Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Зона трейдинга" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Практическая школа финансового интернет-трейдинга
Не упустите уникальный шанс получить блестящее образование в самой "горячей" области - финансовом интернет-трейдинге, тем более, что период экономического кризиса - лучшее время для начала биржевых инвестиций. Практически все состояния мира созидались именно в такое - кризисное - время! Мы ждем вас в vCollege!
На днях я опубликовал пост, в котором пытался осознать расхожую истину: «Традиционый маркетинг умер и все прозорливые руководители бизнеса это уже осознали. А те, кто не осознал, просто пребывают в неведении, ибо их штатные маркетологи ловко камуфлируют реальное положение дел» (Элевсинская мистерия или традиционный маркетинг мертв!). В качестве исходного материала я использовал исследование Билла Ли, опубликованное в Harvard Business Review. Очень авторитетный и видный маркетолог не останавливается на простой констатации факта, не занимается аутопсией, а парадоксальным образом продолжает выписывать лекарства, исходя, видимо, из расхожей аксиомы «Король умер, да здравствует король». В частности Ли рекомендует в качестве альтернативных форм нового маркетинга внедрение в «ближний круг» потребителей через социальные сети; идентификацию и прикармливание customer influencers, людей, которые пользуются авторитетом среди покупателей и обладают потенциалом оказывать действенное влияние на консьюмеристские решения и т.п., в общем-то, давно и хорошо известные штучки. Сегодня предлагаю коллегам взглянуть на ту же самую тему, однако теперь уже вне контекста профессионально-деловых интересов (неизбежного с учетом нашей аудитории в НДС) и под парадоксальным углом: современный маркетинг как иррациональный суггестивный процесс, основанный на законах чистого бихевиоризма. Поясню, о чем идет речь. По большому счету всю эту заумную гипотезу можно легко свести к моему любимому анекдоту: «Вам надоели СМС игры в которых Вас разводят как лоха? 
Когда я транслировал эту народную мудрость в декабре 2006 года в одной из своих «Голубятне» в «Компьютерре», я по наивности еще верил, что сам-то уж точно не лох, и друзья мои не лохи, и мы наверняка не поведемся на столь дешевое разводилово, и т.п., и т.д. Жизнь, однако, оказалась гораздо суровее, и сегодня я с полной уверенностью могу сказать: «И я, вы вы, и он, и она, и вообще - все люди на свете являются абсолютными и кончеными лохами в плане противостояния современным технотронным приемам маркетинга!» И тут - без вариантов. Можно чертыхаться, плеваться, язвить, хохмить, сардонически ржать и иронизировать, однако невозможно избежать того, чтобы после всех этих чертыханий, плевков и истерик все ваши консюмеристские телодвижения будут предопределены латентно и скрытно под воздействием того самого ненавистного и нами высмеянного маркетингового зомбирования. Это, знаете ли, сходни противоборству наперсточнику или мастеру трех листков: вы знаете, что перед вами жулик, знаете даже, как он будет вас разводить, но стоит лишь подойти к столу, как вас все равно разденут до трусов и очень быстро. Ваше воля со мной не соглашаться, продолжая тешить себя иллюзией собственной исключительности, способности не поддаваться гипнозу и прочими наивными самоуверенностями. Во-первых, я всего лишь делюсь собственными наблюдениями и мыслями и никому ничего не навязываю, во-вторых, от вашего согласия тоже ничего не зависит - завтра пойдете и купите то, что вам внушили (о чем вы, впрочем, все равно не подозреваете). Это как раз та ситуация, когда лучше осознать неизбежность, расслабиться и попытаться получить удовольствие. Либо - в качестве сомнительной альтернативы - переселиться жить на необитаемый остров. Теперь обещанная иллюстрация. Знакомьтесь: Тодд Разерфорд. Трудовую