Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Все, что нужно успешному человеку

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Что нужно для успеха" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
AlexKor

Статистика

1.901 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Зачем нужно составлять маркетинг-план?


Все, что нужно успешному человеку

Доброго времени суток, уважаемый Подписчик.
Сегодняшняя статья:


Зачем нужно составлять маркетинг-план?


Фирмы с успешной маркетинговой политикой всегда начинают с маркетинг-плана. У крупных компаний есть планы с сотнями страниц; небольшие компании могут ограничиться полудюжиной.


Обращайтесь к нему, по крайней мере, ежеквартально, но еще лучше - ежемесячно. Оставьте пункты в плане, которое включали бы ежемесячные отчеты относительно продаж/производства; это позволит вам отслеживать работу, сравнивая результаты с плановыми.


Маркетинг-план должен покрывать один год. Позже необходимо создать раздел в вашем плане, который обращался бы к среднесрочному будущему – следующие два - четыре года. Это часто лучший способ для небольших компаний задуматься о маркетинге. Обстоятельства и вещи меняются, рынки развиваются, люди, клиенты приходят и уходят.


Вы должны посвятить несколько месяцев написанию плана, даже если это всего лишь несколько страниц. Во время выполнения плана перед вами возникает сложная проблема - решать, что делать и как делать - это основная задача маркетинга. Большинство маркетинг-планов отбрасываются в первый же год или с открытием вашего финансового года, если они отличаются.


Кто должен видеть ваш план? Все участники компании. Фирмы часто держат свой маркетинг-план подальше от чьих-либо глаз по одной из двух различных причин: или он слишком мал, и управление смущается его показывать, или он объемный и хранит информацию, которая сделала бы его чрезвычайно ценным для конкурентов.


Вы не сможете создать маркетинг-план, не вовлекая в это множество людей. Независимо от размера компании, необходимо получить «обратную связь» от всех частей вашей компании: финансовый отдел, производство, персонал, отдел снабжения и так далее. Это особенно важно, потому что вам потребуются затронуть все аспекты деятельности вашей компании, чтобы план заработал. Ваши ключевые люди могут реалистично оценить то, что достижимо, и разработать подходы реализации ваших целей.


Какая связь между вашим маркетинговым планом и вашим бизнес-планом?


Ваш бизнес-план обстоятельно показывает, что представляет собой ваш бизнес, что вы делаете и не делаете, и каковы ваши окончательные цели. Он охватывает большую область, чем маркетинг; и может включать в себя оценку выбора местоположения, подбор персонала, схемы финансирования, стратегических союзов и так далее. Ваш бизнес-план – это Конституция вашего бизнеса: если вы хотите сделать что-то, что не входит в бизнес-план, вы должны или пересмотреть появившиеся идеи, или изменить план.


Бизнес-план вашей компании характеризует окружающую среду, в которой должен процветать ваш маркетинговый план. Эти два документа должны быть согласованы между собой.


С другой стороны, маркетинг-план предоставляет вам несколько основных преимуществ. Давайте их рассмотрим.


Пункт отправки: Ваш маркетинговый план дает вашей команде уверенность в своих силах. Вы хотите, чтобы они чувствовали уверенность, зная, что у капитана судна есть морские карты, он знает, как управлять судном, и представляет, каким курсом следует плыть к месту назначения? Компании часто недооценивают воздействие "маркетинг-плана" на своих собственных людей, которые хотят чувствовать себя частью команды, участвуя в жизни фирмы. Если вы хотите, чтобы ваши служащие ощущали себя участниками процесса, важно поделиться с ними видением того, где компания должна оказаться в последующие годы. Люди не всегда понимают тонкости финансового планирования, но они могут быть вдохновлены хорошо написанным и продуманным планом.


Карта успеха: Все мы знаем, что любой план несовершенен. Вы не знаете того, что может случиться через 12 месяцев или пять лет. Вы считаете создание маркетинг-плана пустым занятием, и лучше потратить это время на встречу с клиентами или на настройку организации производства? Да, возможно, вы правы, но только в самом узком смысле. Если вы не планируете, то обречены, и неточный план не намного лучше, чем отсутствие плана вообще. Продолжая аналогию с нашим морским капитаном, отметим - лучше быть вдали от вашего порта назначения, чем не иметь такового. В пункт назначения, в конце концов, можно добраться и без маркетинг-плана, но вы будете бесцельно блуждать по морским просторам, изредка находя берег.


Операционные инструкции компании: к первому велосипеду вашего ребенка и вашему новому DVD-плееру прилагалась инструкция, и ваша компания, как намного более сложный механизм, должна иметь свои инструкции. Ваш маркетинг-план – пошаговое руководство для успешного развития компании. Чтобы составить настоящий маркетинг-план, вы должны оценить свою компанию сверху донизу и удостовериться, что все части этого большого механизма взаимодействуют друг с другом наилучшим образом. Что вы хотите сделать с этим предприятием, которое вы называете компанией, в наступающем году? Рассмотрите список текущих дел в более крупном масштабе. Это означает, что необходимо определить задачи на текущий год.


Запись информации: Вы же не позволите сотрудникам финансового отдела держать все свои расчеты в голове. Финансовые отчеты – жизненно важная основа финансовой стороны любого бизнеса, независимо от его размеров. Это верно и для маркетинга. Письменный документ определяет ваши правила игры. Когда люди уходят, новые прибывают, когда события оказывают давление, изменяя исходные представления, записанная в маркетинг-плане информация остается целой и невредимой. Она напомнит вам о том, что вы решили и о чем договорились.


Серьезное размышление: В каждодневной суматохе трудно увидеть общую картину, особенно те ее части, которые непосредственно не связаны с ежедневными операциями. Вы должны периодически тратить время на то, чтобы действительно думать о вашем бизнесе: предоставляет ли он вам и вашим служащим то, что вы от него хотите? Нет ли каких-либо нововведений, которые можно добавить? Получаете ли вы максимум отдачи от своих продуктов, своего персонала, от своих рынков? Время написания маркетинг-плана - наилучший момент, чтобы еще раз серьезно задуматься обо всех возможных вопросах, оценить различные варианты, разработать наилучшую стратегию и тактику.


После составления маркетинг-плана на несколько лет, вы можете спокойно пересматривать его год за годом и проверять результаты деятельности своей компании. Конечно, иногда тяжело всему уделять время (в реальном мире необходимо заниматься делами), но это может дать вам беспрецедентное объективное представление о том, что вы сделали за эти годы в своей деловой жизни.


(Источник: www.ekniga.at.ua ;
По материалам: www.entrepreneur.com)


Успеха и веры в себя,
Татьяна Снисаренко
www.ekniga.at.ua - Бесплатная электронная библиотека: книги для успешных людей
Связаться со мной: ekniga.at.ua@gmail.com

Рекомендую подписаться:

Не попадайся! Великие аферы 20-ого века
Успешные обращаются к Вам!
Что почитать?
Говорить и богатеть
Мудрость веков
План успеха Вашего бизнеса
Как разбогатеть?
В избранное