Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Второе дыхание руководителя

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.440 подписчиков
-21 за неделю
←   Все выпуски   →

Как повысить доход или памятка для коммерческого директора.


Добрый день дорогие друзья.
Сегодня мы продолжим рассказывать о том, от чего зависит выбор клиента.  

Сила убеждения.

«Клиент не может быть просто удовлетворен. Клиент должен быть доволен!»
Майкл Делл


     А ведь это должен был сделать продавец. Но он этого не сделал. И если он это не сделал, то это сделает конкурент. Возможно, случайно. Просто доделает вашу работу. Вот и вся проблема.
     За него все это сделал я сам. Я сам сформировал в своем сознании ЗНАЧИМОСТЬ И ЦЕННОСТЬ ПРОДУКТА, КОТОРЫЙ МНЕ ПРЕДЛОЖИЛИ.
И это еще раз показывает нам то, что приведенный выше закон работает в такой области, как продажа. Используйте это на благо себя и своей компании.

8 ПРОСТЫХ ШАГОВ ПО СОЗДАНИЮ ЦЕННОСТИ И ЗНАЧИМОСТИ
СВОЕГО ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ

     На этом принципе, на естественном законе продажи и построена вся система «Продавай.ру». Именно этим навыкам она обучает. Вот, например:
Каков показатель того, что продавец создал в сознании клиента «значимость, равную или большую, чем цена»? Как это увидеть? Как продавцу знать, что уже всё, пора спросить клиента о решении? Да очень просто. Если внимание клиента на пользах и ценностях больше, чем на цене, он и говорить будет о пользах и ценностях. Показатель простой – клиент сам говорит о ценностях товара или услуги. Но продавец может ему в этом помочь. В нашей системе для этого есть специальные навыки. И это совсем не то же самое, что обычно называется «презентация». Убедитесь в этом сами.

     Используя навыки системы, продавец постепенно, шаг за шагом, создает значимость и ценность своего продукта в «голове» клиента. Ценность решений – на этапе «Экскурсовод по пользам». Но до этого, он создает для клиента значимость проблемы, которая есть у клиента, и необходимость ее решать – на этапе «Разведчик». А до этого - ценность своей информации, ценность того, что он будет рассказывать - на этапе «Ключ к уху». А ценность своего присутствия, своей помощи или того, что он звонит по телефону, то есть себя, как продавца – на этапе «Гость» или «Хозяин», в зависимости от способа продажи.
     В конце продавец помогает клиенту принять верное решение, еще раз предлагая тому рассмотреть ценность своего продукта и ожидаемых от него результатов. Это этап «Финансовый консультант».
     Ценность оплаты «прямо сейчас» он показывает клиенту на этапе «Кассир». Поднимает уверенность и создает желание приходить еще и еще – на этапе «Фея». И в конце продавец создает ценность дальнейшего общения с компанией и согласовывает его – это этап «Директор по развитию».

     Вот и все. И так по кругу. Всегда эти 8 ступеней. В зависимости от специфики компании могут быть приданы разные значимости различным этапам. Но их всегда 8 и всегда для того, чтобы создать значимость и ценность своего продукта больше, чем цены. Это и есть технология «Продавай.ру».

С уважением, Сизов Андрей Игоревич,
Учредитель компании "Продавай.ру"
www.prodavay.ru , www.vnj.ru
(812)958-63-45

2006-2010 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.

В избранное