Советы бизнес-консультанта. Выпуск 337.1. Как привлечь деньги на свой проект
Советы бизнес-консультанта
Как привлечь деньги на свой проект
Выпуск N337.1, 09.09.2015. Общая аудитория - свыше 100000
читателей. Регулярно выходит с 10'2007
Для
стартаперов и действующих бизнесменов
На любой проект нужны деньги. Вы
решили:
создать новую полезную программу,
открыть пекарню с вкусными пирогами,
запустить новый сервис в инернете
или снять свой фильм?
Это может быть как новый бизнес, так и новый продукт для ваших
нынешних клиентов.
Практическое задание. Финансирование нужно искать под
конкретную четкую идею. Кратко и ясно опишите свою бизнес-идею, которую вы
хотите воплотить:
Ваш продукт
Целевая платежеспособная аудитория, и ее потребность, которую вы
собираетесь удовлетворить
Размер рынка: в клиентах, объемах потребления и деньгах
Ваши конкуренты и преимущества перед ними
Ваш опыт в данной сфере, и в бизнесе вообще
Есть много источников денег (их в мире вообще много, если знать, где и
как искать):
Свои накопления
Родственники и друзья
Банки
Бизнес-ангелы и иные частные инвесторы
Государство
Краудфандинг.
Накопления
Хорошо, если вам удалось скопить сумму, нужную для старта проекта.
Вы ни от кого не зависите, и никому ничего не должны: если проект
удастся, и если он окажется провальным.
Однако вы отрываете деньги от себя и семьи. А порой средства нужны
немалые.
Родственники и друзья
Возможно, у вас есть богатый дядюшка, который оплатит ваши эксперименты,
а потом не будет с вас строго спрашивать за результаты и требовать возврата.
Если так – за вас можно порадоваться. Хотя это несколько развращает )))
А вот занимать деньги у друзей – идея спорная. Если не получится вернуть,
то вместо друзей получите врагов и плохую репутацию.
Банки
Они потребуют у вас много документов и расчетов. А также попросят
серьезный залог: например, квартиру, или иной ликвидный актив. В наше
кризисное время кредит в банке получить стало еще сложнее: даже для
действующих бизнесов.
Бизнес-ангелы и иные частные инвесторы
Многие проекты в мире начинаются на их средства. Однако если такой
инвестор вкладывает свои деньги, обычно он хочет за это долю в вашем будущем
бизнесе. Если ваш проект удастся, вы будете делиться прибылью, и будете
несвободны в принятии решений на долгие годы.
Государство
Да, есть какие-то программы поддержки предпринимателей. Но практика
работы с государством показывает, что от него лучше держаться подальше:
много бюрократии и коррупции.
Краудфандинг
Краудфандинг (народное финансирование, от англ. сrowd funding,
сrowd - «толпа», funding - «финансирование») – способ сбора
средств, основанный на добровольных взносах многочисленных поклонников
вашего проекта.
В современном мире огромное количество начинаний финансируется таким
образом.
Какие преимущества вы получаете?
Можно собрать разные суммы: от скромных до миллионов долларов.
Вы сразу тестируете спрос на свой продукт: если люди готовы за него
проголосовать деньгами еще на стадии идеи и создания – значит и потом
продажи будут.
Вы получаете первых платных клиентов.
Вы оповещаете ваших потенциальных клиентов и партнеров о создаваемом
проекте, делаете ему широкий PR и сарафанное радио.
Вы создаете проект на взносы участников – а не на свои и не на
заемные деньги.
Вы ни с кем не делитесь долей собственности в вашем проекте.
Краудфандинг можно применять как для новых проектов, так и для новых
продуктов и направлений в действующем бизнесе.
Однако в каждом деле есть много тонкостей и нюансов. Чтобы люди поверили
вам и проголосовали за ваш проект деньгами, чтобы потом они остались
довольны и рекомендовали вас своим друзьям. К тому же в России это тема
относительно новая.
Мировые и российские эксперты по краудфандингу, авторы успешных проектов.
В том числе:
Девин Торп – один из ведущих экспертов, консультировал сенат США и
лично Обаму
Руслан Тугушев – создал первую успешную краудфандинговую площадку в
России Boomstarter, хотя 19 проектов до него запускались неудачно
Ирина Лиленко-Карелина – генеральный директор краудфандинговой
площадки "КраудРепаблик", автор идеи и организатор форума
крауд-технолгий Crowdall.ru. В прошлом Региональный представитель
компании Лаборатория Касперкого в СЗФО, руководитель регионального
представительства компании EsetNod32 в СЗФО, директор по продажам и
маркетингу Редлаб (группа компаний Компьюлинк).
Фильм Гарри Бардина "Слушая
Бетховена" (собрано более 6 миллионов рублей)
Самый большой общий крауд-сбор в России к 2015 году был достигнут
на
Planeta.ru. Общее количество денег, собранных за два года — почти
160 миллионов рублей.
Будьте счастливы!
Пишите: присылайте
нам вопросы по бизнесу и жизни, предложения и пожелания. Мы отвечаем на
все корректные письма (хотя это может занять некоторое время).
P.S. Если вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из
ваших коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни -
пожалуйста, перешлите ему это письмо.