Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективный маркетинг

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Ноомаркетинг. Территория разума." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Ноябрь 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Павел Бернович

Статистика

477 подписчиков
-2 за неделю
←   Все выпуски   →

эффективный маркетинг Выпуск 2 О коробках, водке и с экономленных миллионах


Представьте, что Ваша компания купила новый водочный заводик. Поставили хорошую технологическую линию, отладили качество и рецептуру уникальную сделали. В общем, сделали «уникальную» водку Х. И теперь готовы потеснить позиции ваших конкурентов, у которых уже есть 40 видов водки и есть свои позиции в сознании потребителя.
Можно приготовиться к затяжной борьбе, запросить многомиллионный рекламный бюджет и долбить общественное сознание через телевизор, газеты, устраивать тестирование в супермаркетах и еще с 10-ками стандартными способами доносить до потребителя сообщение о вкусной водке Х.
А можно пойти другим, нестандартным путем.
Как раз начинались новогодние праздники, т.е. 2 или 3 недели, когда все пьют, едят, гуляют и веселятся.
И вот проснувшись утром 22 декабря жители вышли на улицу, кто-то бежал на работу, кто-то вышел с собакой погулять, а кто-то просто вынести мусор. но всех жителей этого города объединяло то, что все они увидели, как возле всех мусорных контейнеров везде стояли т по одной, две, три где-то помятых, а где-то новеньких коробок из под водки Х. Жители шли на работу мимо еще таких же мусорных баков и все так же видели коробки из под водки Х.
Прийдя на работу, все обсуждали с коллегами эти коробки, и сходились на мнении, что эту водку нужно попробовать. Ведь коробки под подъездами появились неслучайно. Кто-то же уже успел запастись этой водкой и она наверное очень хорошая.
В результате новый игрок на рынке алкоголя завоевал 27 % регионального рынка, не потратив ни единого рубля на рекламу в СМИ.


Андрей Коваль
бизнес-консультант
kovalan@yandex.ru
В избранное