Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.034 RSS
←   Март 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.034 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Зачем нужно регистрировать торговую марку.


Выпуск 139. Зачем нужно регистрировать торговую марку.Известно, что торговая марка – это специальным образом зарегистрированное обозначение, словесное, изобразительное, комбинирование или иное, которое служит для индивидуализации товаров юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Однако такое определение – это внешняя, материальная сторона торговой марки. Торговая марка имеет также и внутреннюю сторону. При этом если внешняя сторона позволяет только идентифицировать торговую марку, выделить ее на фоне других символьных обозначений, то внутренняя сторона позволяет раскрыть механизм работы торговой марки. Понятное дело, что внутренняя сторона – это идеальная сторона, потому как все берет свое начало от идей. Другими словами, торговая марка выполняет определенную роль и с точки зрения идей.

Большинство специалистов имеет только материальное представление о торговой марке. Это не позволяет им часто понять, зачем вообще она нужна, потому как на основании материального взгляда, согласно которому торговая марка позволяет идентифицировать товар, не видна ее функция. Идентифицировать товар, по справедливому мнению специалистов, можно ведь и другими способами. Например, по внешнему виду товара, по названию производителя, по модели товара. Соответственно незачем себя утруждать затратами времени и денег на то, чтобы зарегистрировать торговую марку и еще следить за тем, чтобы никто ее не использовал незаконным способом. В результате многие обходятся без торговой марки со всеми вытекающими отсюда негативными для себя последствиями.

Первое негативное последствие состоит в том, что производителям, которые не используют торговую марку, приходится работать на общем рынке, другими словами на рынке, в основе которого лежит некая общая, а значит не принадлежащая никому идея. Работать на таком рынке хорошо, потому, что можно не вкладываться в развитие идеи, но в тоже время и плохо, потому, что низкий барьер входа на рынок привлекает на него много игроков. Когда много игроков, но мало предметов для игры, а именно потребителей, начинаются проблемы. Первая из проблем – снижение цен. Не каждый производитель может выдержать снижение цены и соответственно вскоре оказывается банкротом. Другая проблема – никто не занимается идей, потому что занимается общей идеей не интересно, а значит, она быстро приходит в упадок и рынок постепенно исчезает.

Второе негативное последствие состоит в том, что производитель может внедрить новую идею и построить на ее базе рынок, но без регистрации торговой марки не сможет защитить его. В результате на этот рынок, как на общий рынок, смогут выйти другие игроки и захватить определенные его доли. Но это еще не самая большая потеря, самая большая потеря может случиться тогда, когда рынок просто перехватит кто-то, зарегистрировав торговую марку, соответствующую идее, лежащей в его основе. Таким образом, избежав проблем связанных регистрацией торговой марки, производитель получает другую проблему – необходимость генерации новой идеи, ее внедрение в сознание потенциальных покупателей и создании товара, который подходит под эту идею. Затраты на все это в миллионы раз больше, чем затраты на регистрацию торговой марки.

Почему так, а не иначе? Потому, что с точки зрения идей, торговая марка – это форма которую вкладывают в сознание и в которой генерируют идею, другими словами, торговая марка – это вместилище идеи. Воздействовать на идею человек непосредственно не может, а может опосредовано, через формы. Соответственно торговая марка – это ключ к идее, потому что именно через нее идет управление идеей. Таким образом, доступ к идее получает тот, кто получает доступ к торговой марке. Кто имеет этот ключ, тот может управлять содержимым. Регистрация торговой марки – это не что иное, как монополизация доступа к идее, а значит и монополизация доступа к потребителям, в которых эта идея внедрена. Соответственно всем, кто хочет получить монопольный доступ к определенной группе потребителей необходимо иметь зарегистрированную торговую марку.

При этом продвижение идеи требует определенных затрат и эти затраты фактически не возвращаются непосредственно. Допустим, если вы вложили в PR, а это есть один из инструментов продвижения идеи, 1 миллионов долларов США, то Вы их уже непосредственно не вернете. Вернуть можно, только если продать соответствующие товары, а это уже опосредованный способ. Если иметь торговую марку, то затраты можно вернуть и непосредственно. Это связано с тем, что торговая марка имеет цену. Другими словами, деньги, потраченные на продвижение идеи можно вернуть фактически два раза. Первый раз непосредственно, за счет продажи товаров, а второй раз, если продать торговую марку. Соответственно, затраты на продвижение идеи в случае наличия торговой марки можно не только вернуть, но еще и получить прибыли в размере 100% и больше.

Например, согласно рейтингу лучших торговых марок, стоимость торговой марки Coca-Cola составляет 70,5 миллиарда долларов США. Стоимость торговой марки IBM равняется 64,7 миллиарда долларов США, а стоимость торговой марки Microsoft составляет 60,9 миллиарда долларов США. Соответственно, каждая из указанных компаний при продаже своих торговых марок может ввернуть затраты, которые они понесли на продвижение определенных идей на указанные выше суммы. Вернуть эти затраты было бы нереально в случае, если бы торговые марки не были зарегистрированы. Это связано с тем, что продать идею нельзя, можно продать только форму, в которую она воплощена, а этой формой в данном случае и является название. Таким образом, те компании, которые продвигают идеи, но не имеют зарегистрированные торговые марки, теряют огромные деньги, минимум в том объеме, который они вкладывают в продвижение идеи.

Задать вопрос автору данной рассылку, Вы можете перейдя по ссылке задать вопрос. Ответ на него Вы получите в одном из ближайших выпусков рассылки.

Обсудить выпуски рассылки можно как на сайте www.subscribe.ru, так и на форуме проекта "Ноомаркетинг. Территория разума". Здесь можно обсудить этот выпуск рассылки.

Получить больше информации о новой концепции маркетинга – ноомаркетинг, Вы сможете, если посетите сайт www.noomarketing.net

До встречи!

Консультант по ноомаркетингу, маркетингу и бизнесу

Павел Бернович
В избранное