| ← Ноябрь 2024 | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
10
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
16
|
17
|
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
24
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
30
|
|
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Рассылка рекомендована:
- менеджеру по продажам,
- менеджеру проектов,
- начальнику отдела продаж,
- коммерческому директору,
- директору по развитию персонала,
- генеральному директору,
- всем интересующимся продажами и переговорами.
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова. Как управлять продавцами, которые на 10 лет старше?
Бизнес-загадка для руководителя отдела продаж Представьте, что вы молодой руководитель отдела продаж, вам до 30 лет. Вы устроились в компанию на должность руководителя отдела продаж. Компания на рынке 15 лет. Средний возраст сотрудника в компании - 40 лет. Директор сказал: "Иди и сделай так, чтобы люди продавали активно, делали холодные звонки, ездили по встречам". Вы пришли в отдел продаж, приступили к своей работе, но заметили, что ваши распоряжения игнорируются, ваши попытки объяснять - высмеи...
Школа продаж Сергея Филиппова. Стоит ли рекомендовать конкурентов своему клиенту?
Бизнес-загадка для продавца и переговорщика Представьте, что вы встречаетесь с клиентом, видите, что он хочет с вами работать и может заказать у вас много продуктов, но клиент говорит: "Вы знаете, в этом году наш бюджет не позволяет нам у вас заказать. У вас достаточно дорогой продукт. Порекомендуйте нам кого-нибудь из тех поставщиков аналогичного вашему продукта, которых вы знаете, у которых дешевле, но такое же хорошее качество, как у вас". Условно говоря, клиент просит порекомендовать ваших ко...
Школа продаж Сергея Филиппова. Самая главная стратегия жизни и бизнеса
Все в вашей жизни - предметы, люди, места, события, встречи, действия - можно разделить на две категории: главное и второстепенное. Главное - то, что дает максимальный результат с максимальной вероятностью. Второстепенное - то, что дает сомнительный или маленький результат. Вы умеете отделять одно от другого? Умеете различать эти две категории в своей жизни? Часто главное рутинно, неинтересно, давно известно, скучно, а второстепенное будоражит наш мозг и дает яркие эмоции, но на выходе - пшик. Примеры глав...
Школа продаж Сергея Филиппова. Борьба за клиента: как обогнать коллег?
Для менеджера по продажам главное понимать, что клиентов, готовых заплатить деньги, ограниченное количество. Из них еще меньше готовы заплатить дорого. И еще меньшая часть готова заплатить легко. Если вы хотите реально много зарабатывать, вы должны понимать, что вы и ваши коллеги в одном отделе продаж являетесь конкурентами друг другу. Эта внутренняя конкуренция заставляет менеджеров разбиться на три категории: опытные, шуты и новички. Подробнее об этих типажах и о том, какую стратегию общения с коллегами ...
Школа продаж Сергея Филиппова. Повышайте свои стандарты!
Почему одни люди добиваются большего, чем другие? Чем именно они отличаются, что одни идут широкими шагами к целям, а другие топчутся на месте? Ответ покажется вам скучным, но правда есть правда: у людей с разным уровнем достижений разные стандарты жизни. Стоит вам повысить свои стандарты, и вы также сможете добиться большего. Что значит "повысить свои стандарты"? Значит превратить свои нужно сделать в обязан сделать . Для людей разница между нужно и обязан заключается в следующем: мы делаем свои...
Школа продаж Сергея Филиппова. Как грести деньги экскаватором?
Представьте, что вы наняли человека, задача которого копать землю. Вы не дали ему ни лопаты, ни отбойного молотка, ни кирки, ни экскаватора. Послали его копать землю голыми руками. Какой бы вам ни попался энтузиаст, как бы хорошо вы ему ни платили, что бы вы ему ни рассказали, как бы ни вдохновили, к концу дня его руки будут представлять собой страшное зрелище. Мотивация снизится в разы, если не упадет до нуля. Потому что очень непросто копать землю, особенно, если она жесткая, каменистая, промерзлая. Инст...
Школа продаж Сергея Филиппова. Как управлять продавцами, которые работают удаленно?
Как организовать отдел продаж в режиме home office? Как выстраивать благоприятные отношения с подчиненными, мотивировать, учить их, когда каждый менеджер работает из дома? Во-первых, всех сотрудников нужно любить и уважать. Не важно, видите ли вы их каждый день за соседним столом, или общаетесь с ними удаленно. Кадры - основной ресурс компании. Ни товар, ни склад, ни офис, ни количество рабочих столов, а люди, которые решают бизнес-задачи. Любить и уважать нужно сотрудников всех без исключения. Тогда будет...
Школа продаж Сергея Филиппова. Скажите честно, почему вы не продаете в два раза больше?
Нами управляют бессознательные концепции. Вот как некоторые из низ мешают нам достигать целей. Вы знаете, что есть сознательное и бессознательное. Бессознательное - это смутное ощущение, что все будет хорошо или все будет плохо, еле уловимое предчувствие неудачи, тревога . Это ощущение управляет нами. Сознательное - это то, что можно выразить словами и проговорить вслух. При этом если вы проговариваете свое бессознательное - например, я боюсь этого, я поступаю так, потому что. - то переводите в сознательно...
Школа продаж Сергея Филиппова. Как руководить менеджерами по продажам?
Если вы метите на пост руководителя отдела продаж или всей компании. Если вы хотите открыть свой бизнес или уже сделали это. Даже если вы руководите уже не один год. В любом случае, вам стоит посмотреть запись бесплатного мастер-класса Сергея Филиппова "Как превратить сотрудников в фанатов?" Для аппетита пять основных тезисов мастер-класса: Объясните сотрудникам, как достигая рабочую (вашу) цель, он достигнет свою. Например, с точки зрения финансовой стабильности. Как он может обеспечить себе ста...
Школа продаж Сергея Филиппова. Работайте над собой. Успех близко!
Древняя мудрость гласит, что богатство, деньги, материальные блага следуют за духовным ростом. Сначала вы развиваетесь, а потом вас настигает богатство. Часть людей мечтает о большем, чем имеет сейчас. Подумайте, если бы вы были уже сейчас достаточно развиты, чтобы обладать тем, что не имеете, вы бы уже это имели. Значит, вам нужно развиваться. Если бы развитие было связано с удовольствием и комфортом, все были бы развиты. Развитие часто связано с дискомфортом, с умением преодолеть себя, превзойти себя. А ...
