Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Второе дыхание руководителя

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.440 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

Как повысить доход или памятка для коммерческого директора.


Добрый день дорогие друзья.
Сегодня мы расскажем про то, чем успешный продавец отличается от обычного.

Продавец должен быть влюблен в свой продукт.

«Уверенность в себе и чувство собственного достоинства - основной капитал менеджера по продажам. Боец, потерявший веру в себя и свою компанию, не может продавать»


     Итак, мы выяснили, что делает и как делает продавец. Он постепенно, шаг за шагом, передает клиенту «ценности» своего предложения, повышает его значимость и добивается состояния, когда эти ценности будут больше, чем ценность «денег». Но понятно ли вам, что сначала эти ценности должны быть в его голове? Для того чтобы передать что-то, нужно сначала это иметь. Ведь так?

     Чтобы продавать, а не уговаривать и унижаться, продавец должен быть влюблен в сой товар и свою работу.

     Тогда всегда, каждый раз после общения на линии «Продавец – Потенциальный клиент» в голове Потенциального клиента происходят изменения. Возрастает ценность и значимость трех вещей, из которых состоит ценность всего Продукта, того, что сравнивается с ценой.
Если после каждого контакта в голове потенциальных клиентов значимость этих трех вещей растет – продавец делает свою работу и делает ее хорошо. Если же значимость этих трех вещей уменьшилась – продавец украл время у клиента и деньги у своей компании.

А отсюда правило:


Продавец не может ничего не делать при контакте с клиентом, поскольку клиент уже уделил время и внимание этому продавцу. Он либо увеличивает ценность продукта, либо уменьшает, поскольку если не сказал ничего, то клиент просто потерял время. А это уменьшает его желание иметь дело с этой компанией.

Делает продавец это, показывая ценность 3-х элементов. Что это за элементы? А вот об этом мы расскажем дальше




С уважением, Сизов Андрей Игоревич,
Учредитель компании "Продавай.ру"
www.prodavay.ru , www.vnj.ru
(812)958-63-45


2006-2010 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.

В избранное