Записки о бизнесе

10 шагов для продвижения групп "ВКонтакте"
2013-11-16 22:42
Оригинал.

• С чего начать начинающему предпринимателю:
  http://www.towave.ru/pub/s-chego-nachat-nachinayushchemu-predprinimatelyu.html

Здесь все довольно банально и общеизвестно, если Вы читали какую-нибудь книгу для начинающих предпринимателей или, вдруг, сами уже давно предприниматель, можете смело идти дальше - на 99% здесь ничего нового не найдете.

Если не читали , то взглянуть стоит, хотя бы мельком.... Позволю себе одну небольшую цитату оттуда:

"Может быть, в этом вам поможет «идея»? Пожалуйста, забудьте всю ту ерунду, что вы слышали о ценности идей. Идеи дёшевы и мимолётны, сами по себе бизнес-идеи стоят меньше, чем недоеденный бутерброд. По крайней мере, бутерброд вы можете съесть.

Нет, идея вам, конечно, нужна. Но поймите, что даже самые успешные компании не были основаны на сумасшедших или блестящих идеях.

Starbucks выбрал банальный способ заработать деньги, продавая кофе в Сиэтле. Facebook построили самый лучший MySpace. Google построила лучший поисковый сервис, аналог Yahoo. Microsoft скопировала Apple, которая, в свою очередь, скопировала Xerox. Оригинальные идеи переоценены. А вот реальной ценностью обладает время, конкретный момент вывода этих идей в жизнь."

• 10 удивительных фактов из мира SMM, которые заставят вас изменить свою стратегию:
  http://www.siliconrus.com/2013/11/10-surprises-of-smm/ 

Нечего сказать, некоторые факты действительно хороши и хотя бы раз стоит на них посмотреть ... Хотя и нельзя сказать, чтобы в них было что-то такое выдающееся или совсем не очевидное.

В общем, если не лень .... :)

Несколько американизированный текст, перевод с entrepreneur.com,
может оказаться полезным.



В июне 2012 года, я начал свою первую Kickstarter-компанию для предыдущего стартапа. Я участвовал в Origami Slate - компании кейсов для Ipad. Хотя мы и достигли нашей цели, было много препятствий все от задержек с производством, раздражительными клиентами и невежеством при доставке.

Эта борьба вдохновила меня начать мое последнее предприятие BackersHub, стартап, который предоставляет инструменты для коллективного финансирования кампании. Наша компания помогает обеспечить поддержку кампаниям коллективного финансирования  путем оказания помощи в управлении различными ее элементами: выплатами, доставкой и маркетингом. Мы создали дорожную карта для запуска успешной кампании.

Вот наши главные советы для выполнения звездной кампании от 10 создателей Kickstarter-кампаний:

1. Быть движущей силой вашего проекта

"Учредители должны быть лицом кампании: они должны думать о себе как о движущей силой своих проектов. Быть в центре, они должны иметь право голоса над каждым аспектом - от рекламных кнопок до телевизионных интервью. Они должны быть готовы внести свой вклад в проект и быть подлинными творцами".

Stacy Hummel of comic-book campaign The Acryden
Цель: $1,000, Собрали: $1,236


2. Дайте людям повод, чтобы помочь

"Когда вы запускаете кампании коллективного финансирования, вы не просто продаете продукт. Вы также продаете себя, свою историю и переживания. Некоторые люди больше заинтересованы в оказании помощи в запуске чето-то большого. Дайте им увлекательную историю и предложите причины для поддержки Вашего предприятия."
 
Brian John Mitchell of a mini-comic book campaign
Цель: $250, Собрали: $2,115

3. Привлекайте сообщества

"Ваше сообщество - ваш самый большой ресурс, поэтому очень важно создать хорошие отношения с ними. Быть честным и искренним во всем. Показать ваше доверие, обмен подробности о проекте - что именно вы делаете и почему. Вовлечь их частыми обновлениями и ответами на комментарии и сообщения."

