Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 5.569 RSS

←   Август 2006   →
	1	2	3	4	5	6
7	8	9	10	11	12	13
14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27
28	29	30	31

За последние 60 дней ни разу не выходила

Открыта: 13-03-2001

Автор

Евгений Буряков

Статистика

5.569 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Алгоритмы влияния или управляемое общение

www.evgbur.ru Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров Евгений Буряков     Выпуск № 133 2006-08-09   ПИСЬМА, Письма... Здравствуйте Евгений.  Рассылка Ваша очень интересная и полезная. В выпуске №132 прочитал про «Самый мощный в мире аргумент».  И анекдот этот я давно знал, так, даже на сайте он у меня выложен как анекдот со смыслом, над которым надо думать. Но вот вычленить из него работающую систему – мысли в голову не приходило. Кто то смотрит, а кто – то видит :-) Буду учиться видеть.  Попробовал применить материалы статьи на практике. Переделал свое предложение. Единственное отличие от анекдота – там все правда :-), проверено на мне. Если есть время и желание, оцените, насколько правильно я понял принцип, рассказанный в рассылке.  С наилучшими пожеланиями, Максим Шароченков.   Напомню, что анекдот, на который ссылается Максим, это история о страховом агенте с процентом продаж, доходящим до ста. Признаюсь, что весьма приятно, когда твои рекомендации идут в дело. Текст, который был скорректирован с учетом моих рекомендаций, находится по адресу http://self-development.narod.ru/commerce/my_offer_fi.htm. Советую посмотреть по двум причинам. Причина первая – то, что предлагает Максим – феноменально интересно и может быть выгодно каждому.  Втора причина – надо же посмотреть, как теоретический конструкт выглядит на практике.   Здравствуйте, Евгений!  … Раз уж пишу вам письмо, хочу выразить благодарность за книгу «Камасутра переговоров, или без чего не удовлетворить клиента». Особенно мне понравилось, как на обложке написано имя автора: Е. Буряков. :-) Очень эротично. :-). И по содержанию книги: очень хорошая книжка, очень хорошо структурирован материал. Получается нечто вроде конспекта. Я считаю, что продажам надо учиться все-таки на тренингах - человек должен видеть, как ведет себя успешный торговец, чтобы понять, как надо действовать, а в книге почему-то очень мало вы говорите о том, что проводите тренинги. И еще, очень часто в книге в пример приводится некий гипотетический менеджер торгового зала, как будто только для них книга писалась. Книга буквально каждому человеку может быть полезна, потому что торговля подразумевает две стороны: покупатель и продавец. И учит книга не только как продать дорого, но и как купить дешево. Ведь одни и те же приемы могут применять обе стороны переговоров. А сейчас очень многим людям необходимо это умение - договариваться. Ведь буквально на рынке покупая помидоры, можно скинуть цену на 30% и более, а большинство людей, вместо того чтобы общаться с торговцами, тратят время на походы по рынку в надежде найти низкую цену. Это я к тому, что наверно больше половины потенциальных потребителей вашей книги вы упускаете. С уважением, Владимир Алексеев, Начальник Радиоэлектронного Производства. ООО НПП "НТС". г. Самара, ул. Карьерная, 5. Тел. (846) 279-22-92. URL: http://www.nppnts.com  e-mail: ava@nts.hippo.ru Пока отзывов о книге маловато, очевидно, не все еще ее смогли приобрести. А  те, кто приобрел, возможно, еще не успели ее прочесть. Любопытно, что люди читают «Камасутру…» медленно и фрагментарно. Так, я каждый раз наблюдаю, приходя к своему знакомому в гости, которому подарил книгу, как корешок закладки неспешно продвигается к финалу книги.   Итак, первый отзыв вычленил первые плюсы и минусы книги  Плюсы: - Имя автора на обложке написано эротично. - Материал в книге хорошо структурирован. - Книга воспринимается как конспект. - Книга может быть полезна буквально каждому человеку.   Минусы: - В книге ничего не говорится о том, что автор проводит тренинги. - Автор книги упустил из виду другую сторону продаж, то есть покупателей, которым в той же степени полезно знать приемы влияния и убеждения собеседников. Спасибо за конструктивный и самый первый отзыв Владимиру Алексееву. Владимир, если когда-то я буду проводить тренинг в городе Самаре, то приходите ко мне на тренинг бесплатно. Не могу же я не отметить самый первый отзыв. Кстати, ко мне на тренинг бесплатно может попасть любой подписчик рассылки. Мало того, получить также бесплатно тренажер «Двадцать девять приемов работы с возражениями клиентов». Что для этого нужно сделать. В каждом городе обязательно есть консалтинговые фирмы, занимающиеся организацией тренингов и семинаров. Нужно найти телефоны и адреса этих фирм. Затем, купив в магазине две книги «Камасутра…» (одну для себя, другую для руководителя фирмы) постучаться в дверь этих фирм. Постучаться, а затем убедить руководителя в необходимости и выгодности проведения моих тренингов в вашем городе. Если фирма, поверив вам, организовывает мой тренинг, то вы участвуете бесплатно. К тому же получаете, как и все участники тренинга, электронный тренажер «Двадцать девять приемов работы с возражениями клиентов». Наверное, я слукавил, говоря, бесплатно, две пары книг ведь нужно все-таки приобрести, да и демоверсию тренажера неплохо было бы иметь при себе. А ведь это деньги, правда, не такие уж большие. Пишите мне, кому понравился этот вариант, но нужна информационная поддержка. Всего доброго. Автор рассылки Евгений Буряков    Организацией моих тренингов занимаются:   В Украине Международный Консалтинговый Центр ICIC г. Киев. Полевенко Лилия Владимировна tel.: +38 (044) 237-90-97 fax: +38 (044) 455-99-99  E-mail: director@seminar.com.ua Web-site: www.seminar.com.ua Тренинг в Киеве намечен на август 2006 года.   В Казахстане – компания Orange Plus г. Алматы. Мальцева Марина tel.: 8-3272-58-11-02, 79-11-38 E-mail: orangeplus@mail.ru Web-site: www.orangeplus.kz    www.seminar.kz   На Юге России (в Ставрополе) – Александр Семенякин alans@land.ru Телефоны: 8 918 740 49 01   8 918 740 49 03        Алгоритмы влияния, или Управляемое общение Технология ведения переговоров    www.evgbur.ru

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}