Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Ноябрь 2008 → | ||||||
|
1
|
2
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
9
|
|
10
|
11
|
12
|
16
|
|||
|
17
|
18
|
19
|
20
|
22
|
23
|
|
|
25
|
26
|
28
|
29
|
|||
Статистика
-21 за неделю
Как увеличить продажи и стать суперпродавцом Обзор книг
|
На моем сайте www.spy-sales.ru начала работать рубрика "Обзор книг". Все книги по продажам в скором времени пройдут мое линчевание. Начнем с первой книженции: Васильев О.К., Клочкова М.С., Корчагина А.С. Как заключить сделку за 15 минут.
Какое же идиотское название! Чистая классика продаж. Много трезвонства ни о чем. Зачем Вы переписываете то, что давно уже известно?!!! Психология продавца, «преодоление секретаря», AIDA – то, что критикуется мною в пух и прах здесь расписано до косточек. Книга предлагает множетсво безумно-идиотских методов. Для поучения приведем пример: - Добрый день, Вася Пупкин. Я член такой-то компании. - Вася Пупкин, если Вы заинтересованы в рассмотрении возможности усиления воздействия на вашу целевую аудиторию, то я хотела рассказать Вам о тех путях продвижения бренда, которые предлагает наша компания. или - Здравствуйте, Стас! Вам звонит зануда телекомпании ТВ-6 Занудин Занудович. Насколько нам известно, Вы являетесь официальным дилером торгово-промышленной компании «Три корочки» и занимаете ведущее место на рынке по реализации продукции к пиву. - Меня радует Ваш оптимизм, Занудин. Действительно, мы занимаемся реализацией продукции. - Дело в том, что наша телекомпания готовит к эфиру новую развлекательную передачу «Пиво – все, жажда – ничто». Она будет проходить один раз в неделю, по пятницам, в детское время в 20.00. Как вы считаете, Стас, Вас заинтересует подобный проект? Знаете, как бы я добавил, будь на месте Стаса? (малолетним брысь с экрана) - Нет, не заинтересует, потому что ты, Занудин, не выяснил, что мне надо, а что нет. Идите на ху...тор, бабочек ловить! (и ложу трубку так, деликатно…) Что пишут про преодоление секретаря. Это нечто конечно. (имена я изменил, а текст точь-в-точь приведен). - Здравствуйте, Вам звонит Пиздозвон. С кем имею честь говорить? или (в скобках приведены мои комментарии) - Добрый день, я такой-то. Хочу предложить то-то. - Нас это не интересует. - Мне это известно (тогда какого хера ты звонишь?). Вопрос не в этом (А в чем? Что ты мозги мне пудришь?). Мы разработали новую справочную систему (И что дальше? Я рад за Вас), которую обязательно одобрят Ваши программисты (это ты так считаешь! Я уже сказал нет и еще раз добавлю нет). С ними я договорился, что обсужу вопросы с генеральным директором (О, а вот это уже интересно. Раньше нельзя было сказать, или ты – мазохист, любишь, чтобы секретари тебя посылали куда подальше?) В общем, ошибка классических продаж – нет создание первоначального интереса, выяснения потребностей. Какие-то теоретические примеры, много текста и мало толку. Одна пурга. Бедные менеджеры по продажам… Гасанов Руслан Ну вот, добавил е-маил, исправился перед читателем Олегом и всеми читателями, кто захочет меня послать или доброе слово сказать. И то хорошо. PS: А система "Разведка продаж" потихоньку скоро начнет испытания в разных местах. Так что ждите результатов в следующем году. Я хочу, чтобы моя система стала на ступеньку выше системы СПИН продаж, то есть стала лучшей в мире. Кто захочет пройти обучение системы "Разведка продаж", включая и систему "СПИН продаж" - шагом марш на сайт www.spy-sales.ru. Пока тестирую тренинг, цены смешные. Территория проведения: все регионы России + СНГ. |
| В избранное | ||