Matt Gilgenbach of horror-game campaign Neverending Nightmares
Цель: $99,000, Собрали: $106,722

4. Использование информационных бюллетеней

"Одной из причин нашей успешной кампании было то, что мы сосредоточили наши усилия на е-мейл маркетинге и рассылали новостные бюллетени нашим подписчикам. Они были достаточно убедительными, включали графику, ключевую информацию и быстрый доступ для внесения выплаты. Каждый раз, когда мы рассылали бюллетень, наш успех достигал своего пика. Мы получили 91% нашего финансирования через эту е-мейл кампанию, и только 9% процентов непосредственно через Kickstarter."

Kevin Peeples of graphic-novel campaign Fighter
Цель: $2,500, Собрали: $3,400

5. Не бойтесь разместить себя там

"Для интроверта, выставление самого себя была самая трудная часть. Обращаясь к семье, друзьям и незнакомцам за помощью, создавать видео и неоднократно напоминать о себе людям. Это было немного пугающим.

Я обнаружил, как только люди понимали, что такое Kickstarter, они были рады помочь. Прозначность и отслеживание текущих выплат имеет решающее значение, это соединяет людей в проект. Вы быстро обнаружите насколько люди хотят, чтобы вы преуспели, когда вы покажете им как увлечены своим стартапом."

Nick Seluk of book campaign The Awkward Yeti
Цель: $6,000, Собрали: $8,220

6. Подружитесь со своими сторонниками

"Используйте свою кампанию как возможность стать лучшими друзьями с аудиторией. Быть открытым, искренним и щедрым с ними. Тогда и ваши сторонники будут распространять информацию о вашей кампании и вы получите все новых и новых сторонников."

Cory McAbee of graphic-novel campaign Rabbit
Цель: $6,000, Собрали: $17,005

7. Заманчивые награды для доноров

"Помните, что кампания коллективного финансирования - это не просьба о пожертвованиях. Вы продаете продукт, и он должен иметь конкурентоспособную цену. Не разумно ожидать, что люди дадут в залог $50, чтобы получить DVD, который будет продаваться за $10. Тем не менее, это происходит все время. Не попадайтесь в эту ловушку.

Хитрость заключается в том, чтобы создать свой награды и цены, так чтобы дать своим донорам лучшее предложение. Сделка должна быть беспроигрышной."

Shawn French of comic-book campaign Escape From Jesus Island
Цель: $8,000, Собрали: $15,899

8. Вопрос качества

"Люди не любят расставаться со своими деньгами и не делают этого для любой кампании. Это вопрос качества. Презентация должна иметь определенный профессиональный уровень, чтобы потенциальные сторонники были уверены, что вы добьетесь своей цели."

Steve Townsend of graphic-novel campaign The Hood
Цель: $4,000, Собрали: $4,747

9. Жесткая организация

"Вы не можете запустить кампанию в вашей голове, поэтому убедитесь, что вы организовали. Есть все, что записано и учтено. Храните эту информацию в одном месте - будь то папка на рабочем столе или файл на вашем компьютере. Кроме того, следует организовать е-мейл кампанию, чтобы вы могли следить за движением информацией и оставаться в курсе событий.

Просто помните, что будет много информации, которую придется отслеживать."

Tom Dell'Aringa of graphic-novel campaign Marooned
Цель: $5,250, Собрали: $13,249

10. Исключить массовую рассылку сообщений

"В то время как использование информационных бюллетеней и соответствующей корреспонденции с донорами является обязательным, убедитесь, что вы делаете это правильно. Если вы хотите, чтобы люди поддержали вас и раскошелись на ваш проект, найдите время, чтобы написать каждому отдельное письмо.

Если вы думаете, что будете завалены составлением сообщений электронной почты, когда кампания в самом разгаре, попробуйте написать электронные письма заранее и подготовить их, прежде чем запустить ваш проект."

Ryan Colucci of graphic-novel campaign R.E.M
Цель: $7,000, Собрали: $17,569

Оригинальный текст здесь.

Оригинальный текст.


Photo: Cavan Images / Getty Images.

