Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.032 RSS
←   Ноябрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.032 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Настоящий маркетолог принимает все новое и обладает широким кругозором.


Настоящий маркетолог принимает все новое и обладает широким кругозором. Продолжаем знакомство с качествами настоящего маркетолога. Сегодня речь пойдет о том, что настоящий маркетолог способен принимать все новое, т.е. ему не свойственен консерватизм, а также обладает достаточно широким кругозором. Это очень важные качества, дающие специалисту, который ими обладает, новые возможности в области маркетинга.

Известно, что двигателем торговли наряду с рекламой являются также и инновации. Именно они обеспечивают интерес потребителей к приобретению большинства видов новой продукции. Особенно сильно это касается таких товаров, как мобильные телефоны, телевизоры, автомобили, компьютеры и другие современные продукты. Смена моделей на рынках указанных выше товаров происходит достаточно быстро, потому как их жизненный цикл стал очень коротким. Если не менять модель, то продажи очень скоро начинают падать, а через некоторое время вообще могут остановиться. В свою очередь данные рынки имеем очень большие объемы и тем самым привлекают большое количество производителей.

Сложившаяся ситуация обусловлена тем, что на многих рынках очень сильная конкуренция, а покупатель при этом нацелен на максимизацию своих выгод. В результате, он, как правило, отдает предпочтение модели, которая содержит как можно больше возможностей. При этом в погоне за покупателями компании постоянно увеличивают набор возможностей для потребителя «за те же деньги». В результате очень скоро недавняя новинка становиться уже просто обычной моделью и потребители начинают терять к ней интерес. Это приводит к необходимости постоянно менять модели, внося хотя бы незначительные изменения, например новую цветовую гамму. Только за счет этого можно растянуть жизненный цикл товара во времени.

Необходимость постоянного обновления моделей может быть не совсем понятной с точки зрения классического маркетинга, но прямо вытекает из ноомаркетинга, потому как в нем используется такое понятие как неоднородность. Это связано с тем, что неоднородность, которая есть основа потребности как раз и создается либо через новые товары, либо товары с новизной. Постепенно часть потребителей приобретают товары и устраняют неоднородность, а вместе с ней и потребность. Другая же часть потребителей, которые еще не купили данный товар, со временем теряет желание его приобрести, потому, как он уже не видеться в их глазах выгодной покупной. Другими словами эти потенциальные потребители фактически приобретают иммунитет к неоднородности данного типа, и она перестает на них действовать и в результате они теряют всякий интерес к товару, который ассоциируется с удовлетворением данной потребности.

Осознание того факта, что неоднородность у потребителей может исчезать без удовлетворения потребности, приводит к необходимости создания таких условий, при которых можно успеть продать как можно товаров до тех пор, пока она не исчезнет. Среди этих условий – создание системы продаж, создание запасов товаров в местах продаж, использование логистики и другие инструменты. Также сюда можно отнести систему поддержания потребителя в состоянии неоднородности, которая включает в себя, в том числе систему коммуникаций с потребителями.

Очевидно, что если маркетолог консервативен, он даже не сможет осознать того факта, что товары необходимо обновлять. В сознании консервативного маркетолога постоянно будут всплывать мысли о том, что нужно как можно дольше сохранять товар в неизменном виде. Для такого маркетолога сама суть жизни состоит в том, чтобы оставить всем таким, какое оно есть. Возможно, в другие, более консервативные времена маркетолог мог бы быть настоящим даже в том случае, если он консервативен, но теперь другие времена. Теперь маркетолог может быть настоящим только в том случае, если он способен принимать все новое. Некоторым это трудно понять, но делать это необходимо, также как некогда это понял и принял Генри Форд, который долгое время считал, что "Цвет автомобиля может быть любым при условии, что он черный". Именно осознание того факта, что автомобиль может быть не только черный, и привело в свое время к росту их продаж.

При этом надо понимать, что новые товары или товары с новизной сами по себе не получаются, их создают конкретные люди. Может показаться, что создавать новые товары легко, но на деле это не так. Создавать новые товары или товары с новизной могут только специалисты с очень широким кругозором, только они выступают генераторами идей. Только широкой кругозор позволяет генерировать идеи, заимствовать методы из разных областей, совершенствовать их и свою деятельность. Без него нельзя продвинуться далеко вперед. Без широкого кругозора не сможешь создавать новые рынки и снимать с них сливки, а значит, не сможешь приносить сверхприбыли своей компании. Без широкого кругозора ты не сможешь общаться со всеми категориями людей, от уборщицы, до короля, а значит, не сможешь выяснить их потребности и не сможешь предложить нужный им товар. Если ты не можешь предложить нужный товар для любого человека, тебе трудно будет сделать это даже для одного человека. По этой причине, широкий кругозор – это обязательное условие для того, чтобы быть генератором идей, а значит и обязательное условие, для того чтобы быть настоящим маркетологом в XXI веке.

Самые читаемые статьи:

- ТВАРЬ ЛИ ТЫ ДРОЖАЩАЯ ИЛИ МАРКЕТОЛОГ

- КАК ВОРУЮТ «СПЕЦИАЛИСТЫ ПО RP»

- НАШЕСТВИЕ ВАРЯГОВ В БЕЛАРУСЬ

- КРЕАТИВЫ И КРЕТИНИЗМЫ

- СЛУЖБА МАРКЕТИНГА КАК ЦЕХ ПО СОЗДАНИЮ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

- О ГРЕШНИКАХ ОТ КРЕАТИВА И НЕМНОГО О ТОВАРАХ С ГРЕХАМИ

- Анализ авторынка Беларуси. Состояние и перспективы.

- МАРКЕТИНГ vs HR

- Разделяй и властвуй. Пересегментация авторынка

- КАК СЭКОНОМИТЬ НА МАРКЕТИНГЕ

Новые статьи на сайте:

- Рейтинг автоклубов Беларуси по итогам октября 2009 года

- Топливо раздора

- HR как пятое колесо маркетинга

- Рейтинг автоклубов Беларуси по итогам августа 2009 года

- Организация маркетинга в малом бизнесе

- МАРКЕТИНГ В МАЛОМ БИЗНЕСЕ

- АНТИМАРКЕТИНГОВАЯ МАФИЯ

Получить больше информации о новой концепции маркетинга – ноомаркетинг, Вы сможете, если посетите сайт www.noomarketing.net

Задать вопрос автору данной рассылку, Вы можете перейдя по ссылке задать вопрос. Ответ на него Вы получите в одном из ближайших выпусков рассылки.

До встречи!

Консультант по маркетингу и бизнесу

Павел Бернович
В избранное