Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.465 RSS
←   Август 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 10 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.465 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры 50% скидка на все до 1 сентября.


Агентство Продвижение

Тренинг Переговоры | Тренинги Сила в балансе | Программа Продвижение | Рекламное агентство с нуля | Отзывы
     
     
     
Продвижение и Переговоры
     
     
     

2011-08-29

Архив рассылки

Выпуск 325

 

50% скидка на все до 1 сентября.

Это беспрецедентная акция, такого еще никогда не было и никогда больше не будет. Есть повод - запуск в продажу нового продукта с 1 сентября - Тренинг по Управлению.

Продолжим тему предыдущих выпусков.  Начал рассказывать об импульсе, который толкнул на создание бизнеса, и вспомнил историю, которая изменила мое отношение к жизни.

Я работал прорабом на стройке. 1998 год, Карелия, зима, за окном минус 20, раннее утро, на улице темень, звонит будильник. Просыпаюсь, опускаю ноги на пол, сижу на постели, и ловлю себя на мысли, которая убила наповал. Я сидел и пытался придумать какой-нибудь важный повод-отмазку, чтобы не вставать с постели и не идти ни на какую работу. То, что я в себе увидел, было осознанием собственной обреченности. Мне 26 лет, впереди минимум еще столько же, а что будет дальше, если я с самого утра уже думаю об этом? Это был переломный момент в моей жизни, после которого я готов был хватать любой шанс, ведущий к принципиальному изменению своей жизни.

Вот такой был импульс-стимул.

В прошлых выпусках были мои истории, в этом пару историй предпринимателей, первая от читателя:

«Прочитал Вашу статью.

Понравилось, откровенно говоря даже воодушевило.

По Вашей схеме развития я сейчас нахожусь на стадии: - вывел на определенный уровень дохода - рост в разы.

А если совсем точнее то где то посередине этого этапа)

Абсолютно согласен с Вами что первый пункт – это Вызов, и на самом деле лично для меня он и стал самым интересным, продуктивным и т.д.

Начиналось все больше даже со скуки, собрались с 3-е партнеров-друзей-знакомых и решили от скуки оказывать населению некие услуги. Дальше это действительно стало перерастать в ВЫЗОВ, особенно когда начали общаться с конкурентами, когда стали некоторые основатели сдавать назад.

В общем, с нетерпением жду обещанного продолжения.

С Уважением Вячеслав Ю».

История от участника создания Тренинга Управления.

«Так как фирмочка маленькая - то и история довольна банальная ) Однажды, идя с работы, пришла в голову мысль - а не пора ли уже  организовать что то свое ? Ведь не глупый ( и даже считал себя в чем то  умным )). Вот так и решил - пора. А если умный - то стоит только  хорошенько подумать, прикинуть...... да и сделать.

Прикинул какая сфера деятельности является перспективной в ближайшие годы, да и чтобы затраты были минимальны. А лучше вообще мизерные.

Поэтому решил организовать интернет - магазин. Пригласил своего знакомого в долю ( ну это от неуверенности в себе, но на то время правильный ход )

 С поставщиками договорился   легко ( знал как с ними разговаривать )

Проблем особых не было, но были разные ситуации, с которых нужно было искать выход.

Ситуация 1 - дизайн и юзабилити сайта. Нужно решать все самому. Логотип, цветовая гамма, структура, движок и т.д.

Можно было бы заплатить бабло и сделали бы другие. Но..... самому лучше ) Умный же ) Да и денег жалко.

Ситуация 2 -  работники. Партнер есть - он же менеджер по продажам.

Первые 3 месяца развозили товар после работы. Потом партнера уволили с работы (узнали что работает на себя )) и он полностью занялся интернет - магазином.

А я по ходу набирался опыта работы как собственник бизнеса. Переход был непростым и не коротким.

Основной затык - изменить отношение к себе и окружающим. А так хочется всех любить и относиться к окружающим как к хорошим, понимающим, ответственным людям.

Пришлось понять что у каждого свой интерес и чужой интерес им по барабану )

Пришлось быстренько учиться управлять, особенно после того как сайт исчез из сети, сохраненной копии не было и время на восстановление неизвестно. Можно сказать что бизнес умер, едва родившись ))

Партнер признался, что подумал тогда - ну все, конец !

Но через неделю сайт заработал и на восстановление не ушло ни копейки своих денег. Только злость и желание сделать во что бы то ни стало )

Потом пошла рутина - расширение ассортимента, наработка навыков управления, стимулирование партнера, разработка нового сайта, регистрация торговой марки....

