Методы нейро - лингвистического программирования все больше входят в нашу жизнь, в том числе и в рекламу.
«Люди выигрывают!»
«Вы можете заплатить наличными или кредитной карточкой»
«Чем больше вы думаете, тем больше аргументов находите в пользу покупки»
«Помните ли вы что-то более вкусное?»
«Прежде чем подписать договор, прочитайте его внимательно!»
Знакомые фразы? Это все – скрытые приказы. В НЛП построение таких фраз рассматривается в разделе «Речевые стратегии утилизации транса». Т.е. как построить фразу, чтобы , подсознательно, скрытый приказ не вызывал сопротивления. Дело в том, что обычно нам не нравится, когда кто-нибудь приказывает. Не нравится и сознательно и подсознательно. Поэтому, уже сама структура языка, содержит скрытые приказы. Например, вместо того чтобы приказать «Закрой окно!», мы обычно говорим: «Ты мог бы закрыть окно?»
Команда вуалируется под вопрос. И хотя мы только спрашиваем о возможности выполнения действия, обычно за таким вопросом следует выполнение команды. Пример простой, но, думаю, понятный. Далее примеры будут несколько сложней.
Ниже вы можете ознакомиться с построением фраз для наведения транса, в том числе в рекламе и продажах.
1. Трюизм (банальная истина, сверх-обобщенное суждение)
Ключевые слова: каждый, все, многие, всегда, никогда
Вместо прямого приказа "Войти в транс", применяется трюизм, например, "Каждый способен входить в транс".
Или вместо команды «Покупайте!» - «Все могут себе позволить».
2. Иллюзия выбора (ложный выбор, выбор без выбора)
Предлагается два действия на выбор, каждое из которых вам подходит.
Например, вместо приказа "Покупайте!" можно применить иллюзию выбора: "Вы можете заплатить сразу или в рассрочку".
Иллюзия выбора может оформляться:
по количеству (больше- меньше)
Вам килограмм или можно немного больше? по времени (сейчас или позже)
Когда мы встретимся во вторник или в среду? по последовательности (сначала это, потом другое)
Что вы в первую очередь хотите посмотреть продукт Х или Y? по месту (здесь или там)
Где вам удобней подписать договор в нашем офисе или приехать к вам? по прочим условиям
Вам обычное изделие или с дополнительными возможностями?
3. Пресуппозиция. (предположения)
Приказ оформляется как предварительное действие или условие для выполнения менее значимого и более простого действия.
«Прежде чем ляжешь спать, выпей сок и почисть зубы»
"Прежде чем вы успокоитесь, посидите, пожалуйста, в кресле".
4. Команда, скрытая в вопросе.
"Интересно, вы заметили, что уже находитесь в трансе?"
«Почему все покупают Х?» (использована команда, скрытая в вопросе, с трюизмом: хотя непонятно, кто такие «все», сколько их и действительно «почему покупают?», да и покупают ли, создается впечатление, что это товар достойный внимания.)
5. Использование противоположностей. (чем- тем)
"Чем больше вы сопротивляетесь, тем глубже входите в транс".
6. Полный выбор.
Перечисление всех возможностей партнера. Желательные вам возможности преподносятся как желательные и для собеседника.
Нежелательные вам- как нежелательные и для собеседника.
Скрытые приказы могут использоваться не только чтобы что-либо продать или "загипнотизировать" человека. Их можно использовать, чтобы помочь собеседнику или себе лично избавиться от чувства беспокойства, например. Есть различные методы работы с такими состояниями, и если требуется достижения спокойного состояния в короткое время, можно воспользоваться экспресс методом, когда вы проговариваете специальные фразы, призванные снизить уровень беспокойства.
Вместо того, чтобы говорить "не беспокойся", с точки зрения НЛП, удачнее будет сформулировать желаемое состояние вместо проблемного. В данном случае вместо фразы "не беспокойся", лучше говорить о спокойствии или спокойном состоянии. Используя речевые стратегии утилизации транса, можно "договориться" с подсознанием.
Итак, попробуйте применить следующие фразы вместо фразы "не беспокойся":
"Почему люди могут быть спокойными"?
"Люди бывают спокойными".
"Прежде чем вы успокоитесь, посидите на стуле".
"Как только вы сядете, вы почувствуете себя спокойнее".
"Чем глубже вы будете дышать, тем все более спокойно будет вам".
"Интересно, вы заметили, что становитесь спокойнее"?
"Где вам будет более спокойно разговаривать: здесь или возле окна"?
"Интересно, за сколько минут вы успокоитесь: за две или три"?
"Может, вы присядете или вам и так становится спокойнее"?
"Вы можете успокоиться быстро или немножко медленнее, но возможно вам захочется быть спокойным прямо сейчас".
Для закрепления материала, попробуйте эти фразы разбить на трюизмы, иллюзию выбора, пресуппозицию и т.д.
(Альберт Романов, 2001 г. )
Тренинг - самоучитель по Основам НЛП и психологии влияния
Второй раздел тренинга (Аудиальный канал интуиции) для меня стал настоящим открытием! Все упражнения этого раздела я выполнила с легкостью. Такое упражнение как "Звонок" было известно из повседневных рабочих будней. Практически безошибочно определяю настроение собеседника. Очень понравилась медитация на слушание звуков и увеличение внимания к звукам, особенно в выходной на природе. Шум ветра, раскачивающий верхушки сосен, стук дятла, крик кукушки, еле уловимое журчание ручья, даже эхо, вдали проходящего поезда,
не смогло нарушить это великолепие звуков Природы.
Самым неожиданным для меня стала аудиальная подсказка дважды за эту неделю. На работе ожидали ответ из столицы: получит ли разрешение наш партнер на запуск остановленного производства? Этот вопрос волновал всех сотрудников. В этот день в голове крутилась мелодия Прелюдия ми-минор Шопена. Я себя поймала на мысли, что грустная, навевающая тоску мелодия дала отрицательный ответ. Так и произошло.
Второй ответ для меня оказался просто потрясающим. За два часа до матча по футболу на кубок в Турции я увидела цифры (как потом выяснилось результаты матча) и в голове навязчиво зазвучала мелодия "Тореодор смелее в бой..." Я сразу без сомнения решила, что команда Украины выиграет. Ответ получила сразу в виде аудиальной и визуальной подсказки, что меня просто повергло в восторг!
Я человек музыкально образованный. Люблю импровизировать на фортепиано, напевать разные мелодии. Нет дня, чтоб в голове не вертелась какая-нибудь музыка. Но раньше никогда не обращала внимание на подсказки в таком виде. Оказывается так приятно открыть в себе то, что просто кричало: "Обрати на меня внимание!". А я воспринимала просто как крутящиеся в голове мелодии, не сопоставляя с событиями. Теперь взяла эту составляющую на очень хорошее вооружение :)
Внимание: вы можете пройти один тренинг Мультисенсорная интуиция или 2 Тренинга Интуиции в Одном Комплекте, 5 месяцев занятий.
Продажу Двух Тренингов Интуиции в комплекте, с хорошей скидкой я организую примерно раз в полгода. Сейчас опять появилась такая выгодная возможность. Но, можно сказать это краткосрочная акция, только до 5 июня включительно. Начало обучения 8 июня. Присмотритесь, решайте, покупайте и чувствуйте себя удачливым человеком!
2 Тренинга Интуиции в Одном Комплекте, 5 месяцев занятий.