биографию начал в 7 лет, когда, понаблюдав за поведением сверстников во дворе, купил за 5 долларов номер «Плэйбоя», аккуратно разрезал его на картинки и принялся толкать пацанам по доллару за деваху. Когда маленький Тодд уже срубил 20 баксов, его застукал батя, товар конфисковал и доходный бизнес прикрыл. Было, однако, уже поздно - семя проросло. Осталось лишь донакопить жизненного опыта. Тодд его накопил и к 35-ти годам открыл в 2010 году портал GettingBookReviews.com. Бизнес-план Разерфорда был прост, как и его первый в жизни товар: 1) Традиционный маркетинг умер; Из этих трех компонентов Разерфорд слепил фантастическую конфету. Он предложил армии графоманов, равно как и профессиональным издательствам, создание «положительных отзывов» об их гениальных творениях. По 99 долларов за каждую отрецензированную книжку. Желающим получить «положительные отзывы», что говориться, en masse Тодд сделал оптовую скидку: 499 долларов за 20 «независимых обзоров», и 999 долларов - за 50. Не прошло и дня, как по форумам и весям поползли мрачные слухи: GettingBookReviews.com публикует джинсу и заказуху! А! У! Какой ужас! Какой позор! Одновременно с воплями и стонами лавинообразно запустилось два процесса. Первый процесс вполне предсказуем: буквально через несколько недель после открытия Тодд Разерфорд вышел на доход в 28 тысяч долларов ежемесячно! Зато второй запущенный процесс для кого-то может показаться неожиданным сюрпризом: графоманы не только тешили свое ЧСВ хвалебными отзывамм на GettingBookReviews.com, но и радовались фантастическим продажам, последовавшим сразу за выходом этих отзывов! Тех самых, про которые почти все их прочитавшие знали - голимая джинса и заказуха! Знали, но все равно шли и покупали книжки :) Теперь заключительный аккорд на тему «доброго слова»: проведенное еще в 2008 году исследование показало, что 60 % отзывов, сопровождающих товары на Amazon.com (а этих отзывов там - десятки миллионов!), дают оценку 5 звезд, а еще 20 % - 4 звезды! Изюминка, однако, в том, что никто добровольно и с кондачка пятизвездочные обзоры писать не берется, поэтому львиная их доля создается целенаправленно армиями маркетологов. Не обязательно, кстати, профессиональных - большая часть «обозревателей» рекрутируется из числа рядовых нетизан, желающих подзаработать, не выходя из дома. Такие вот чудеса технологии. И главное же - ничего личного :) Подведем итоги. Все знали, что рецензии на портале GettingBookReviews.com фальшивые. Все знали, что подавляющее большинство отзывов на Amazon.com написаны маркетологами. Все знали, что наперсточник зажимает поролоновый шарик в ладони. И все равно все покупали книги у Разерфорда. Все равное все отдают предпочтение товарам на Амазоне, у которых рейтинг 5 звезд. Все равно все ведутся на наперстках. Почему? Потому что маркетинг «положительных отзывов» задействует такие же архетипические механизмы воздействия на подсознания, что и уличный мастер трех листков. Воздействие это иррациональное и основано на неподконтрольной и непререкаемой убежденности в авторитете и истинности определенных аксиологем. Таких как: «Зрение никогда не обманывает и ему нужно доверять». Или: «Написанное на бумаге и опубликованное слово априорно авторитетно». Или: «Если человек пишет о том, что он пользовался кофеваркой, и она ему понравилась, это - правда, потому что он же ее купил». Ну и так далее. Есть у этого процесса и мистическая составляющая, которую я лет десять назад описывал в «There's a sucker born every minute». В любом случае - штука надежная и эффективная. Так что пользуйтесь на здоровье :)
Ресурсы: Виртуальный Колледж http://internettrading.net/college Архив рассылок http://internettrading.net/college/newsletters Личная страница Сергей Голубицкого http://sgolub.ru Copyright 1997-2012 Myriad Commercial Properties Ltd |
| В избранное | ||