Потом снова бац.... сайт пропал. Навсегда. Вскрыли его и " выпотрошили " )

Благо новый сайт был почти готов. Пришлось быстренько его запускать в работу. Сейчас вот раскручиваем по новой.

Если со стороны глянуть вроде результаты ничего - второй год - рост 430 % ( первый год мы правда работали только 6 месяцев ). Третий - еще + 70 %. А  вот этот - на уровне прошлого года. Роста пока нет. Из за падения сайта и потери позиций в выдаче. Но к концу года планирую рост хотя бы на 30 % к прошлому. Но, честно говоря, слабовато. Можно было бы лучше сработать.

Хотя пришел второй затык - нужно развивать дальше бизнес, а идей маловато. Мешают собственные представления. Сейчас вот стараюсь решить этот нюанс. И с помощью этого тренинга тоже.

Главный вывод который я для себя сделал ( пока ) - бизнес это сначала работа с собой, а потом уже с окружающим миром. Не изменяя себя - попадаешь в те 90 % бизнесов, которые гибнут в первый год существования.

Вот коротко о главном )))»

И хотя авторы не расставляли акцентов, но если внимательно посмотреть, можно увидеть и движущую силу:

- «Дальше это действительно стало перерастать в ВЫЗОВ…»

- «Только злость и желание сделать во что бы то ни стало)»,

 которая привела к результатам «в разы»:

- «По Вашей схеме развития я сейчас нахожусь на стадии: - вывел на определенный уровень дохода - рост в разы».

- «Если со стороны глянуть вроде результаты ничего - второй год - рост 430 % ( первый год мы правда работали только 6 месяцев ). Третий - еще + 70 %».

И о первом необходимом навыке для создания и развития бизнеса - переговоры:

- «…особенно когда начали общаться с конкурентами, когда стали некоторые основатели сдавать назад»

- «С поставщиками договорился   легко ( знал как с ними разговаривать )».

И об импульсе, который послужил началом:

- «Начиналось все больше даже со скуки…»

- «Однажды, идя с работы, пришла в голову мысль - а не пора ли уже  организовать что то свое?»

И т.п.

В любом случае, каждый успешный предприниматель сделал ОПРЕДЕЛЕННЫЕ шаги, т.е., фактически сам того не осознавая, следовал ОПРЕДЕЛЕННОЙ методике создания бизнеса, включающую в себя ОПРЕДЕЛЕННЫЕ принципы.

И ниже несколько фраз из промежуточных отчетов участников тренинга «Переговоры»:

«Появилось понимание что процесс переговоров это тоже некий технологический процесс который имеет свои технологические операции, и каждая операция требует осознания и определенных действий. Понял, что ранее все переговоры я проводил по наитию, готовился к ним по существу вопроса и только, в процессе испытывал непрерывно опасения за возможно отрицательный исход. В случае отрицательного исхода бессистемно анализировал только техническую причину отказа, не пытался понять психологическую составляющую».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Пришло понимание в необходимости разгрузить себя. Скупость боролась во мне довольно долго. Тренинг помог принять решение. Думаю что по результатам

которые смогу достичь в том числе и посредством тренинга я компенсирую свои затраты на дополнительное делегирование».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Каша потихоньку складывается в кастрюльки и расставляется по полочкам. И это очень радует. А еще у меня выполнилось одно из важных дел, мой доход увеличился до 50 000 руб. Не думала, что результаты будут так скоро».

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

«Влияние ранее выполненных заданий тренинга сказалось и на формулировании задач.

Принцип выделение главного в меня уже вживается, из перечня задач я уже все легче и легче вытягиваю первостепенное, хотя иногда очень хочется отвлечься и

выполнить какую-нибудь второстепенную задачу, сейчас  понимаю что в ущерб основной (по времени)».

Переговоры – это не только продажи, продажи в том числе. Переговоры - это бОльше. Возьмите любую сферу жизни, если хотите принципиально улучшить ситуацию, без переговоров не обойтись. Тем более в создании и развитии бизнеса. Поэтому я включил тренинг «Переговоры» в курс «Рекламное Агентство с нуля».

Чернявский Сергей. cherniawskiy@inbox.ru

P.S. До окончания беспрецедентной акции все со скидкой 50% при покупке до 1 сентября, включительно, осталось всего несколько дней http://www.federalra.ru/ .

(C) Сергей Чернявский | E-mail: cherniawskiy@yandex.ru

Продвижение и Переговоры — рассылка Сергея Чернявского © Агентство Продвижение, 2008-2011

Клуб Разумных Покупателей   ТутДешевле.ру

     

TutDeshevle.ru  Совместные покупки по ОПТовым ценам - вместе дешевле!

В избранное