Как быстро создать свой маленький бизнес!? До закрытия 6 часов и стремтельный рывок в посадку
Как быстро создать свой маленький бизнес!?
"Делайте то, что любите делать, и в вашей жизни не будет ни одного рабочего дня" (Конфуций)
До закрытия
6 часов и стремительный рывок в посадку
Доброго дня.
Получил очередной отклик на промежуточное задание одного из
участников тренинга и вспомнил показательную историю с детства. Сначала отклик,
а после история:
«Перед тем, как прочесть 13 задание я уже кожей ощущал, что это
будет комплексная рефлексия всего того, что я уже прошел в первой части и
сейчас пытаюсь применять на практике.
Для более всестороннего анализа перечитал все свои 12 ответов и
проведенных рефлексий.
Первая мысль после прочтения: неужели мы все договариваемся на
уровне подсознания и комплексов, взращенных в нас обществом?
Вспоминая себя вчерашнего, конечно я не буду лукавить и говорить,
что я вообще не умел договариваться, но это умение скорее строилось на опыте
ощущений, так сказать, я просто чувствовал, как лучше и делал. И ладно бы хотя
бы в 80% это проходило, так и 60 не набиралось. Тогда то я и понял, что этого
не достаточно.
Сейчас, получив в руки осознанность, раскладывая все переговоры по
полочкам, по людям, по характерам, я понимаю, что количество информации,
которую нужно обработать в одну секунду нереально увеличилось, но в то же время
понимаю эту ситуацию, как обучение вождению. Сначала даже двинуться не мог,
т.к. нужно контролировать положение руля, педали газа, тормоза, сцепления,
положение коробки передач, зеркал, положения машины относительно проезжей части
и других участников движения. Сейчас я это делаю на автопилоте, до такого же
состояния я хочу довести и навык переговоров.
Основные выводы: продолжать замечать и контролировать все
переговоры, продолжать систематизировать данные, нарабатывать шаблоны,
оттачивать скорость реакции.
С уважением, Рызаев Виктор».
История, до 14 лет жил на Украине и находился на заботливом
воспитании бабушки и дедушки. И вот мне лет 7-8, родной дядька работает на
хлебовозке, развозит хлеб в магазины по соседним селам. И я его регулярно
канючил, возьми с собой, да возьми с собой, с тайной надеждой, что даст
порулить.
Если я проеду за рулем ГАЗ-52 в глазах своих друзей на улице
буду самым крутым. А это обеспечивает
уважуху и первоочередность во всех пацанских делах, от рассказа историй, до
поедания вкуснейших груш в соседском саду. Иногда дядька меня брал с собой, но за руль не
пускал.
В один из таких дней он откликнулся на мою просьбу и пустил меня
за руль. Благо это была степная дорога. И вот я сел за руль заведенной машины,
причем вряд ли моя голова была выше руля.
И только за рулем понял, что сидеть за рулем заведенной машины,
это не то же самое что за рулем машины которая не работает. А кроме этого еще
нужно выжать сцепление, включить скорость, поддать газ и руль при этом не
отпускать. А главное не показать дядьке,
что адреналин у меня течет уже из ушей, что я весь вспотел ничего не соображаю,
короче говоря - в тихом ауте.
НЕ знаю, с какого раза я тронулся и… поехал. Более того, дрожащими
руками умудрился переключится на вторую скорость. И начал успокаиваться, у меня
все получается я Е-Е-ДУ-У. Во пацаны мне
обзавидуются, я первый из своих друзей ехал за рулем, сам, да еще и на
ГАЗоне.
НО
дорога, по которой я ехал, была не простая, в ней были глубокие
колеи, которые раскатывались во время дождя, и высокие межколейные валы, по ним
я как раз не спеша ехал. В какой-то момент машина съехала в колею. И мне бы
ехать по этой колее, наверное, можно было бы даже руль отпустить, но я решил из
нее выехать.
Стал понемногу выкручивать руль в сторону поля. Дорога проходил
по кромке поля, слева поле, справа так называемая «посадка», искусственно насаженная
полоса деревьев, для того чтобы зимой с полей не сметало снег.
И вот я вижу, руль кручу, а
машина как шла по колее так по ней и идет. Я продолжаю выкручивать руль,
машина едет прямо, ну не хочет ее колея отпускать.
И тут машина начала дико
дрожать и вдруг рванула в поле, я в шоке, начинаю крутить руль назад и при этом
даже не замечаю, что жму на газ. Машина делает короткую петлю по полю и с
разбегу прыгая через колеи на дороге врывается в посадку, дико рычит, сносит
деревья, и в конце концов на одном из крупных останавливается.
Если бы я от страха не вцепился мертвой хваткой в руль, я бы
наверняка разбил себе пол лица в кровь.
С опаской смотрю на дядьку в ожидании как минимум оплеухи, а он ржет
впокат, аж слезы из глаз текут и сквозь смех говорит: «Что шофер, прокатился?».
Прокатился, и для моих друзей на улице, эта история точно не была геройской:).
По сути то же самое произошло, когда я начал осознанно учится
переговорам и записал первые переговоры на диктофон. Слушая себя, я плакал и смеялся одновременно.
Сказка ложь, да в ней намек, добрым молодцам урок.
А урок
на самом деле очень простой, хочешь водить большой корабль, получать большие
доходы, уважение окружающих - учись управлять.
