Анализ
клиентуры помогает выделить наиболее перспективных покупателей в
регионах и произвести их сегментацию с определением кода ценности
каждого клиента и форм и методов работы с ним. Продажи в регионах должны
соответствовать как стратегическим решениям, принимаемым руководством
фирмы, так и планированию на уровне рядовых исполнителей. Рассмотрим
основные аспекты организации деятельности торгового представителя в
регионах.
Образы подобны бетону: пока они сыры, делай с ними
что хочешь; но стоит им сформироваться, застыть, и их форму уже трудно
изменить. Особенно это касается момента установления контакта. Первое
знакомство может задать тон всей дальнейшей работе; от первого
впечатления будет зависеть, легко или трудно будет вам работать или
общаться с этим человеком. Контакт начинается задолго до того, как вы
произнесли первую фразу. Первое впечатление складывается из нескольких
аспектов.
В крови холестерин присутствует в виде двух типов
соединений: липопротеинов низкой плотности (ЛНП) и липопротеинов высокой
плотности (ЛВП). Липопротеины низкой плотности несут вред. Другое дело —
липопротеины высокой плотности: они полезны для сердца и сосудов. Чем
выше содержание ЛВП («хорошего» холестерина), тем ниже риск развития
болезней сердца и сосудов. Заболевания можно предотвратить, поддерживая
высокий уровень ЛВП и низкий уровень ЛНП. Для этого существует много
способов.
Это
управленческое действие многие менеджеры считают секретом. Кто умеет его
осуществлять, тот достигает успеха в управлении. Менеджер, который
владеет этим действием, имеет все основания называться хорошим
организатором: он не просит должностей — их ему предлагают.
Популярная финансовая теория "еще
большего болвана" полушутя утверждает, что ценность актива не имеет
значения, если находится "еще больший болван", готовый приобрести этот
актив. Но каких ошибок можно и нужно избежать, когда необходимо знать
реальную стоимость актива?
В книге 1881 года Н. E. Зегимель
сформулировал "кодекс чести" российских предпринимателей XIX века. Они
формировались в течение предыдущих веков развития российского бизнеса.
Более ста лет спустя эти правила по-прежнему не потеряли своей
актуальности.
Рейтинг
популярности учебных программ на 21 апреля:
3.
Программа повышения квалификации
«Бизнес-планирование»
Системные практические знания; методики обучения
для взрослых людей; гибкий индивидуальный учебный план из
всего каталога курсов; интерактивные методики усвоения и
контроля знаний; полностью оцифрованные учебные материалы;
обучение в удобном месте, времени и темпе; сертификат.