Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Алгоритмы влияния или управляемое общение

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.569 RSS
←   Август 2006   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Открыта: 13-03-2001

Автор
Евгений Буряков

Статистика

5.569 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Алгоритмы влияния или управляемое общение


www.evgbur.ru

Алгоритмы влияния, или Управляемое общение

Технология ведения переговоров

Евгений Буряков

 
 

Выпуск № 134 2006-08-12

 

Добрый день. Придерживаясь своего обещания, я начинаю публиковать отзывы читателей моей книги «Камасутра переговоров, или без чего не удовлетворить клиента».

Эмоции и позитивный настрой сегодняшнего отзыва объясняются тем, что с автором текста – Натой Лигачевой мы долго работали вместе. Она организовывала мои тренинги и помогала мне их проводить. Но как бы не было, это тоже отзыв и, может быть, кто-то после прочтения его захочет познакомиться с моей книгой поближе, порекомендовать ее другим.  

Я понимаю, что отзывы отзывами, а ведь у рассылки иная цель, и люди, подписавшись, ждут рекомендаций в соответствии с заявленной целью рассылки. Однако всему, в том числе и этому сдвигу от цели, есть рациональное оправдание. Во-первых, часто важные жизненные смыслы просветляются только через комментарии и толкования других. Во-вторых, у меня уже практически готов материал для второй книги, но ее издание возможно при условии быстрой распродажи «Камасутры…». Поэтому-то я и стараюсь… Книгу нужно не просто купить, желательно, чтобы по вашему совету ее купили и другие.

ОТЗЫВ

… С удовольствием прочитала твою книгу. Поздравляю с удачной премьерой.

Самое главное, что в своей книге, ты провозглашаешь принцип эволюционного начала в человеке: «Хочешь быть Мастером переговоров – будь им, все в твоих руках».

Каждый, кто активно желает, а не мечтает совершенствоваться в переговорной практике, используя твои приемы, может реально обогатить себя и духовно, и материально.

Твоя книга – старт для самостоятельного тренинга, если, прочитав заинтересовавший прием, не откладывая, попытаться его применить. Не обязательно, конечно, использовать сразу все приемы «Камасутры». На первых порах можно использовать те, которые наиболее по нутру, постепенно наращивая обороты. Мне кажется, что любые профессиональные тренинги – это попытка разогнуть свою закомплексованную жизнь, выпрямиться, приобрести чувство свободы. Я уверена – умение красиво общаться или как ты сам великолепно сказал «духовное, эмоциональное и интеллектуальное взаимное проникновение» заложено в нас изначально.

Тренинг, конечно, процесс непростой, для многих болезненный. Немного найдется желающих измениться. Но и тем, кто вступает в тренинг, не гарантирован успех. Некоторые, получив сказочные результаты после применения алгоритмов влияния, перестают совершенствовать себя в тренинговом режиме.

Мне понравилось твое высказывание, что одна из целей общения: «Профессиональный рост. Тренировка. Отработка новых рискованных приемов». Ведь переговоры рано или поздно кончаются и начинаются другие с новыми персонажами. Пожалуй, единственный выход здесь – обратить свою жизнь в постоянный тренинг. Но это удел единиц, посвящающих себя высокой цели. Ведь для того, чтобы составить формулу решения задачи, нужно сначала в совершенстве познать саму задачу.

Возможно, кто-то будет тебя критиковать. Мне кажется, что в большинстве случаев эта будет критика тех, кто еще не попробовал твои рекомендации именно в процессе общения, где присутствует не один человек, а хотя бы два. И когда сразу можно уловить обратную связь и понять: есть ли результат; удовлетворен ли твой собеседник; и лично, ты, сам, получил ли удовольствие от общения. Секс, как и общение, - дело вкуса. Для одного это плохо, для двоих – хорошо.

Очень смело, печатать злобную критику в свой адрес в книге, а не в рассылке. Я что-то не припомню, что такое где-то встречала. Смутно всплывает в памяти работа Ленина, по-моему, он, сначала процитировав критический выпад в свой адрес, затем артистично расправился со своим критиканом. Вообще-то к твоей книге подходит название «Великолепие и цинизм управляемого общения».