Да, уж! ... Несколько необычный текст для моего блога  ... :)
Назывался "Счастливый стартап ...", а по факту (когда перевел) про жизнь....
Почти все убираю под кат. Смотреть лучше только, если вы давно не читали десять заповедей :)

Счастье неуловимо без остатка. Я узнал, что на своей шкуре. Как предприниматель (энтрепренер), мне посчастливилось увидеть финансовый успех, но это очень мало относится к подлинному счастью. Известный писатель однажды сказал: «Не делайте деньги вашей целью. Вместо этого, стремитесь к тому, вы любите делать, и затем делайте это настолько хорошо, чтобы люди не могли отвести от вас взгляд." Иными словами, позвольте своей страсти диктовать то, чем вы делитесь с миром 86400 секунд в день.

Это эйфорическое состояние души. Что такое эйфорическое состояние души? Вы не можете контролировать результат, только процесс.

Иногда мы удивляемся нашим успехам и победам - для кого мы это делаем? И у меня есть один ответ: Вы делаете это для себя.

Вот некоторые правила, по которым я живу:

1. ОТКЛЮЧИТЬ. Проводной мир соединил нас всевозможными способами, но есть еще много всего, что можно сказать только в реальном мире. Отложите телефон и ноутбук, и выкроите время для людей, которые действительно важны для вас. Время на самом деле наша величайшая добродетель. Берегите каждый из этих моментов.

2. ПРОДОЛЖАТЬ ОБУЧЕНИЕ. Я бросил школу в 16 лет, но я никогда не прекращал учиться. Напротив, именно тогда я научился учиться. Мозг является сильным компонентом счастья. Не рассляться или почивать на лаврах; всегда искать способы, чтобы достигать большего, чем ожидают от вас. Испытайте себя. Откройте свой разум и держите его открытым. И помните: нет ничего, что вы не можете сделать. Когда другие видят препятствия, ищите возможности.

3. ВЕРНУТЬ. Есть причудливая наклейка на бампер, которая просит людей "практиковать случайные акты доброты". В этом правда этого урока жизни, того, что идет от сердца. Это напоминает вам, что вы должны быть благодарны за все, в том числе, те вещи, которые мы считаем само собой разумеющимися. Это позволяет вносить вклад в нечто большее, чем вы сами. Во чтобы вы не верили в - высшие силы, закон притяжения или просто карму, это будет способствовать вашему дальнейшему успеху.

4. ПЕРЕСТАТЬ ДУМАТЬ СЛИШКОМ МНОГО. Все в порядке, и не нужно знать ответы на все вопросы. Ответы придут к вам, когда вы меньше всего их ожидаете. Доверяйте своей интуиции. Мы сложные существа. Кто-то внутренний, таинственный пытается вам помочь, указывая в правильном направлении. И, помните, время лечит почти все: дайте себе время. Все это можно сформулировать в паре слов, "жизнь продолжается".

5. БЫТЬ БЛАГОДАРНЫМ ЗА ВСЕ. Единственный человек, отвечающий за ваше счастье, это вы. Обращайте внимание, на то, за что можно быть благодарным, а не на проблемы. Будьте благодарны, за то, что читаете эту статью, вы уже далеко впереди миллиардов других в этом мире. Это не имеет значения, стакан наполовину пуст или наполовину полон; единственное, что важно то, что у вас есть стекло и ответственность за то, что вы льете в него. С другой стороны, не сравнивайте свою жизнь с другими, и не судите их - вы понятия не имеете, как им в этой жизни. Поэтому, когда дела идут плохо, просто сделайте глубокий вдох, а затем напомните себе о том, что у вас есть большая цель. Цель не определяется тем, что вы хотите достичь, но тем, что вы хотите жить для счастья. Устраняет все страхи. И, если жить с целью, то никогда не будет скучно.

6. ОТНОШЕНИЯ - ЭТО ВСЕ В ЖИЗНИ. Вы всегда можете улучшить свои отношения с близкими. Они учат нас быть лучше - стать лучшим из возможных вариантов и напомнить нам, что стоит бороться. Они также наши самые большие поклонники во время наших взлетов и сторонники во время наших падений. В конечном счете, мы не случайно вместе именно с этими людьми.

