Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Начинающим свою карьеру

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Сам себе начальник: бизнес в сети Интернет" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
29.06.2012
00:09:33
23:57:50
30
Автор
Родионова Елена

Статистика

0 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Начинающим свою карьеру. Управляем разговором с помощью метода Сократа


Завоевывай себе друзей не пустой ленью, а искренними словами любви

Сократ

Улыбнемся:

Молодой человек, Иван К., записал беседу, которую он провел с мамой:

– Мам, сколько мне лет?

– 23, сынок... А что ты спрашиваешь?

– Мам, как ты думаешь, мне жениться пора?

– Нет, нет, тебе рано.

– Правильно, мама, я с тобой согласен. Это дело серьезное, мне надо еще кончить институт, встать на ноги. ...

- Мам, а как ты думаешь, я с женщинами живу?

– ... Не знаю, сынок, наверное...

– Конечно, живу. Я уже вполне взрослый мужчина. И у меня к тебе вопрос: я могу приводить женщин к себе домой? У меня сейчас есть любимая. Как жена она едва ли мне подходит, да и рано мне, но как женщина — я от нее без ума. Мам, где мы должны встречаться? У нее возможности нет, у друзей на квартирах не всегда можно. Что, нам под кустами, в подворотнях, в антисанитарных условиях? Мам, ты не хочешь, чтобы у меня и у женщины, которую я люблю, были неприятности? Я могу приводить женщин к себе домой?

– Ой, сынок... Но чтобы я об этом ничего не знала.

– Хорошо. Вот, мам, тебе и папе билеты на вечерний сеанс в кино, на две серии. Тебе все понятно?

К чему это я. А к тому, что если Вы действительно осознаете и, главное, стремитесь стать кем-то и быть успешным в своем деле, то необходимо не просто вести нужный разговор, а УПРАВЛЯТЬ разговором. Никогда человек не сможет добиться чего-либо, если не будет вести инициативу хотя бы в разговоре. При устной беседе определяются основные направления действий, так необходимых для достижения результата. И если изначально не установить «правила игры», т.е. не поставить свои условия, то шансы на достижения именно запланированного результата крайне низки.

Вы должны управлять ситуацией, а не кто-то другой!

Вернемся к примеру разговора Ивана с мамой: в данном случае Вас должно интересовать не содержание, а форма диалога. С помощью вопросов, на которые мама вынуждена ответить, так, как и запланировано, достигнут нужный результат разговора.

Молодой человек не хотел слышать нотации о том, что пора остепениться и жениться, а не водить в дом посторонних «временных» женщин. И что же для этого нужно? А нужно подвести маму к мысли, что ему еще рано остепеняться! Элементарно! Да!

А как это сделать? Построить «правильные» вопросы, на которых собеседник ответить именно так, как и запланировано!

Очень хорошо в этом случае помогает метод Сократа: vетод Сократа - это стиль ведения обсуждения и дискуссии, которые демонстрировал Сократ. Разбираясь в предмете вместе с собеседником и задавая доброжелательные вопросы, на каждый из которых следовал как правило утвердительный ответ, Сократ подводил собеседника к более полному видению предмета обсуждения и выводам, которые изначально были для собеседника не очевидными.

Метод Сократа заключается в том, что свою мысль вы расчленяете на маленькие звенья, и каждую подаете в форме вопроса, подразумевающего короткий, простой и заранее предсказуемый ответ. По сути, это редуцированный, хорошо организованный диалог с перехватом инициативы.

Его достоинства:

∙ он держит внимание собеседника, не дает отвлечься;

∙ если что-то в Вашей логической цепочке для собеседника неубедительно, Вы это вовремя заметите;

∙ собеседник приходит к истине сам (хотя и с Вашей помощью).

Метод Сократа - действительно полезная вещь, и не только тем, что Ваши собеседники будут чаще с Вами соглашаться, а еще и тем, что заставляет Вас думать самих (как простроить свою мысль) и приучает Вас брать инициативу в свои руки.

Итак, расшифрую последовательность постановки вопросов при сократовском методе:

1. Определяете нужный результат разговора.

2. Определяете ответы, которые должен дать Ваш собеседник и Вы бы получили необходимый результат.

3. Определяете такие вопросы, которые дадут нужные Вам ответы от собеседника.

4. Все это – очень маленькие части. Формулируем микро-вопросы, поэтапные, приводящие к необходимому Вам ответу.

Все довольно просто, если знать необходимый результат. От него и нужно отталкиваться: знаешь, какой ответ от человека нужен и спрашиваешь именно такими фразами, которые приведут к нужному ответу.

Согласна, это манипуляция. У нас весь мир основывается на манипулировании. Если не Вы – то Вас… А если Ваша инициатива в беседе не приносит никому вреда, то и злом такую беседу не назовешь :).

Будьте успешными!

Всегда Ваша, Елена Родионова

http://elena013.ru/

Рассылки Subscribe.Ru
Начинающим свою карьеру
Подписаться письмом
В избранное