Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнес-психологии для успешных дам" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2009   →
		1	2	3	4	5
6	7	8	9	10	11	12
13	14	15	16	17	18	19
20	21	22	23	24	25	26
27	28	29	30	31

Автор

DenisLun

Статистика

2.806 подписчиков
-4 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Управляй-ка: e-тренинг ключевых навыков менеджера. Обмен - с вас совет, с меня тренинг бесплатно!

Уважаемые руководители,  Категорически приветствую вас!    Две недели назад я пригласил всех желающих поучаствовать в дискуссии, и получить приз за самое содержательное участие (для тех, кто оказался не в курсе — добро пожаловать сюда >> — тут вы узнаете и о конкурсе, и о призе). Итак, сбор мнений в обмен на приз продолжается!  Сегодня — новые мнения о том, какие приемы продаж в кризис оказываются наиболее эффективными, а какие — скорее всего, должны быть забыты. На мой взгляд, есть весьма и весьма интересные точки зрения. Игорь: Кризис-кризис, а кого он коснулся??? Перефирия- да, но столица сомневаюсь, в среднем продажи не упали( продаю стальные двери, средний чек в районе 50 тыс. рублей) Люди интересуются в первую очередь своими проблемами, т.е. их решением, потом уже самим товаром. Но и услуги для них очень важны. Агресивные продажи вообще не продпочитаю, разовый вариант. В это не лёгкое время предпочитаю всёже продажи, которые не только сохранят клиента, но и он посоветует нас другим. И вы знаете, получается!!! Приходят и всёравно берут(как я сказал не дешёвые) Прочитать другие мнения, и оставить свое >> (и получить за это приз в подарок)   Коллеги, всего неделя осталась до того момента, когда регистрация желающих принять участие в БЕСПЛАТНОЙ дистанционной стажировке в Учебном Центре РОСНО будет закрыта. Надеюсь, вы не из тех, кто все оставляет на последний момент, потому что есть опасение, что припозднившимся будет уделено гораздо меньше внимания. Если вы заинтересованы использовать эту возможность – получить уникальный опыт, познакомиться с западным образцом работы УЦ и стать обладателем сертификата – то тогда срочно отсылайте свою заявку, информация – на этой странице: Стажировкa >> Наверное, многим интересно поподробнее узнать об организаторах проекта Дистанционная стажировка РОСНО. Что ж, с большим удовольствием представляю: Знакомиться ЗДЕСЬ >> (а регистрироваться - по ссылке выше, будьте внимательны!)   Почему проваливаются тендерные предложения, а также: Дай совет и получи тренинг БЕСПЛАТНО Вчера мне позвонил Михаил Митрохин - начальник отдела продаж компании - моего клиента, ставший уже приятелем. Михаил пожаловался о том, что они профукали тендер, проводимый очень важным для них клиентом. Профукали несмотря на то, что по словам Михаила, там у них был «свой человек» - технический директор Коновалов, который обещал гарантированно продавить их предложение. По словам технического директора, предложение от Митрохина - как раз то, что ему нужно (он даже сам помогал его писать). Но не продавил. Как выяснил Михаил, кроме этого самого технического директора, предложение в компании больше не понравилось никому - как он ни бился, говорит, ни финансовый, ни генеральный, ни административный директора, ни другие участники принятия решения выбрать его не согласились. Михаил попросил меня разобраться - что они сделали не так. Я для начала попросил его выслать мне тендерное предложение. Мама родная… Присланный документ даже в архиве весил около 15 МБ. Таблицы, спецификации, технические характеристики, специальные термины, сравнения, графики, и все это - на почти 100 страницах… Что и сказать, это был тот самый случай, когда говорят «Без стакана не разобрать». Не откладывая дело в долгий ящик, сразу набираю Митрохину. Вот наш примерный диалог: — Миш, скажи, вы знали, что решение будут принимать коллегиально? — В общем, да. — Как ты думаешь, человек, который выделяет деньги, но ничего не смыслит в технике, сможет понять из вашего предложения — что вы предлагаете? — Нет, конечно; для этого технарем надо быть. Но мы и писали для технаря. По словам Коновалова, в таких вопросах ему доверяют безоговорочно. Но в этот раз не доверили. — А как ты думаешь, могло ли кого-то, кроме него, убедить ваше предложение? Что, например, мог в нем увидеть для себя тот самый упомянутый тобою финансовый, или административный? Есть ли там хоть строчка для них? — Нет, пожалуй… Мораль сей басни такова: при написании коммерческого предложения, и вообще любого другого официального письма, надо иметь в виду, что рассматривать его могут совсем не те люди, с которыми поддерживаешь контакт. И их критерии выбора будут однозначно отличаться от очевидных. Собственно, именно поэтому написанию коммерческого предложения посвящена отдельная глава в моей книжке «БИБЛИЯ ПРОДАЖ: настольная книга «продажного» менеджера» (напоминаю, можно получить ее бесплатно — см. здесь >>). В ней я довольно подробно рассматриваю, как именно надо писать предложения, чтобы таких ситуаций не возникало. Кроме того, именно этому посвящен мой отдельный тренинг — который так и называется — «25 причин, по которым клиенты выберут ваше коммерческое предложение», в тестировании которого принимало 25 человек из разных городов России — подробнее >>. Там этот вопрос рассматривается еще более детально. P.S. Кстати, нужен ваш совет. Никак не решу, что делать с записью этого тренинга. Сейчас ее дарю некоторым своим клиентам, которые заказывают у меня двух и более дневный тренинг продаж. Может, выставить его в свободную продажу? Или менять на какие-то услуги? Или распространять еще на каких-то условиях? Как думаете? Автору самого полезного совета гарантирую — вы получите этот тренинг от меня бесплатно. Ваши советы пишите в комментариях - очень жду!!!   A.S.Consult: Александр Соломатин, Консультант www.asconsult.ru as-consult@yandex.ru    УВЕРЕННОЕ ПОВЕДЕНИЕ: управляешь собой - управляешь другими Управление временем: УПРАВЛЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ ЦЕННОСТЬЮ Цикл менеджмента: КЛЮЧЕВЫЕ ФУНКЦИИ РУКОВОДИТЕЛЯ  Современный ситуационный подход к управлению: NEW LOOK Кнутом нельзя пряником: ПОСТАВЬ ЗАПЯТУЮ, или навыки мотивирования Главная Тренинги Библиотека A.S.Consult Сотрудничество: НЕФОРМАЛЬНО Александр Соломатин: РЕЗЮМЕ Бизнес-тренинги: ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ Книги, статьи, выступления: МЕДИА Услуги и цены Контакты Рассылки Subscribe.Ru ЦЕНТР УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ: Азбука "продажного" менеджера Управляй-ка: e-тренинг ключевых навыков менеджера ТРЕНИНГ ТРЕНЕРОВ от "А" до "Я": Академия бизнес-тренеров Внимание! Благодаря активности читателей рассылки, начала пополняться наша <<Деловая Библиотека>>. Деловая библиотека A.S.Consult - это взаимообмен любой интересной бизнес-информацией на тему продаж, управления, личностного роста и пр. Вы можете не только скачивать материалы, но и добавлять их. Будем полезными друг другу! Как пройти в библиотеку?

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}