Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Интернет: маркетинг, реклама, торговля

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Март 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

13.977 подписчиков
-18 за неделю
←   Все выпуски   →

Интернет-маркетинг, интернет-реклама, интернет-торговля Коэффициент конверсии


 Так перевели на русский язык английский термин Conversion rate.
По классическому определению интернет-маркетинга, коэффициент конверсии — это соотношение посетителей, которые просто зашли «погулять» на Вашем сайте, к тем из них, которые совершили нужные Вам действия: купили Ваш товар, заказали услугу, подписались на рассылки, заполнили форму и т.д.

На практике чаще всего говорят: конверсия — это отношение числа посетителй сайта и числу покупателей.

 
Интернет-маркетинг. Коэффициент конверсии
 

 

Конверсия стала занимать умы интернет-маркетологов в начале 2000-х годов, когда сформировался коммерческий интернет, и стала резко увеличиваться конкуренция практически во всех целевых нишах. Сформировалось два направления, или две школы: одна утверждала, что главное — это оптимизировать сайт и добиться высокой посещаемости, вторая считала, что нужно оптимизировать собственно конверсию, то есть увеличивать продажи.

Сейчас, спустя более чем 10 лет, можно с увернностью сказать, что вторая школа побеждает в этом негласном соревновании. Хотя мне очень нравятся попытки совместить оба направления. На это уходит много времени и сил, на зато в итоге доход такого сайта превосходит самые смелые ожидания.
Давайте прикинем: успешным считается сайт с конверсией от 0,5 до 5%. Если мы сумели получать в день 1000 посетителей, доведя одновременно конверсию до 10%, то наш интернет-бизнес делает в день 100 продаж. Неплохой результат, как Вы думаете? Есть смысл попотеть ради него?

Получение 1000 целевых посетителей в день — результат правильной оптимизации сайта (SEO). Об этом мы уже говорили, хотя в рамках одной статьи обо всех приемах оптимизации рассказать невозможно. Что ж, будет тема для обсуждения в следующих статьях.
А вот для увеличения продаж сейчас придумывают всё новые и новые инструменты и техники. Одна из самых эффективных на сегодняшний день — это создание на сайте конверсионного тоннеля. То есть, контент сайта строится так, чтобы «вести» посетителя со страницы на страницу и привести его в результате к желаемому действию: покупке, заказу услуги, заполнению анкеты и пр. О конверсионных тоннелях мы поговорим еще не раз, попробуем рассмотреть различные их модели и сравнить результат.

Интернет-маркетинг. КОнверсияНо тоннель хорош для сайта. А вот когда речь идет о повышении конверсии продающей страницы, то тут на первое место выходит правильно составленный контент. Текст страницы должен ненавязчиво и плавно привести читателя к заветной кнопке «заказать» или «оплатить покупку». Составление продающих текстов с высокой конверсией — «высший пилотаж» веб-копирайтинга, здесь нужно знать и правила оптимизации текстов, и законы маркетинга, и техники продаж.

Если Вы хотите торговать в интернете с хорошей прибылью, Вы должны либо сами научиться делать такие «продающие» тексты и тоннели конверсии на сайте, либо подобрать себе специалиста, который возьмет это важнейший участок интернет-бизнеса на себя.
В избранное