Для меня были новы и понравились темы: «Запах переговоров», «Киллер слова». Восхитила сталинско-гитлеровская глава. Да и сами названия глав книги захватывающие, романтически уютные: «Улыбка», «Воздушный поцелуй», «Комфортный образ собеседника», «Письма», «Реальность грез»; таинственные: «Магия голоса», «Удел шаманов», «Дегуманизация комара»; мощные: «Манипулирование образами», «Генератор суждений», «Провокация», «Эпидемия убеждений».

Не перестаю удивляться, как ты можешь придумать такие яркие метафоры. Ты мастер метафор.

С интересом прочитала главу «Личный интерес». Эту историю ты мне рассказывал в графическом варианте, но с добавлением красок, задерживаешь на ней внимание дольше: «шорох зала съеживался в беззвучие», «плач Ярославны», «плетью обуха не перешибешь».

Я обратила внимание, что те метафоры, в которых присутствует чертовщина, задевает человека сильнее, здесь больше неистовых ноток: «дьявольски дорог, как и всякий Великий грех», «божественно дорог, как и всякое Великое творение»; сатанински гениальное воплощение» «гениальное воплощение Бога». Да и в речи мы чаще в сравнении применяем первое: дьявольски красива, а не красива, как Богиня; дьявольски умен, а не божественно мудр; устал, как черт, а не ....

Это понятно – дьявол в мире в материальном представляет величину не меньшую, чем сам Бог. Человек сам выбирает с кем общаться и на кого походить.

В Камасутре» ты очередной раз раскрылся для меня как интересная и неизведанная личность. Я понимаю; что хотя я знакома с тобой 10 лет, я не могу тебя знать, так как общались мы с тобой в основном по рабочим вопросам, и все же некоторые стороны твоего характера изумляют.

Спасибо за подсказанную жизненную концепцию в главе: «Создать успех, не проиграть».

В мае у меня произошло неприятное событие, когда я, наверное, первый раз проиграла в очень важной для меня ситуации, в которой я и мысли не допускала, что такое может случиться. Расчет был точный, и сбоя не должно было быть. Я на самом деле руководствовалась заклинанием: «человек может все». Удар от проигрыша был для меня слишком неожидан, поэтому я погрузилась в глубокий кризис продолжительностью несколько дней.

Вместо того чтобы находить пути выхода из создавшейся проблемы, я в первую очередь начала искать красивые оправдания для своего поражения и всем начала их объяснять. Тогда я себе не давала в этом отчета, но, прочитав главу из книги, отчетливо это поняла. Я просто-напросто теряла драгоценное время. Я пережила точно все, как ты пишешь: «Установка «человек может все» как бы очень долго и терпеливо водружает самоуважение человека на вершину «вавилонской башни». А поражение непринужденно и в один момент разрушает всю эту горделивую конструкцию, хоронит самоуважение человека под ее обломками. Терпеть боль разбившегося самоуважения по степени высоты переживания приравнивается человеком к смерти».

Благо я вырулила ситуацию (ценой своего самочувствия), но теперь я буду прислушиваться к твоему совету: «Создать успех, не проиграть».

Плохо, что я, участвуя в твоих тренингах, не восприняла эту концепцию раньше. Наверное, нужно было пережить эту боль, так лучше запоминается.

Зато другой твой прием я впитала в себя (хотя не сразу об этом догадалась), и он очень помог мне. Это когда ты и в книге, и на тренингах советовал продавать товар, обещая, что он принесет удачу. Я этот прием использовала, когда устраивалась на работу. Так как товар в этом случае была я, то я обещала, что, если меня примут на работу (купят), то я принесу удачу. Рассказывая этот случай тебе, я была уверена, что этот прием придумала я. Но когда прочитала о нем в книге, задумалась, по всей видимости, я использовала твой совет, применив к своей ситуации. Спасибо.

Книгу твою прочитала за неделю. Отзыв писать не собиралась. Вряд ли он сможет быть конструктивным и объективным, так как мы давно с тобой знакомы, и я тепло к тебе отношусь.

Ната Лигачева. 

 

 

 

Алгоритмы влияния, или Управляемое общение

Технология ведения переговоров

 

 www.evgbur.ru
В избранное