Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
365 идей в год по маркетингу, менеджменту и ведению бизнеса 26.08
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
| 365 идей в год по маркетингу, рекламе, ведению бизнеса, менеджменту и консалтингу. |
www.superidea.ru www.allconsult.ru
|
|
выпуск 155 100 МЕТОДОВ УСПЕШНОЙ ТОРГОВЛИ Некоторые из Вас уже читали эту статью, широко распространенную по рунету. И в ней действительно дается 100 идей по улучшению бизнеса. Только ориентированы они на американский бизнес. А нам известно, что существуют определенные отличия нас и их. Поэтому я решил откорректировать все идеи для большей приближенности к нашей специфике. Сами идеи пойдут с определенной периодичностью со следующего выпуска, а пока вступление к статье. А.М. Половина из них бесплатны, остальные стоят недорогоДжордж Девольт Где бы вы ни жили -- в России или любой другой части света -- вы, вероятно, слышали о сигаретах "Мальборо" и, наверное, видели фотографии мускулистого красавца, "мужчины от Мальборо". Не хочется упоминать о том, что реальный американец-ковбой, снимавшийся в первых рекламных объявлениях "Мальборо", в настоящее время умирает или уже умер от эмфиземы. Это уже другая история, которую можно будет поведать в другое время. Сегодня мы поговорим о торговле и о том, каким образом многие миллионы людей по всему миру узнают о каком-то конкретном товаре. Предлагаемые способы вы можете использовать, чтобы информировать потенциальных покупателей о своем товаре. Человека, которому компания "Мальборо" обязана своей популярностью, зовут Джэй Конрад Левинсон. Нью-йоркский специалист в области рекламы, до прихода в "Мальборо" он успешно провел на рынке несколько рекламных кампаний для крупных и знаменитых фирм. Он продавал самые разнообразные товары -- от сигарет и косметики до мыла и обуви. Тот факт, что вы, как и любой другой человек в мире, слышали о продвигаемых Левинсоном товарах, свидетельствует о невероятной эффективности его деятельности. В настоящее время Левинсон живет и работает в Калифорнии, активно пропагандируя "продукт" собственного изобретения, который он называет "Маркетинг по-партизански". (Маркетинг -- это комплексная система управления деятельностью фирмы по разработке, производству и сбыту товаров или предоставлению услуг на основе изучения рынка, реальных запросов и потребностей покупателя.) На эту тему Левинсон написал три популярные книги, раз в два месяца выпускает информационный бюллетень, по всем штатам страны проводит семинары и практические занятия. Недавно он выступал с докладом на состоявшейся в Санта-Розе ежегодной конференции Калифорнийской ассоциации семейных ферм (КАСС), которая привлекла внимание более пятисот фермерских семей из Калифорнии, западных штатов США и Канады. КАСС -- это всего лишь одна из многих организаций, созданных американскими фермерами в рамках штата, региона или на общенациональном уровне для приобретения новых знаний в области сельскохозяйственной науки и конкретных навыков, а также для обмена информацией, чтобы эффективнее решать стоящие перед ними проблемы. Итак, что же такое "маркетинг по-партизански"? Чем он отличается от обычного маркетинга? Главным образом, следующим: чтобы продать свой товар или услуги, вы включаете в работу мозги, а также используете некоторые очень простые методы вместо того, чтобы тратить кучу денег на рекламу, заполняя газетные страницы и телевизионные экраны соблазнительными изображениями вашего товара. Определение "партизанский" заимствовано из военной лексики, где оно означает старинную, но очень эффективную тактику ведения военных действий небольшими отрядами бойцов, которые используют методы, совершенно непригодные для большой, "профессиональной" армии. Левинсон прибегает именно к военной терминологии: он использует слово "партизанский", а свои 100 идей называет не методами или способами, а "орудиями" или "оружием". Обложку своей первой книги он украсил камуфляжным узором, который впоследствии стал его фирменной эмблемой. Хотя не каждый из видов "оружия" Левинсона годится для современной России, мы приводим полный список его методов, чтобы вы смогли использовать их в ближайшем будущем. 100 видов "оружия" Левинсона. "Вы вкладываете время, энергию и воображение, а взамен получаете много денег, -- говорит фермерам Левинсон. -- "Партизанский" маркетинг превратил торговлю из искусства в науку. В ее основе лежат простые законы человеческого поведения. При "партизанском" маркетинге вы концентрируете внимание не просто на торговле, а на прибыли. Соизмеряйте все с прибылью. Именно она должна быть единственной мерой всего". "Партизанский маркетинг имеет в своем распоряжении 100 видов оружия, -- объясняет Левинсон. -- Половина из них бесплатные, остальные -- стоят недорого". Эти виды оружия делятся на четыре категории:
Завтра откорректированная идея номер 1. А.М.
|
|
| Ведущий рассылки Андрей Малыгин | E-mail: andrey@superidea.ru |
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
Отписаться
Убрать рекламу |
| В избранное | ||