А любое дело в нашей жизни неразрывно связанно с людьми, не в
лесу живем. Поэтому управлять построением взаимоотношений, уметь договариваться
– это то, чему можно учится всю жизнь, до смерти, и даже в следующей жизни.
Первое
впечатление -- неформальный такой стиль общения, неакадемичный.
Сначала
это несколько мешало, потом привыкла и увлеклась ходом беседы.
Часть
материала повторяла первый блок, но немного под другим углом, и
более
наглядно для меня была показана схема переговоров, лучше
улеглось.
Реальные
переговоры -- интересная часть, на конкретных примерах многие вещи очень
наглядно показаны. Когда смотришь с позиции зрителя, лучше видна общая
структура переговоров, видны чужие ошибки, где-то узнаешь себя. Полезная штука.
Можно было бы побольше примеров добавить.
После
просмотра тренинга начинаешь понимать, из каких мелких и многочисленных деталей складывается успешность
переговоров, и сколько надо работать, чтобы достичь какого-то уровня. И без
четких ориентиров, которые дает тренинг, в этих деталях легко утонуть.
С
другой стороны, глаза боятся, а руки делают.
Радовало,
что другие думают так же, как я, и те вещи, правильность которых чувствовала
интуитивно, можно успешно применять. Что бизнес не обязательно должен состоять
в том, чтобы кого-то <<поиметь>>, а может быть именно
сотрудничеством. Никифорова Ольга»
так
как читаешь кольцевую, к техническим проблемам и огрехам в записи
была
уже готова и это практически не мешало мне просмотреть весь
тренинг
трижды. Конечно, для неподготовленных людей это выглядело как
"реалити-шоу".
Мы привыкли тренинги видеть в более
помпезной
обстановке,
в большой аудитории, лектор в галстуке с очень серьезным
видом
и поставленным голосом диктора. Здесь же неформальный стандарт,
общение
"понимающего, знающего" человека без высокомерия и понтов,
отсутствие
работы на имидж, а не на результат. Очень заметно, что
Сергей
погружен в действо, не отвлекается на разные отвлекающие
мелочи.
Понравилось,
что темп тренинга дает возможность не только
анализировать
происходящее на экране, но и есть время одновременно
примеривать
к своей ситуации, делать выводы и работу
над ошибками.
Главное:
-при
звонке Виктора Лилии мне показалось, что Лилия более опытный переговорщик,
продолжение в некоторых случаях начиналось с ее подачи, хотя она несколько раз
могла закончить разговор, например, если была чуть более занята. Виктор был
неподготовлен, обладал недостаточной информацией, что очень влияет на
увереннсть в переговорах.
-
В десятой части при разговоре Евгения с Ольгой присходит выяснение потребностей,
Ольга дает много информации о направлении деятельности, результатах и принципах
работы, о ЛПР. Ощущение, что Евгению
просто повезло, так как Ольга не совсем понимала с кем разговаривает, что-то "федеральное!-проверяющее,
кого нельзя просто отфутболить. Здесь положительный момент сыграл деловой тон
Евгения. И выход получился очень неоднозначный для Евгения, для налаживания
контакта при следующем звонке Ольге придется начинать все сначала, дистанция прежняя,
закрытая.
Рефлексия.
Напрягает
собственная неорганизованность, проблемы возникают практически из ниоткуда
По
времени этот этап получися очень длинным, максимально возможным. Но это
осознанно, так как поняла что в тренинге для меня главное не скорость, а
получение навыков для анализа, проработки материала и действующего бизнеса.
Стала замечать, появилось больше уверенности и осознание присходящего. Идет
взросление, выясняются не только собственные потребности-хотелки, но и
возможный потенциал. Понимание,
что
нужно больше задавать вопросов и прилагать усилия, чтобы на них отвечали. Не
сдаваться после первого отказа, а продолжать разговор.
Появляются
навыки выделения этапов, стало интереснее при общении, как будто даже словарный
запас увеличился, стало больше красок при общении. Думаю, даже на изучение иностранного языка
есть большое положительное влияние, перестаешь отвлекаться на
показное-наносное.
Большее
понимание собственной мотивации, выяснение в первую очередь собственных
потребностей, механики собственного бизнеса и процессов в нем. Скромность
(стеснительность) украшает только невинную девушку, всем остальным наносит
вред. Перлы Сергея для всех и навсегда:
"Если бизнес не приносит денег, то это уже не бизнес", "Люди
платят людям"!
Партнерство-это
работа.
Вот
такой отчет по видео-тренингу. Начинаем следующий этап, но уже без страха и
щенячьего восторга, потому что главное выделено и движение к нему есть».
Свойство возможностей утекать, как песок сквозь пальцы, мир
меняется, поэтому и возможность открылась и... закрылась.
Вовремя
не взял и все, ее больше нет – утекла. В этом и есть главное отличие успешных
людей от не успешных, они хватают крепко и не отпускают.
П.С. Кроме видео-тренинга в
комплект предложения, входят блоки из тренинга «Устройство человека по понятиям
Русской культуры», но об этом я в этом выпуске уже не буду ничего писать.
Более подробное описание того, что я предлагаю в «окне», которое закроется
через 6 часов, есть здесь:http://www.federalra.ru/trening-peregovoryi/peregovoryi_2_0_masterstvo.html
