| ← Сентябрь 2000 → | ||||||
|
2
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
5
|
7
|
10
|
||||
|
11
|
12
|
13
|
14
|
16
|
||
|
18
|
19
|
20
|
21
|
23
|
24
|
|
|
26
|
27
|
30
|
||||
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.levitas.ru
Открыта:
18-04-2000
Статистика
-3 за неделю
Школа продаж Деревицкого
|
|
Александра Деревицкого |
|
Сайты "Тренинги для торгового персонала": http://www.seminar-training.com и http://ln.com.ua/~trener |
|
РАЗРЫВЫ ГОРОДСКИХ ШАБЛОНОВ
Рассказывая о техниках разрыва шаблонов я часто напомнию слушателям хрестоматийную историю о милиционере.В одном городе ловили преступника. В лицо его знали отлично.
В те времена портативных радиостанций еще не было. Один миллиционер подошел к телефонной будке, чтобы позвонить в часть и что-то узнать.
Стоя в будке, он увидел в отражении двери, как к нему с ножом в руке приближается тот самый преступник.
Тогда милиционер вышле из будки и резко обратился к преступнику:
- Позвонить надо! Дай две копейки!
Тот проборматал "Счас..", сунул нож подмышку и полез по карманам... Этих секунд для задержания хватило.
А вот в рассказе "Признание" у Джека Лондона мне попался вот такой похожий фрагмент:
"Гонка была отчаянная: едва я успел настичь миллионера, как мой преследователь настиг меня. Тут уж было не до обмена приветствиями. Задыхаясь, я выпали: "Дай четвертак - пожрать!" И, клянусь вам, миллионер полез в карман и дал мне... ровным счетом... двадцать пять центов. Мне думается, он был так просто ошеломлен, что действовал машинально... Я по сю пору не могу простить себе, что не нагрел его на доллар. Уверен, что он дал бы и доллар..."
Обратили внимание, читатель, на вот это: "он был так ОШЕЛОМЛЕН, что действовал МАШИНАЛЬНО"? Вот это и называется - разрыв шаблона.
С помощью этой техники очень хорошо торговаться с таксистами:
- Сколько на Теремки?
- Двадцатка!
- А можно сорок, но ты поедешь один?
- Это как (шок)? Хы-хы (радость)! Ладно, садись за пятнадцать (согласие).
В те годы, когда в магазинах продуктов почти не было, но были дикие очереди, когда в кошельках носили миллионные купюры, мы с женой однажды опаздывали на элетричку. Выстоять динный хвост за билетами - времени не оставалось. И я взял билеты без очереди. Жена была в шоке и потом часто умоляла в той же технике сходить и взять что-то без очереди в продуктовом. А техника-то предельно проста.
В магазинной очереди для проведения манипуляции в стиле эриксоновского гипноза условия идеальны - транс наводить уже не нужно, ибо лиди тут в трансе торчат уже несколько часов. Остается лишь элегантно изорвать какой-нибудь шаблон.
Если протолкаться поближе к прилавку, сунуть продавщице деньги и громкой потребовать пару килограмм чего-нибудь, то на какие фразы мы нарвемся? Правильно: "Вас тут не стояло! А мы с пяти утра! Тебя тут никто и не видел!.."
Значит, нужно просто повернуться и гаркунть на очередь:
- Да я только что подошел!!!
По какому руслу потекут размышления возмущенный сограждан? Да ни по какому - анализ такой наглости выйдет из берегов, и это наводнение обспечит минутный ступор.
За это время можно принять из рук продавщицы заветные пару килограмм чего-нибудь и даже вежливо поблагодарить возмущенную очередь.
═
|
|
|
|
|
|
═
|
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
| В избранное | ||
