Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Новичковость в бизнесе - не приговор!
|
Начального капитала нет. С чего же начать? Есть несколько способов, из которых мы рассмотрим пока один, — самый трудный и, одновременно, самый надежный. Самый надежный он потому, что если Вы не будете прекращать попытки, то рано или поздно (и не позднее 6-ти месяцев ежедневных попыток)одна из ваших попыток обязательно удастся. То есть, Дело у вас появится, но нужно будет еще с ним справиться. Так в чем же заключается этот способ? Есть уже существующее Дело. Вы приходите к его хозяину и предлагаете ему сделать нечто (а это нечто будете делать вы), и затем поделить ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ прибыль в некоторых пропорциях. То есть Вы не нанимаетесь на работу, а предлагаете себя в качестве партнера. Независимого партнера. Например, Вы можете стать представителем какой-то крупной фирмы в вашем регионе (городе), если эта фирма имеет интересы к вашему региону. В вашем городе есть огромное количество офисных, торговых, производственных площадей, которые не используются и не приносят доход, но зато требуют расходов. Нужно найти собственника и предложить использовать эти площади с выгодой ДЛЯ НЕГО. Сплошь и рядом на складах предприятий торговых фирм есть огромные нереализованные запасы. Продажа этих запасов идет вяло, прежде всего потому, что нет человека, который бы этим занялся ВСЕРЬЕЗ. Тем более, что дать рекламу почти всегда недостаточно, нужно рассказывать и показывать потенциальному покупателю товар, убеждать, оформлять документы, причем бегать с бумагами в ОФИС ПОКУПАТЕЛЯ, а не гонять его по коридорам своего офисного здания, торговаться, перезванивать, напоминать, и так далее; только тогда это дело сдвинется. Можно приводить еще примеры, но принцип ясен.
Есть уже существующие предприятия, которые имеют ресурсы, не приносящие прибыль, и эти ресурсы можно запустить в работу. Если у вас уже есть опыт РАСКРУТКИ какого-либо проекта, то вам разговаривать с собственником будет проще, да и понятнее, что нужно делать. Если же такого опыта нет, то придется учиться на ходу. В удачном случае можно даже получить аванс на раскрутку, который затем будет вычтен из вашей доли прибыли, а может, даже и не будет вычтен. Это зависит от того, как Вы ДОГОВОРИТЕСЬ, и ваша квалификация как переговорщика здесь решает все. Я бы рекомендовал, если у вас нет опыта или он очень маленький, об авансе даже и не упоминать. Вы можете «вспугнуть» потенциального партнера. Он будет сомневаться вообще в вашей способности что-либо раскрутить или продать, а тут еще и аванс. Кстати, сможете ли Вы что-то раскрутить или продать, будущий партнер будет решать глядя на то, как Вы разговариваете с ним. Чем лучше Вы будете его убеждать (если вы, например, сможете вызвать на его лице улыбку), то, значит, Вы того же самого сможете добиться и в разговоре с клиентом. Ни в коем случае не пытайтесь изображать из себя опытного предпринимателя, прошедшего огонь, воду и медные трубы. Обмануть Вы никого не сможете, а вот посеять сомнения в вашей честности можете легко. Лучше честно скажите, что Вы еще не имеете опыта, но будете старательно учиться по ходу и тщательно следовать советам и рекомендациям вашего более опытного партнера. Ничего приятнее для уха вашего партнера и придумать невозможно. Еще одна тема. Новички часто переоценивают свои идеи и даже начинают говорить о краже идей. Если в разговоре с потенциальным партнером Вы упомянете о своей идее и, более того, выразите сомнение, а вдруг ее у вас украдут, можете смело разворачиваться и идти домой. Здесь вам больше делать нечего. Все самые смелые ваши идеи наверняка этот человек реализовывал неоднократно (просто в другом месте и при других обстоятельствах), и ничего нового Вы ему сказать не сможете, как ни будете стараться. С таким же успехом Вы можете профессору математических наук рассказывать свои идеи в области математики, имея за плечами курс начальной школы. Что для одного откровение — для другого банальность. Ваша ценность не в идее. Ваша ценность в том, что появляется человек, который будет ДЕЛАТЬ, реализовывать идею на практике. А чья это идея — неважно, вполне возможно, что Вы можете получить предложение реализовать не ваше предложение, а предложение вашего партнера. В этом случае вероятность его согласия намного выше. Он не приступает к реализации этого предложения сам просто потому, что нет подходящего человека. А тут появляетесь вы. И в вас есть главное — желание действовать, энергичность, готовность принять ответственность на себя. Главная проблема предпринимателя, который работает несколько лет — это не недостаток денег, не недостаток идей. Главная проблема — это недостаток людей, готовых принять на себя ответственность за конечный результат. Говоря об ответственности я всегда вспоминаю недавние политические дебаты Г. ЯВЛИНСКОГО и А. ЧУБАЙСА перед выборами 99 года. ЯВЛИНСКИЙ, нападая на ЧУБАЙСА, говорил: «Ну где ваша ответственность, о которой Вы все время говорите, в чем она заключается?» Мне понравилось, как ответил ЧУБАЙС, он сказал: «Моя ответственность в том, что я, например, все это (все эти упреки) сейчас выслушиваю от вас». ЯВЛИНСКИЙ последовательно отказывался от всех постов в правительстве, которые ему предлагались. И поэтому, в чем он может быть виноват? Ни в чем. Как сказал еще В.И. ЛЕНИН, «Не ошибается только тот, кто ничего не делает».