7. ЗАКЛЮЧИТЬ МИР С ПРОШЛЫМ. И тогда оно не не будет беспокоить нас в настоящем. Признать свои ошибки и свою ответственность за каждое свое решение, даже плохое. Никто не выиграет, если начнет искать виноватого, поэтому можно просто двигаться дальше. Главное - это движение вперед. Будут и плохие дни, и больше этого, но всегда можно встать и пойти дальше. В этом секрет жизни. Упал - поднялся.

8. ЧТО ДРУГИЕ ДУМАЮТ О ВАС. Это не важно. Лучше жить таким образом, чтобы никто не поверил, если кто-то говорит о вас плохо. Самое главное - то, что вы думаете о себе и чем вы гордитесь в своей жизни. Настоящее признание у вас внутри, остальное, в конце-концов, лишь временный шум.

9. БЫТЬ САМИМ СОБОЙ. Слишком многие люди изображают тех, кем они на самом деле не являются. Лучше окружать себя людьми, которые хотят, чтобы вы преуспели. Это кажется просто, но на самом деле можно обнаружить, что большинство людей болеют за ваш провал. Держитесь от них подальше. Подлинность трудно найти. Но, когда вы ее найдете, держитесь за нее. Кто-то однажды сказал: «Слава - это туман, популярность - это случай, богатство дает крылья, но только характер остается."

10. ПРОСТИТЬ. Большинство людей верят в месть, но я понял, что это просто негативная энергия, что исключает счастье. Мы все столкиваемся с разными людьми в жизни , которые проверяют нас, использовать нас, делают нам больно или разочаровывают, но мстить им бессмысленно. Лучше все это отпустить и простить. В конце-концов, мы все герои сложной Вселенной. Зачем усложнять свою жизнь дальше, позволяя мести пожирать себя. Если вы прощаете, вы узнаете как двигаться дальше. Никогда не стои ни о чем жалеть. Если кто-то не был частью нашего предназначения, значит они были просто подготовкой.

Не обращайте внимания на мир. Продолжайте делать, то что делали. Жизнь просто большой пустой холст. Вы сможете создать свое собственное произведение искусства. Закройте глаза и думать своей душой. Мечтайте. Мечтайте о том, что определяет счастье. Найдите путь, который приведет вас туда.

Большинство стартаперов во всем мире мечтает о том, чтобы получить инвестиции. Еще бы, ведь благодаря деньгам инвесторов можно развивать продукт, снимать крутой офис и не париться над разработкой бизнес-модели.

Но есть и исключения из правил. Если вы в этом сомневаетесь, вот вам пример: CEO сервиса для поддержки пользователей Groove Алекс Тернбул недавно отказался от $5 млн инвестиций. Причины такого решения Алекс изложил в своем блоге — полезно ознакомиться всем стартаперам.

Вот так выглядит человек, который отказался от 5 миллионов

Не каждый день инвесторы предлагают вам деньги. А уж пять миллионов дают и того реже, так что это было сложное решение. Деньги могли бы позволить команде Алекса закончить работу, распланированную на два года вперед, всего лишь за шесть месяцев.

За четыре недели размышлений я сделал тонну списков «за и против», миллион раз подбрасывал монетку и выслушал столько советов от друзей и наставников, сколько за всю жизнь не приходилось. Но, в итоге, я сказал нет, и год спустя дико рад этому.

По словам Алекса, он принял решение отказаться от инвестиций после разговора с другом-стартапером, который сделал противоположный выбор в подобной ситуации. Этот парень поделился своим подходом к венчурному финансированию: чтобы понять, нужны ли вам деньги инвесторов, необходимо задать себе пять простых вопросов. От ответов на них и должно зависеть окончательное решение.

1) Насколько сильно вам нужны деньги?

Алекс делал Groove в режиме бутстреппинга на деньги, полученные от продажи предыдущего стартапа. Кроме того, ему удалось получить $1 млн в качестве конвертируемого займа (convertible note) от группы хорошо знакомых инвесторов-ангелов. Он отлично знал этих людей, — кроме того, конвертируемый заем был более привлекателен для стартапа, в сравнении со стандартной схемой предоставления венчурных инвестиций.

