| ← Декабрь 2016 → | ||||||
|
2
|
3
|
4
|
||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
5
|
6
|
7
|
9
|
10
|
11
|
|
|
12
|
13
|
14
|
16
|
17
|
18
|
|
|
19
|
20
|
21
|
23
|
24
|
25
|
|
|
26
|
27
|
28
|
30
|
31
|
||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
19-09-2008
Статистика
-4 за неделю
Школа продаж Сергея Филиппова. Стоит ли рекомендовать конкурентов своему клиенту?
Бизнес-загадка для продавца и переговорщика Представьте, что вы встречаетесь с клиентом, видите, что он хочет с вами работать и может заказать у вас много продуктов, но клиент говорит: "Вы знаете, в этом году наш бюджет не позволяет нам у вас заказать. У вас достаточно дорогой продукт. Порекомендуйте нам кого-нибудь из тех поставщиков аналогичного вашему продукта, которых вы знаете, у которых дешевле, но такое же хорошее качество, как у вас". Условно говоря, клиент просит порекомендовать ваших конкурентов. "Мы с ними в этом году поработаем, а в следующем заложим бюджет больше и купим у вас". Вопрос хитрый. Так клиент закладывает мину. Если вы откажетесь, оправдываясь тем, что не рекомендуете конкурентов, то отношения с клиентом напрягутся и он скажет: "Ну, знаете, тогда мы у вас не будем заказывать. Мы думали, что вы открытый и честный, а вы не хотите делать". Попробуйте ответить так, чтобы не потерять клиента.
Новые видео для активации мозга! #VertexLive152. Управление сложным, спорящим, нелояльным сотрудником #VertexLive154. Идея! Рост продаж в книжных магазинах и не только #VertexLive155. Попадос после просмотра видео и чтения книг. Что делать? #VertexLive156. Продавец-дурак или загадка хитрого продавца #БизнесЗагадка02. Молодой руководитель отдела продаж и старые сотрудники Акция декабрь 2016. Скидка 50% на любой открытый тренинг 2017 года и книга в подарок
Подробности на сайте vertex-global.ru/trening или по бесплатной горячей линии 8-800-505-00-12 Искренне ваши, Сергей Филиппов и команда "Вертекс" |
| В избранное | ||