Предприниматель не может позволить себе роскошь ничего не делать. Поэтому ошибки будут, и, значит, будет ответственность за них. Но другого пути нет. Путь к звездам лежит через тернии. Итак, подведем итоги. Вам нужно внимательно изучить, какие ресурсы не используются, продумать, как их использовать, и предложить это собственнику. Лучший способ узнать о том, какие ресурсы не используются — это спросить об этом у САМОГО СОБСТВЕННИКА. А потом еще спросить, как, по его мнению, можно бы было их использовать. А уж потом что-то предлагать. Например, выслушав рассказ собственника, можно сказать: «Давайте я обдумаю все, что Вы мне сказали, а потом выскажу свои предложения». Этим Вы проявите уважение. Вам нужно обдумать слова собеседника. Если Вы сразу начнете что-то предлагать — это будет означать, что любой новичок знает, что нужно делать, а этот опытный человек — нет. И второе. Вам действительно нужно обдумать весь разговор; все не так просто, как кажется. Теперь Вы можете вспомнить, что мысль о том, что нужно использовать простаивающие ресурсы, совсем не новая. Я об этом писал еще в книге «Бизнес. Пособие для Гениев». Что делать? Все мы страдаем слабостью внимания. Обращаем внимание только на то, что соответствует нашим сегодняшним представлениям. Более того, те, кто прочитал обе мои книги: «Бизнес. Пособие для Гениев» и «На Пути к метабизнесу», и читал рассылки на сервере рассылок «Городской кот» (http://www.citycat.ru), легко могут убедиться, что ничего принципиально нового я не сказал. И — мало что нового скажу в будущем. Проверяя эти положения на практике, Вы будете убеждаться, что там все было написано, но Вы парадоксальным образом этого не видели. Мой собственный опыт таков: я понимал, что написано в той или иной книге по бизнесу ТОЛЬКО ПОСЛЕ того, как делал это на практике. Перечитывая ту или иную книгу, я с удивлением обнаруживал, что все то, о чем я думал, в чем искал решения, подробно там описано. Но РАНЕЕ, читая это, я ИГНОРИРОВАЛ, не замечал эти разделы. Обратите внимание, что читая книгу, Вы находите какие-то разделы актуальными для себя, а какие-то — ненужными рассуждениями. То, что кажется вам сегодня общими рассуждениями, завтра Вы будете читать с огромным вниманием и восклицать: «Точно, так все и есть!» Но не будем забегать вперед. Вас ожидают все те же 100 встреч. Теперь вам понятнее, что делать на этих встречах. Я не сомневаюсь, что мысль о том, что нужно встречаться с собственниками и предлагать использовать их простаивающие ресурсы, у вас уже возникала. Возможно, что такие мысли вам приходили уже несколько лет назад и неоднократно после этого. В этом и проблема. «Мысли приходят и уходят, а долги остаются». Это, конечно, шутка. Мысли приходят и уходят, а остаются нерешенные проблемы. Решение проблемы — это не мыслительная операция. Это система ТОЧНЫХ ДЕЙСТВИЙ. Но что говорить о системе, тем более точных действий, тому, кто вообще не совершает действий. Это похоже на рассуждения о сложных шахматных комбинациях того, кто еще плохо знает, как ходят фигуры. Сначала мы с вами (на практике) изучим все фигуры, какие ходы они могут делать, а уж затем перейдем к двухходовым или более сложным комбинациям. Фигур у нас пока две. Это Вы и ваш потенциальный партнер. А вот какие каждая из фигур может делать ходы пока не очень ясно. Давайте с этим разберемся в следующем выпуске.
|
||||||
| В избранное | ||