В итоге, когда пришло то самое пятимиллионное предложение, ревенью Groove достигало $16,000 в месяц, а на счетах компании было достаточно денег для 8 месяцев безбедной жизни. Так что стартапу не нужны были деньги.

Вывод: Вы поднимаете инвестиции ради инвестиций или вам и правда нужны деньги? Если имеет место первый вариант, то задумайтесь о том, чтобы расти дальше самостоятельно, ведь в будущем есть шанс получить деньги на более выгодных условиях.

2) Какова ваша конечная цель?

Венчурным компаниям нужны миллиардные выходы, чтобы быть в плюсе. Вот как об этом пишет основатель Cowboy Ventures Эйлин Ли:

Чтобы вернуть начальный капитал в $400 млн, фонду нужно иметь 20% в двух разных компаниях, которые стоят $1 млрд, или 20% компании, оцененной в $2 млрд в момент покупки или выхода на биржу.

При этом, часто фаундерам стартапов вовсе не хочется в конечно итоге создать ярдовую историю (как раз случай Алекса). Они хотят заниматься любимым делом и зарабатывать достаточно для того, чтобы все бросить и посвятить себя серфингу.

Но если посчитать, то для исполнения этой мечты не нужен миллиард долларов или IPO. Маловероятно, что инвесторы думают так же.

Вывод: Вы делаете бизнес, основываясь на своих собственных целях. Инвесторы должны разделять эти цели, иначе избежать столкновения не удастся. Если же вы спите и видите миллиардный выход, то венчурное финансирование — для вас.

3) Что изменят деньги?

На момент переговоров с инвесторами продукт Алекса совсем не был идеальным, и некоторые пользователи активно выражали недовольство.

Если бы проект получил инвестиции, все мысли CEO были бы заняты развитием и масштабированием бизнеса: привлечением как можно большего количества пользователей и т.д. Беда в том, что пользоваться бы им пришлось отстойным продуктом со всеми вытекающими последствиями.

Вывод: Если вы хотите привлечь финансирование для масштабирования компании, задайте себе вопрос, готов ли к этому ваш продукт?

4) Хотите ли вы размытия своей доли?

Как-то еще один приятель-стартапер Алекса сказал ему, что если б знал, как много ему на самом деле придется отдать в обмен на инвестиции, то отказался бы от них. В этом стартапе и так было три кофаундера, а когда к ним добавился еще один крупный инвестор, шансы основателей по-настоящему преуспеть стали столь малы, что проще было пойти работать наемным сотрудником куда-нибудь еще.

Каждый раз, как вы отдаете часть компании, одновременно с этимподнимается порог профита, который нужно преодолеть, чтобы достигать своих личных финансовых целей.

Вывод: Потратьте время и посчитайте все правильно. Возможно, размытие вашей доли изменит ваши цели таким образом, что вы все равно будете довольны. Но выживет ли ваш бизнес, если ему нужно будет работать в два раза лучше, чем вы первоначально планировали?

 5) Есть ли другой способ достижения ваших целей?

Ответ на этот вопрос и решил все для Алекса. Он прикинул цели на ближайшие полгода и получил вот такой список:

Ни одна из этих целей не требует значительных денежных вливаний. Все они могут быть достигнуты и при условии роста дохода компании. Алекс подсчитал, что им нужно выйти на ревенью $100к в месяц, чтобы решить все вопросы. А это можно сделать и без инвестиций. Так что он от них отказался.

Вывод: Существует масса возможностей для самостоятельного развития бизнеса. Если вы ими не пользуетесь, то совершаете ошибку.

Универсальная клавиатура

Беспроводной клавиатурой сейчас уже никого не удивишь, но клавиатура Cideko Air Keyboard Conqueror по цене $65 все же удивляет своей многофункциональностью. Она имеет встроенный геймпад, что позволяет использовать ее для игр как на компьютере, так и в сочетании с игровыми консолями. Ее можно использовать и в качестве мыши, управляя движением курсора наклонами корпуса благодаря встроенному гироскопу, а нажатие левой и правой клавиш мышки осуществляется с помощью специальных кнопок. Полного заряда встроенного аккумулятора хватит на 20 часов непрерывной работы. На зарядку требуется 3-4 часа.

