Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Как увеличить объемы продаж Разве это будет лишним?
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
 |
 |
 |
| 
| 
|
Тренинги по увеличению объема продаж: "Продажи по телефону.
Работа с трудным клиентом" -
Как "заставить" слушать клиента; "Прямые
активные продажи. Трудности и пути их
решения" -
Невербальные методы подстройки; Запись по тел: (861)274-06-83
|
Разве это
будет лишним? Вы продаете качественный, проверенный временем товар (или услугу). Вы можете с полной уверенностью сказать, что Ваш товар очень полезен людям, что он предоставляет потребителям массу выгод и преимуществ. Только вот почему-то не все клиенты разделяют Ваш энтузиазм по этому поводу, и могут с пренебрежением сказать: «Нам это не надо!» В этом выпуске предлагаю еще один способ борьбы с возражением «Нам это не надо». Способ называется «Разве это будет лишним». Продавец всегда знает, что за каждым преимуществом товара стоит определенная выгода клиента (экономия сил и времени, увеличение объема продаж, сокращение затрат на производство…). Эти выгоды продавцы стараются донести до клиента, но получается далеко не каждый раз. Поэтому, когда в очередной раз услышите «нам не надо», спросите: - Если Вас завтра услышит 10000 потенциальных клиентов – это будет лишним? (для рекламных менеджеров радиостанций); - Если Вы утром экономить 15 минут времени – это будет лишним? (для продавцов бытовой техники) - Если Вы не будете больше тратиться на новые обои – это будет лишним? (для стройматериалов) Да и вообще, Ваш товар разве может быть лишним? После того, как Вы заставили задуматься клиента о тех выгодах, которые он получит, наверняка, его одолеют сомнения. Вот тут то и можно выложить вопрос, который приведет Вас к сделке. «Что я могу сделать для того, чтобы Вы приняли положительное решение?» Клиент расскажет Вам обо всех своих сомнениях, которые, я уверена, Вы сможете развеять… Способ действует безотказно. Проверено.
|
|
|
(C) 2004 ООО "СПб-Центр" | Design by BusinessSite
| Subscribe.Ru
Поддержка подписчиков Другие рассылки этой тематики Другие рассылки этого автора |
Подписан адрес:
Код этой рассылки: economics.school.2205782 |
Отписаться
Вспомнить пароль |
| В избранное | ||
