (но это не просто моя профессия, это мое по-настоящему Любимое дело). Доходы мои не новы ни для кого. Но я теперь знаю, что Вселенная изобильна для каждого из нас, ограничения городим мы сами. Поэтому взялась за дело! Весь процесс разделила на два важных этапа. И благодаря тренингу я как на одном
дыхании прожила весь этот период. Скажу, что не было у меня болезненной привязанности к результатам, которые я наметила, но была огромная радость и уверенность, что Вселенная с легкостью реализует все загаданное мною, и даже еще лучшее во благо всех моих близких. Я так вошла в процесс материализации, что физически к концу дня уставала очень, но при этом позитивный настрой слегка пошатнулся на часик-два только единожды за эти две недели. Задуманный мною первоначальный квартирный обмен, по мнению большинства моих
близких, казался более чем нереальным. Но я чувствовала такую поддержку Мира, Вас, Альберт, всей нашей группы, что смогла с честью миновать вирус пессимизма, раздражительности, и т.п., периодически появляющийся в семейном окружении. Сейчас меня переполняют такие эмоции! Все получилось!!! Ура!!! Даже лучше, чем я думала!
Ирина: Все нужные люди и события уже начали притягиваться и очень многое сбылось то, о чём очень давно мечтала и успела забыть.
Но самое главное что на 3-й день тренинга я почувствовала что удача со мной, везло во всём... Синхронностей была просто "куча", они и сейчас не заканчиваются, появилось ощущение радости счастья лёгкости и свободы и ещё ощущения, что реальность поменялась и нахожусь я не в 3-ем измерении, а в 5-ом.
Галина: Я еще с детства мечтала стать магом и волшебником :) И весь тренинг словно перекликался с детскими мечтами только на взрослом, серьезном уровне! Просто воплощение сказки в жизнь! Понимаешь, что без предварительной подготовки ты не пройдешь эту процедуру. Только соблюдая всю последовательность и добросовестно выполняя все упражнения, ты сможешь вложить в свою мечту именно ту энергию, которая и понесет её к свершению.
Вы узнаете о необходимых навыках и ступенях материализации, О необходимости анализа жизни и четкой постановке цели, О навыках концентрации и релаксации, О помощи энергии дыхания. Вы научитесь нужному дыханию, релаксации и нескольким техникам концентрации, Определите то, что необходимо получить лично вам, Сможете составлять тексты для самогипноза и самовнушения, Научитесь составлять реализационную формулу для материализации желаемого, Займетесь притягиванием нужных вам событий. Узнаете, как использовать свойства
воды, фазы Луны, силу свечи и специального символа, камней и кристаллов. В целом, научитесь древним правилам материализации желаемого и выполните всё необходимое для материализации ваших желаний. Тренинг дополнен информацией о т.н. "нарезании свечи" для усиления её влияния, о 3х силах действующих на человека в процессе жизни, о том, всех ли желаний стоит добиваться, об основных принципах успеха и вирусах неудач. Подробнее...