Компактный аудиомикшер

Устройство iConnectMUSE стоимостью $230 может оказаться хорошим подспорьем в работе музыкантов и диджеев. Это малогабаритный аудиомикшер, по размерам сравнимый с современными смартфонами. К нему можно подключить 4 различных источника звука, а также головные телефоны для звукового контроля. Этот микшер можно подключить благодаря наличию целого ряда разъемов как к компьютеру, так и к смартфону iPhone, плееру iPod touch или планшету iPad, на которые устанавливается специальное программное обеспечение для перевода аналогового звука в цифровой формат.

Зарядная выручалочка

Если планируется длительный выезд на природу, то встает вопрос зарядки различных современных гаджетов, без которых уже сложно представить жизнь современного человека. В этом случае несомненную пользу принесет портативное зарядное устройство Pebble Pro Netbook Charger стоимостью $110, которое имеет достаточно емкий встроенный аккумулятор. Его полного заряда хватит на то, чтобы обеспечить работу нетбука в течение 5 часов, либо можно 10 раз зарядить смартфон iPhone. В комплекте имеется 10 различных переходников, предназначенных для подключения наиболее популярных моделей ноутбуков, нетбуков и мобильных телефонов. От этого устройства можно также заряжать любые устройства, зарядка которых осуществляется через USB-разъем, будь то цифровые фотокамеры или GPS-навигаторы.

Рабочее место для богачей

Если есть желание работать или играть за компьютером с максимальным комфортом, и при этом в кармане завалялись несколько лишних десятков тысяч долларов, то тогда ваш выбор - уникальное компьютерное кресло Emperor 200 Luxury Computer Workstation по впечатляющей цене $44750. Оно снабжено сразу тремя 24-дюймовыми мониторами с гибким креплением, позволяющим максимально удобно расположить экраны перед глазами, а также мощной высококачественной аудиосистемой. Видимо, позволить себе такую покупку могут люди, чей компьютер украшен золотом и бриллиантами.

Превращаем iPhone в флэшку

Если вы хотите подключать iPhone, iPod или iPad к компьютеру без использования проводов, то полезным приобретением может стать специальный переходник HyperDrive iFlashDrive стоимостью $110. С одной стороны он имеет 30-штырьковый коннектор для подключения к вышеназванным девайсам, а с другой стороны у него стандартный USB-коннектор для подключения к компьютеру. У этого устройства есть и своя встроенная память, в продаже имеются варианты с 8, 16 и 32 Гб на борту. Благодаря этому его можно использовать как обычную флэшку. Это устройство совместимо с iPad 3, iPad 2, iPad, iPhone 4, iPhone 4S, iPod Touch 4G.

Очередной переводной пост :)

Оригинальный текст.

"Великие лидеры бизнеса, промышленности и финансов, а также великие художники, музыканты, поэты и писатели стали великими, потому что они развили силу самомотивации" - Наполеон Хилл.

Самая большая проблема, стоящая перед любым предпринимателем - это самомотивация. Поддержание вашей мотивации, когда все складывается против вас, когда вы устали или обеспокоены, в то время как вы боретесь, чтобы свести концы с концами, или когда вы просто в плохом настроении, является чрезвычайно трудной задачей. Мы все мотивированы разными вещами. Одни хотят славы, другие денег, третьих лучше всего мотивирует необходимость или страх. Лучше выяснить, что мотивирует вас больше всего, и использовать это.

Для многих людей, страх является сильнейшим мотиватором

Начиная с этого поста все мои переводные посты будут в оригинале (после перевода) публиковаться на сайте нового информационного проекта для стартапов Silicon PULSE, здесь же будут их репосты. 

Ну, и там будут еще новости и в перспективе еще много всего ... :)



В остальном все также, жить будет :)

Оригинал.

Стивен Сарвин (Steven M. Sarwin) консультант по корпоративному развитию и стратегии, слияниям и поглощениям с более, чем 15 летним опытом, участник 24 сделок по слиянию и приобретению делится своим опытом в этой области в издании Inc.

