Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Инкубатор технологий и идей для производственного бизнеса

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты развития своего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2005   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Михаил Христосенко

Статистика

1.139 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Инкубатор технологий и идей для производственного бизнеса


Информационный Канал Subscribe.Ru

 

Инкубатор технологий и идей для производственного бизнеса

Выпуск №  13 от 2005-07-26

Добрый день, уважаемые подписчики!

В сегодняшнем выпуски рассылки я, как обещал ранее даю бизнес-технологию:

 

«ПОЛУЧЕНИЕ ЗАКАЗА В МАЛОЕ ПРОИЗВОДСТВЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ ПРИ БОЛЬШОМ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОМ  ПРОЦЕССЕ ЗАВОДЕ, ФАБРИКЕ)

 

Данное руководство предназначено для малых производственных предприятий, которые хотят получить постоянный производственный заказ от крупного предприятия

 

 Описание участников процесса:


Большие производственные предприятия КОНТРАКТОРЫ имеет, как правило, производственные мощности и может изготавливать на нем какие-либо изделия. Однако этого не происходит по многим причинам – большие накладные затраты, высокая точка безубыточности проекта, негибкая структура управления предприятием, психология полной самодостаточности и т.д.

  Малые производственные предприятия – сателлиты или СУБКОНТРАКТОРЫ – могут изготовить эти изделия, но не имеют доступа к производственному оборудованию. Однако, обладают рядом преимуществ по сравнению с крупными – более гибкие, низкий уровень производственных затрат и т.д. Далее МПП – малое производственное предприятие.

 У КОНТРАКТОРА как правило при желании что-то выпускать не имеется или не проработан бизнес-план, в проекте может участвовать как заказчик конечного продукта и поставщики сырья, услуг.

Что может заинтересовать КОНТРАКТОРА. Предложение от МПП:


1. МПП развивает Ваши производства.

2. МПП предлагает как эффективно можно использовать простаивающие мощности и площади.

3. МПП берется с нуля и делаем «От и дО».

 
Как искать КОНТРАКТОРов:


1. Директ-мейл по крупным предприятиям.

2. Работа на отраслевых выставках.

3. Прямые визиты на предприятия – КОНТРАКТОРЫ.


Технология общения с  КОНТРАКТОРАМИ:

 
1. Предложение сотрудничества по развитию производства (инжиниринговых услуг).

2. Заключение договора на экспертизу производственных процессов на предмет малоиспользуемых не эффективно используемых мощностей и неиспользуемых возможностей.

3. Закрепление проекта за менеджером по проектному финансированию.

4. Отчет по экспертизе.

5. Выработка рекомендаций по развитию производства.

6. Заключение договора на реинжиниринг процессов и создание цепочки малых предприятий по производству отдельных услуг и полуфабрикатов для основного бизнес-процесса.

7. Выполнение работ по реинжинирингу. Выдача заключения.

8. Заключение договора на привлечение инвестиций, закупку оборудования и комплекс пуско-наладочных работ на условиях экслюзива.

9. Формирование инвестиционного меморандума по привлечению инвестиций в малые предприятия.
10. Привлечение инвестиций.

11. Приобретение на инвестиционные средства технологического оборудования и проведение пуско-наладочных работ.

12. Сдача готового производственного комплекса малого предприятия в работу.



Необходимые рекламные материалы и документы:


∙ О компании (презентация).

∙ Условия оказания инжиниринговых услуг, привлечения инвестиций и стоимости услуг.

∙ Примеры успешно проведенных проектов.

∙ Договор на оказание услуг по экспертизе.

∙ Договор на оказание услуг по реинжиниригу процессов.

∙ Договор на привлечение инвестиций на условиях экслюзива.

∙ Договор на закупку оборудования и комплекс пуско-наладочных работ.


Описание потенциальных ИНВЕСТОРОВ:


1. Профильные компании. Компании, имеющие бизнес или интересы в данной области. Основной интерес для них может представлять либо конечный производимый продукт (с целью дальнейшего использования или продажи), либо возможность поставки сырья, расходных материалов или расходного инструмента для создаваемого производства. Наиболее желательная категория инвесторов.

∙ Поставщики оборудования.

∙ Поставщики сырья.

∙ Компании-дистрибуторы конечных продуктов.

2. Компании, вкладывающие средства в новые направления бизнеса с целью диверсификации вложений. Решающую роль для них будет играть отдача на вложенный капитал, срок окупаемости и преимущества данного бизнеса перед другими видами деятельности. Активного участия в бизнесе не принимают, но держат процесс под жестким контролем. Часто выделяют своего человека для надзора.

3. Инвестиционные компании или частные инвесторы, рассматривающие вложения в бизнес как альтернативу финансовому рынку и вкладам в банк. Таких людей часто называют Бизнес-ангелами. Участия в бизнесе как правило не принимают.

4. Частные инвесторы, желающие начать новое дело. Как правило, это люди, которым просто понравился проект. Принимают активное участие в финансируемом бизнесе.

 

Поиск ИНВЕСТОРОВ:

 

   1.  Целенаправленный директ-мейл по поставщикам оборудования и сырья. Целенаправленный директ-мейл по дистрибуторским компаниям (желающим обзавестись собственным оборудованием).

  1. Целенаправленный директ-мейл по инвестиционным банкам и финансовым компаниям.
  2. Работа на инновационных выставках и ярмарках.

Что может заинтересовать ИНВЕСТОРОВ:

1.      Бизнес-проекты с гарантированным сбытом (в случае, если потребителем выступает завод, на площадях которого развернуто производство).

  1. Возможность использования рычага большого завода для развития бизнеса МП.
  2. Сопровождение сделки «От и дО».

 
Резюмирую.

 

Действия МПП таковы:

1 шаг. Самоопределение. Вы находите такой продукт (деталь, запасная часть, комплектующая какого-то изделия), которая потребляется крупным предприятием КОНТРАКТОРОМ в больших объемах.

 

2 шаг.  Убеждение КОНТРАКТОРА в том, что сотрудничество с ВАМИ даст реальный экономический эффект без ущерба для его производства. Основная идея убеждения –профессиональный инжиниринг (Экспресс диагностика, выявление слабых точек производства, выдача заключения, разработка финансового плана, предложение качественного решения, получение заказа).

 

3 шаг.  Привлечение инвестиций в создание  производственного участка с новой формой собственности. Организация всего процесса

 

4 шаг.  Организация производственного участка с новой формой собственности МПП по выпуску деталей для нужд крупного предприятия.

 

Одна из причин, по которой крупное предприятие отказывается от изменений поставок – это невозможность контроля МПП на предмет ритмичности поставок, их качества.

Данная технология предлагает полный контроль КОНТРАКТОРА, а следовательно и более лояльное его расположение к МПП.

 

Автор выражает благодарность Олегу Манчулянцеву за идеи работы с потенциальными заказчиками.

 

Пишите, какие чертежи кроме предлагаемых нами Вам интересны, мы будем изготавливать их для Вас и давать в рассылку

Успехов Вам в Вашем бизнесе!

 С уважением,

Гедз Сергей Владимирович, office_05@list.ru,

www.BINCUB.ru

тел: (343) 339-32-17

На сегодняшний день у нас 730 подписчиков !!!

 

 

Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков
Другие рассылки этой тематики
Другие рассылки этого автора 		Подписан адрес:
Код этой рассылки: industry.eq.mehanik 		Отписаться
Вспомнить пароль
В избранное