Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Эффективный Интеллект

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 8.120 RSS
←   Октябрь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 4 выпусков (1-2 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://pavelgrigal.ru
Открыта: 31-08-2011

Автор
Павел Григал

Статистика

8.120 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Эффективный интеллект. Что важнее: ваши моральные принципы или галочка в опросе?


Добрый день, уважаемые читатели!

Сегодня – снова про внимание и то, как при помощи примитивнейших трюков можно менять мнение человека в нужную кому-то (например, правительству или проводящей опрос компании) сторону.

Кстати, пока ещё есть несколько мест на бесплатные консультации. Тем, кто уже написал мне по этому поводу, я дал несколько предварительных заданий или же сразу назначил время. Возможно, через неделю-другую даже напишу здесь о результатах.

А теперь - к теме статьи.

Что важнее: ваши моральные принципы или галочка в опросе?

Сначала я расскажу вам очень показательный анекдот, который служит как бы квинтэссенцией сегодняшнего выпуска.

Жил-был в Советском Союзе великий физик-теоретик Лифшиц. Современным студентам он известен в основном по фундаментальнейшему многотомному учебнику «Теоретическая физика», автором которого Лифшиц был вместе с ещё более великим физиком-теоретиком Ландау.

И вот как-то идёт Лифшиц по коридорам института, а навстречу ему – сотрудник, только что поставивший Очень Важный Эксперимент. Результат эксперимента – график зависимости одной физической величины от другой – в руках у сотрудника, и, едва поздоровавшись, он просит помощи великого теоретика в объяснении хода кривой.

Лишь взглянув на график, Лифшиц лихо выдаёт объяснение – и оставляет сотрудника института наедине с его просветлением.

Но, не успевает Лифшиц и десяти шагов отойти от места встречи, как тот же самый сотрудник его нагоняет и, сконфуженно извиняясь, просит Лифшица дать другое объяснение: дело в том, что при первой встрече он показал ему перевёрнутый график!

Нимало не смутясь, Лифшиц дал ему новое объяснение. И пошёл дальше по своим делам.

История эта вошла во многие сборники вроде «Физики шутят» и является, можно сказать, хрестоматийной. И очень хорошо иллюстрирующей выражение «вертеть фактами».

Но какое же отношение эта история имеет к нашему вниманию?

А самое непосредственное.

Ибо нечто подобное, но не с физическими данными, а, можно сказать, с моральными установками, проделали недавно шведские учёные.
В их эксперименте случайным прохожим (ох уж эти случайные прохожие – скажете вы, и будете правы – в самом деле, они такие невнимательные и такие легко обманываемые, по сравнению с нами, сидящими-и-читающими-об-этом-постфактум!) предлагали заполнить опрос, напрямую затрагивающий моральные ценности. Скажем, там были вопросы вроде «Согласны ли вы, что ради борьбы с терроризмом правительству необходимо разрешить доступ к персональным данным пользователей социальных сетей?»

Ответить на вопросы надо было, поставив галочку в конкретном кружочке. Кружочки были выстроены по шкале, самый левый – «Совсем не согласен», посередине – «ни то ни сё», самый правый – «полностью согласен». Ну и множество промежуточных вариантов, чтобы создать иллюзию выбора.
Заполнив этот опрос, человек переворачивал страничку, и отвечал ещё на несколько вопросов и даже, вроде бы, что-то читал.

И вот здесь-то и происходила хитрая подмена: перевёрнутый листок, прижатый к обратной стороне планшета, касался липкой области, и от него отклеивался участок с формулировками вопросов. При переворачивании же обратно, выяснялось, что вопросы выглядят похоже – но изменили свою формулировку на противоположную. Скажем, уже упомянутый вопрос стал звучать как «Согласны ли вы, что ради борьбы с терроризмом правительству необходимо запретить доступ к персональным данным пользователей социальных сетей?»

Запретить – Разрешить. Ничего так подменка, да?

Если я объяснил не очень понятно, то можете на видео (всего одна минута) посмотреть, как это происходило: http://vimeo.com/32511676

А подменяли текст не просто так: перевернув страницу обратно, тех же самых случайных прохожих просили аргументировать своё мнение.
И они аргументировали…

Только если до этого они ставили галочку «Совершенно согласен» с «Запретить…», то теперь предстояло объяснить, почему они «совершенно согласны» с тем, чтобы «разрешить».

Это уже не график какого-то стороннего эксперимента перевернуть!

И – люди объясняли. Некоторые, конечно, спохватывались – неужто я вдруг согласился? Или я не так прочитал формулировку?
Но большинство – верили «своим» галочкам. И… успешно аргументировали своё мнение.

А ведь шведы живут неплохо, питание у них в среднем здоровее, чем у нас, и образование, пожалуй, на более высоком уровне…

Так что – делайте выводы.

Лично я уверен в том, что в нашей стране такой трюк пройдёт не хуже, чем в пресловутой Швеции. Конечно, если вопрос будет затрагивать какие-то очень сильные эмоции, то человек заметит подмену. Но в подавляющем среднестатистическом большинстве случаев случайный прохожий успешно «аргументирует своё мнение». Точнее – его переменчивость.

А если вы не хотите быть таким вот «среднестатистическим большинством», то не пора ли всерьёз, по-настоящему заняться развитием своей памяти и внимания?

Записывайтесь на тренинг «Память и внимание: выходим на новый уровень!» - и тренируйте свой мозг в любых условиях!

http://pavelgrigal.justclick.ru/subscribe/?rid=PiV-pre

Павел Григал.
В избранное