Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2009   →
	1	2	3	4	5	6
7	8	9	10	11	12	13
14	15	16	17	18	19	20
21	22	23	24	25	26	27
28	29	30	31

Автор

Людмила Лунькова

Статистика

21.133 подписчиков
-25 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса Вот так менеджер по продажам

Привет, читатель! В эфире мастер продающих текстов Дмитрий Кот с рассылкой 365 ИДЕЙ В ГОД ПО МАРКЕТИНГУ, МЕНЕДЖМЕНТУ И ВЕДЕНИЮ БИЗНЕСА. Прости, не знаю твоего имени. Несмотря на это я обращаюсь к тебе, лично к тебе и только к тебе. Чтобы нам с тобой быть ближе, а общение наше строилось проще, я полностью отказался от оформления выпусков. Теперь выпуск рассылки напоминает письмо - личное письмо. Ну как тебе маркетинговый ход :) ? Не буду сильно грузить, понимаю, что читать письмо ты будешь или перед праздниками или после них. В любом случае - не до гигантских простыней. Буду краток. На повестке дня анонс и статья о том, какие на самом деле менеджеры по продажам - все как раньше. Что взять в Новый Год? Ох и вопрос. Конечно, мои рассылки. Обо всех ли моих рассылках ты знаешь? Рассылка ОТКРОВЕНИЯ КОПИРАЙТЕРА - для людей недовольных своими рекламными текстами. Твои тексты вызывают изжогу даже у тебя? Подписывайся. Мой ТВИТТЕР - с ним все ясно. 140 символов на полезный совет и все тут. Рассылка СЕКРЕТЫ НЕСТАНДАРТНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ для руководителей и бизнесменов всех мастей и рангов. Как следует из названия - в каждом выпуске идея, способная изменить бизнес к лучшему. Главное ее внедрить. Подписывайся на этой странице. Однажды на тренинге Это было перед ноябрьскими, это было на Дону. Тренинг был обычным, а группа как раз такой, как я люблю - два десятка торговых человек, за спинами которых стояло собственное устойчивое и вполне современое производство. Парни и девчонки кроме хорошей зарплаты имели и приличные бонусы, и поэтому все они были сыты, спокойны и даже склонны к хорошему восприятию юмора. Тренер рассказывал намеченное, время от времени играли в легкие варианты "купли-продажи" - без особого тренерского прессинга и без жестоких разоблачений. Ребята почти привыкли к новому человеку и после обеда первого дня школа добралась до проблем. Тренер обратился к одному из участников программы: - Что там у вас на карточке написано? Костя? А идите-ка, уважаемый Костя, продавать. Сейчас вашим клиентом будет Александр Андреевич. Имя-отчество не забудете? Костя с сожалением прокряхтел: - Не забуду,.. - и стал подниматься. - Нет! - остановил его тренер. - Вы обычно ведь с клиентом вначале по телефону о такой встрече договариваетесь? Да? Вы по обычному звоните или по видеотелефону? - По обычному,.. - недоуменно ответил обреченный Костя. - Ну так и сидите на месте. А я стану вот тут, в конце класса, за вашей спиной - это чтоб у нас не было зрительного контакта, чтоб глаза не встречались. Ваш сегодняшний Александр Андреевич - коммерческий директор большого посудного магазина под названием "Кандыба-Инвест". Ранее контактов не было. Сейчас ваше "дзынь!" и разговор начнется. Звоните ему! - Алло... - Не "алло", а "дзынь!" - и группа хихикнула. - Ведь слишком многое зависит от того, как он вам ответит со своего конца провода. Костя покорно произносит: - Дзынь! - Алло, здравствуйте и кто? - Что? - не понял Костя. - Я вас слышу. И поощряю к продолжению разговора развязным возгласом "алло!". И еще я поздоровался с вами. И еще пытаюсь узнать - кто вы в последние три года и зачем на самом деле мне звоните перед светлыми праздниками? - Это Костя... - И что Косте нужно? - Я работаю в компании "Круг". Мы продаем кружки и чашки... - Тогда вы должны называться не "Круг", а "Круг и чаш". Так какого круга и чаша вы от меня хотите, товарищ пионер-комсомолец Костя? - Почему чаш? - Костя, дорогой, давайте считать, что с "чашем" мы уже проехали. Я вас слушаю. Чем могу быть полезен? - У нас хороший ассортимент кружек, чашек... - Простите, Константин, вы не услышали мой вопрос? - Что? - Я у вас спросил - "Чем могу быть полезен?" То есть разговор сейчас идет обо мне. А вы мне снова про "Круг" рассказываете. Кстати, а как все-таки в вашем названии - круг или круГ? - два последних слова я произнес с мягким и с жестким "г". - То есть? - совсем растерялся Костя. - Хорошо, Костя, простите! Больше наезжать не буду. Я так понимаю, вы хотите, чтоб мы покупали вашу посуду. Но вы просто мне скажите - с какого Дона я должен отказаться от прежних поставщиков и вдруг начать работу с вами? - У нас цены дешевые... - Цены бывают высокие, низкие и смешные, а дешевым бывает только товар. Но вы всерьез дешевку считаете достоинством? - Почему дешевку? - Ну это я не знаю. У вас зависли продажи нормальной посуды и вы стали делать дешевку, да? Или в вашем лиссабонском эрмитаже все произошло как-то иначе? Костя замотал головой и под смех группы закрыл голову руками. Я жестом угомонил воих учеников и миролюбиво произнес: - Давайте обсуждать. Можно сказать, что Костя в этом диалоге не обо всем успевал подумать? Все согласились. - Ладно, - примирительно произнес тренер. - Разговор продолжался пару-тройку минут и что-то мы о клиенте узнать успели. Успели? - Успели... - Тогда дайте пожалуйста досье на Александра Андреевича. Он - коммерческий директор большого посудного магазина под названием "Кандыба-Инвест", да? Кстати, сколько раз Костя обратился к клиенту по имени-отчеству или хотя бы по имени? - Ни разу... - Ладно. А Александр Андреевич сколько раз обратился к поставщику по имени? - Раза три... - Не "раза три", а ровно пять раз. Но что вы теперь о нем еще знаете? - В смысле? - не понял Костя. - Имя его вам известно. Должность - тоже. Так дайте на собеседника нормальное досье. Расскажите все, что вы о нем знаете. ... Вот так иногда бывает на наших программах. А Вы, дорогой читатель, можете сейчас дать досье на этого Александра Андреевича? У меня завтра и послезавтра очередной тренинг в Киеве и нечто похожее повторится опять... Я привык. Источник: Notar Вот и все на сегодня. Хорошего отдыха и счастливого нового года. --- С уважением, Дмитрий Кот мастер продающих текстов kot@mastertext.spb.ru Хотите научиться писать продающие тексты? Хотите заказать продающий текст?

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}