Это может помочь думать (воспринимать) продажу компании, как небольшой эпизод из "Танцев со звездами". Серьезно :)

Каждую неделю тысячи поклонников смотрят (смотрели) "Танцы со звездами", наблюдают как их любимые знаменитости изучают новые танцы и соревнуются друг с другом. Каждая звезда в партнерстве с опытным профессиональным танцором, который преподает им танцевальные шаги и движения, ведет их через сложности танцев. Звезды действительно зависят от профи и понимают, что один неверный шаг может привести к вылету  из конкурса.

Продажа среднего бизнеса это тоже сложной и требовательной танец. Каждый владелец бизнеса нуждается в профи, который объяснит действия и будет направлять в процессе. Хотя это может выглядеть просто, но один неверный шаг может стоить владельцу бизнеса миллионов долларов или вообще сорвать сделку.

Точнее, продажа бизнеса включает в себя 3 отдельных этапа и 20 уникальных шагов. Давайте назовем это  "М&A 3-20" танго (M&A - Merge & Acquisition - слияние и приобретение). Танец может быть и не сложный, но нам понадобится помощь профи, чтобы получить максимальную отдачу от продажи компании, закрыть сделку и выйти победителем. Вот краткий обзор "M&A 3-20".

Большинство танцев состоят из трех этапов: начала, середины и конца. Продажа бизнеса также включает в себя три этапа, и каждый этап связан и основан на предыдущем этапе.

Подготовительная фаза (2 месяца)

Комплексная подготовка является основой успеха. Владельцы должны провести интроспективную и честную внутреннюю оценку деятельности компании, подготовить подробные маркетинговые материалы для потенциальных покупателей, а также составить предварительный список покупателей. Тщательная подготовка позволит осуществить продажу и успешно завершить сделку.

Этап включает:

• Проверка общей информации о компании.
• Анализ отраслевых условий.
• Анализ стратегии бизнеса.
• Подготовка стратегии продажи компании. 
• Детальное планирование  продажи компании.
• Оптимизация бизнеса компании.
• Полный анализ финансов, документации и маркетинговых материалов.

Маркетинг и фаза переговоров (2,5 месяца)

Включает профессиональный маркетинг и следующие за ним переговоры. Все это основывается на планах и стратегиях, разработанных на предшествующем этапе. Компания должна нанять опытного инвестиционного банкира, связаться с потенциальными покупателями и провести тихий аукцион. Любые подготовительные планы ничего не принесут, если маркетинг и переговоры с покупателями будут слабыми (второсортными).

Этап включает:

• Поиск покупателя / инвестора.
• Первичные контакты с предположительными (целевыми) покупателями из списка.
• Проведение тихого аукциона с целью максимизировать стоимость компании.
• Всеобъемлющий юридический аудит деятельности компании.
• Переговоры и уточнение предлагаемой структуры сделки.
• Определение оптимальной структуры финансирования и потенциальных кредиторов.
• Комплексный обзор требований регуляторов.
• Получение необходимых разрешений и согласований.
• Согласование окончательного договора слияния или купли-продажи.

Завершающий этап (5 месяцев)

Эффективное закрытие сделки является результатом профессионального, беспроигрышного маркетинга и переговоров. Фаза закрытия требует технической экспертизы сложных слияний и поглощений, а также большую дозу психоанализа, чтобы убедить покупателя подписать окончательный договор купли-продажи.

Включает:

• Управление закрытием сделки.
• Управление мероприятиями после закрытия сделки.
• Содействие интеграции, заработок на синергии покупателя и продавца.
• Проведение встречи с клиентом после закрытия, с целью убедиться, что задачи выполнены.

Помните: Это долгий танец, который требует от 9 до 12 месяцев. Многие нуждаются в опытном партнере по танцам, чтобы сосредоточиться и избежать дорогостоящих оплошностей!

Продажа бизнеса - это не просто. Это сложно и отнимает много времени, и требует глубокого понимания всех этапов и шагов в процессе. Примерно, как в танцах: под руководством профессионала, процесс будет протекать гладко и закончится под гром аплодисментов при закрытии сделки.

Перед тем, как продать свой бизнес, убедитесь, что ваш M&A-профи знает"М&A 3-20" танго :)