Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Строим денежный отдел продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Делай бизнес" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Октябрь 2013   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
27.10.2013
00:04:52
23:29:07
28
29
30
31
Автор
TrenerMozga

Статистика

141 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Строим денежный отдел продаж. 5 причин почему у славянских производителей слабо поставлен


Более 50% производителей на вопрос «А не желаете ли регулярный сбыт на экспорт?» говорят ХОЧУ!

Причины слабого экспорта следующие:

Причина № 1. Учредители\директор не ставят цель «продавать на экспорт» со всей серьезностью, а держат ее в голове как «не мешало бы»

Причина № 2. Производственники не умеют продавать. Они подсознательно задвигают продажи на задний план, и такая настройка невидимым советником корректирует их решения, переставляет приоритеты задач.

Причина № 3. Неумение руководителя организовать результативный отдел продаж. На предприятиях, как правило, есть сложившийся естественным образом «отдел продаж», состоящий из «заслуженных» менеджеров (ох, не люблю я слово менеджер). Заслуженный менеджер важно перебирает бумаги на столе в ожидании входящего звонка клиента, порой даже кому-то звонит сам. Руководитель порой интересуется: ну где продажи? И слышит в ответ, что менеджеры работают изо всех сил как могут, все везде схвачено и прочую чепуху.

Причина № 4. Текучка сильнее директора. Директор, придавленный текучкой, не может сфокусироваться на постановке и решении задачи экспорта. Производственные и прочие вопросы всегда важнее, выше в приоритете. Директор — производственник. Не как в америке, где в топы часто берут человека, слабо разбирающегося в технических деталях продукции, дабы он не отвлекался и занимался организацией процессов, подбором кадров, постановкой задач и контролем. Типичный директор берет на себя слишком много, делегирует меньше чем следует.

Причина № 5. Существенные расходы на отдел продаж без гарантии результата. Руководить отделом продаж должен жесткий, активный человек, нацеленный только на результат. Такие люди стоят на рынке от нескольких тысяч долларов в месяц. Спецам по продажам пару минималок хотя бы дать, сверху фсзн, компьютеры поставь, мебель найди, площадь выдели, кофе-машину — кондиционер повесь… Плюс расходы времени на организацию, оформление, постановку задач, контроль. Кроме спецов на телефонах-встречах нужен толковый маркетолог, организующий пригон входящих обращений клиентов, а с этим отдельная беда — маркетологов масса, дипломов наполучали, результата не дают.

Про аутсорсинг отдела продаж, или аутсорсинг только блока экспота  никто не задумывается — услуга новая в наших землях, репутация не наработана, мало ли какие риски проявятся.

Вот и варятся наши производственные предприятия… Нет, не так… Вот и варят директора свои производственные предприятия в управленческой текучке, добавляют неверные приоритеты, занижают важность сбыта.

Что делать? А ничего. Сами вымрут. )

Алексей Евчук,
www.adm.by — аутсорсинг продаж B2B
В избранное