Уделяйте
особое внимание продажам побочных товаров и услуг. Очень часто при продажах
ходовых позиций устанавливают минимальную наценку. По требованиям
поставщиков или чтобы не отстать от конкурентов. И этот минимум обычно
уходит на понесенные расходы. (Пример: можно продавать тысячи Форд Фокусов в
минимальной комплектации, но получая с каждой машины грязными менее 5% от
стоимости машины - большого навара не получишь.)
Поэтому обратите внимание на все, что можно предложить в дополнении
к основному товару - буксиру ваших продаж. Ведь на этих товарах и услугах
можно получить не 5-10%, а сотни процентов прибыли. Почти везде можно найти
подобные товары и услуги. Или придумать и реализовать.