| ← Декабрь 2016 → | ||||||
|
2
|
3
|
4
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
5
|
6
|
7
|
9
|
10
|
11
|
|
|
12
|
13
|
14
|
16
|
17
|
18
|
|
|
19
|
20
|
21
|
23
|
24
|
25
|
|
|
26
|
27
|
28
|
30
|
31
|
||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова. Как управлять продавцами, которые на 10 лет старше?
Бизнес-загадка для руководителя отдела продаж Представьте, что вы молодой руководитель отдела продаж, вам до 30 лет. Вы устроились в компанию на должность руководителя отдела продаж. Компания на рынке 15 лет. Средний возраст сотрудника в компании - 40 лет. Директор сказал: "Иди и сделай так, чтобы люди продавали активно, делали холодные звонки, ездили по встречам". Вы пришли в отдел продаж, приступили к своей работе, но заметили, что ваши распоряжения игнорируются, ваши попытки объяснять - высмеиваются, вам говорят о том, что вы еще молодой и зеленый, недостаточно опытный. Когда вы показываете, как надо продавать на своем примере, высмеивается. Вам говорят, что вы не понимаете специфику. Попытки поддавливать сотрудников, применять управленческие инструменты, приводят к тому, что они ходят и жалуются к директору, потому что знают директора много лет. Потерять их, он, скорее всего, боится. У них есть клиенты, ключевые клиенты. То есть получается, что сотрудники важные и делать холодные звонки не хотят. Когда же вы приходите к директору и говорите, что ваши предложения высмеиваются и никто не хочет делать то, что вы говорите, то директор говорит: "Значит вы не умеете находить общий язык с подчиненными. Возможно, мы сделали ошибку, что вас наняли". Вопрос: как сделать, чтобы компания начала делать холодные звонки и активно продавать?
Новые видео тем, кому нужен волшебный пендель #VertexLive92. Офисное рабство #VertexLive35. Перестаньте продавать с этой минуты #VertexLive38. Концепция неудачника, которая управляет вами #VertexLive157. Почему рушатся договоренности #VertexLive151. Самая главная жизненная и бизнес-стратегия Новогодние акции для тех, кто готов стать лучшей версией себя
Скидка 50% на открытые тренинги 2017 Шесть книг Сергея Филиппова за 1000 рублей Подробнее на сайте vertexglobal.ru или по телефону 8-800-505-00-12 |
| В избранное | ||
