В наши дни расходы на дистрибуцию поднялись и стали сопоставимыми с затратами на производство. В результате автоматизации и компьютеризации доля затрат на производство в процентах от общей стоимости сейчас значительно ниже, чем была всего несколько лет назад. Из-за
этого возрастает роль каналов дистрибуции в структуре затрат и есть необходимость в их постоянном мониторинге для экономии средств. Решения по выбору канала дистрибуции теперь стали очень сложными. И выбор маркетинговых каналов и принятие решения о том, как следует организовать работу торговых представителей, задаются общей политикой компании...