В Краснодаре в одном из мебельных салонов при входе стоит кухня за 800 тыс рублей. Если пройти вглубь салона, то можно увидеть, что остальные кухни стоят от 100 до 300 тыс рублей. Что мы имеем в этом случае? Для клиента, который увидел цену 800, цена 300 не кажется уже такой высокой. Поэтому у данной торговой точки нет цели продавать дорогую кухню за 800, но точно есть цель поднимать средний чек.
В Краснодаре в одном из
мебельных салонов при входе
стоит кухня за 800 тыс рублей. Если пройти
вглубь салона, то можно увидеть, что
остальные кухни стоят от 100 до 300 тыс
рублей. Что мы имеем в этом случае? Для
клиента, который увидел цену 800, цена
300 не кажется уже такой высокой. Поэтому
у данной торговой точки нет цели
продавать дорогую кухню за 800, но точно
есть цель поднимать средний чек.
Именно поэтому в
корпоративных продажах часто применяется
так называемые три пакета. Первый —
минимальный, второй — средний и третий
— максимальный. При этом нет цели
продавать максимальный пакет всем и
каждому. Зато есть точно цель продать
максимальное количество пакетов средней
комплектации.
Вы можете сказать, что
если клиент выбирает максимальный
пакет — это тоже здорово. И да и нет.
Если клиент выбирает пакет максимальной
комплектации — это значит, что вы
неправильно оценили возможности
клиента. И это значит, что пора
поднимать цены и продавать дороже!!!
Коллеги, это
всего лишь один из способов. На самом
деле на нашем рынке работают еще
множество способов, методов и приемов,
которые позволяют нам продавать дороже.
Когда мы их расскажем?
11 октября наш
коллега Радмило Лукич расскажет о том,
как грамотно вести переговоры о цене,
чтобы продавать дороже. Записывайтесь
на «ЭФФЕКТИВНЫЕ
ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ КОНКУРЕНЦИИ»
сейчас
243-02-45
p.s.
Кстати,
напишите нам о том, как удерживается
цена в Вашей компании, и наш pr-специалист
«грозится» выбить в нашем отделе продаж
самые приятные условия для Вашего
участия.
p.s.s
Кстати, каждому, кто запишется на
мастер-класс Р. Лукича сегодня или
завтра (2 и 3 октября) будет выслан
СЕРТИФИКАТ бесплатного участия в
МАСТЕРСКОЙ НАПИСАНИЯ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ
(29 октября). Такого еще не было в нашем
городе! Звоните 243-02-45
Искренне
и надолго,
Тренинг-центр
«ЛЕДОКОЛ»
Все пожелания и предложения принимаются
по адресу автора