Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.472 RSS
←   Август 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.472 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры Украл – выпил – в тюрьму, украл - выпил - в тюрьму...


Агентство Продвижение

Тренинг Переговоры | Тренинги Сила в балансе | Программа Продвижение | Рекламное агентство с нуля | Отзывы
     
     
     
Продвижение и Переговоры
     
     
     

2011-08-24

Архив рассылки

Выпуск 323

 

«Украл – выпил – в тюрьму,

украл - выпил - в тюрьму – романтика».

Напоминаю, продолжается беспрецедентная акция: все со скидкой 50% при покупке  до 1 сентября: http://www.federalra.ru/ .

Продолжим тему, на примере истории небольшого бизнеса, вы увидите все, о чем писал в предыдущих выпусках - это и движущая сила, и ИКР руководителя, и рост эффективности в 10 раз.

В создании первого бизнеса, да и всех последующих проектов моей движущей силой был «вызов». Я доказывал в первую очередь самому себе, да и всем окружающим, что смогу. Именно поэтому почти все проекты, бизнесы, которые я создавал, создавал с нуля. С деньгами было не интересноJ, деньги то как раз были, конечно, если не считать первого бизнеса.

Именно  вызов: «и этот я тоже смогу без вложений, с нуля».

Пример того, как это было.  

Встретил знакомого, он мне рассказывает не веселую историю. Пол года назад они с партнером создали бизнес, никакого толку от этого бизнеса нет, время, силы отнимает, денег не приносит, все это время доход колебался на уровне 0, в последнее время наметилась минусовая тенденция, партнер на бизнес вообще забил и т.д. и т.п.

Короче кризис.

А у меня же «вызов», в это время два  бизнеса уже работают, показывают стабильный рост доходов, все отстроено - времени и сил требует не много. А здесь хоть проект и маленький, с точки зрения финансов смешной, но вызов же, толкает: «смогу без вложений вывести на стабильный уровень дохода или нет» 

Сумасшедшая движущая сила «вызова» … толкнула.

Для принятия решения необходимы положительные ответы на три вопроса:

- возможно с нуля? Да, возможно.

- есть перспектива? Да – это услуга, прибыль, в которой могла, в потенциале, составлять 80% от оборота, и рынок не пахан.

- есть человек, т.е. потенциальный руководитель проекта, с мощной движущей силой и готовностью меняться?  Да, есть. На тренировке Айкидо ко мне подошел парень, с которым уже не один год тренировались вместе, с вопросом: «Есть какой-нибудь интересный проект, надоело строителем работать?»

Всегда из двух вариантов,

- брать готового, сразу высокого уровня сотрудника

- или брать нулевого и учить.

я выбирал второй, опять же «вызов»: смогу не смогу. Поэтому всегда своих сотрудников, продавцов, менеджеров, директоров учил сам.

Итак, все три критерия принятия положительного решения были. Решение принято и вперед.

Знакомый, приводит меня к своему партнеру, тот не против продать долю, просит за это 1000 (!) долларов. Но у меня же вызов, все с нуля, поэтому в результате переговоров останавливаемся на 500 долларах, причем с отсрочкой оплаты через три месяца.

Первая задача начать с нуля – решена. Теперь задача рассчитатся уже с заработанных фирмой денег.

И началось…

Создание бизнеса с нуля, вывод из кризиса, вывод бизнеса на новый качественный уровень, любое принципиальное изменение в жизни, начинается с преодоления инерции торможения, или застоя.

Аналогия -  вагон, который стоит на путях и его нужно столкнуть, чтобы он поехал, причем вручную. В таком деле есть три этапа:

- Начало  - самое трудное, упереться и жать, причем продолжительное время без перерыва, передышки…

- Столкнули, он начал медленно катится, а ты продолжаешь жать, его разгоняешь, до максимума возможностей.

- а потом бежишь рядом и поддерживаешь ровный темп, чтобы он не начал тормозить.

Итак первый месяц – начало, я уделял этому бизнесу час-полтора в день, иногда через день - продуктивной работы, по выводу из кризиса.

Т.е. толкал, уперся и жал его, жал, жал - столкнул. Первый месяц впервые за время существования проекта - небольшой доход.  

Второй месяц времени час-полтора - раз в неделю, максимум два раза в неделю. Доход растет.

С третьего месяца полтора-два часа - пару раз в месяц.

Через три месяца я отдал деньги за свою долю, как и планировал, и этот бизнес ежемесячно стал приносить доход в районе 1000 долларов.

Без вложений за три месяца я вывел бизнес на уровень дохода 1000 долларов, отстроил его и… потерял к нему интерес.

Хотя прибыль с услуги была не маленькой, но стоимость самой услуги была небольшой, приходилось перемалывать очень большое количество клиентов. Ресурсы работали по максимуму, для их увеличения нужны были не малые силы и время, а  рост дохода на выходе был бы ни на много больше. Фактически в предварительной оценке бизнеса я немного просчитался.

Но бизнес давал стабильный доход, был отстроен до уровня самоуправления, работал как часы.

Т.е. я приходил раз в месяц клал свою долю, половину дохода, в карман, мы с директором и партнером пили чай, в процессе чаепития директор отчитывался за прошедший месяц выдавал планы на будущий и…

ВСЕ – четко работающее производство пятиста долларов в месяц.

Еще через год мне надоели даже эти чаепития и я  продал этот бизнес.

Если можно так сказать, вложил 500 долларов, а правильней отдал с прибыли, за год получил около 5000 долларов и продал. Сейчас даже не помню, за какую сумму продал.

Что такое сейчас 5000 доларов? Тогда за эту сумму можно было однокомнатную квартиру купить, а сейчас бу иномарку в хорошем состоянии не купишь.

Когда я в этот проект пришел офис 12 м.кв, старый стол с двумя стульями, доставшийся понаследству с какого-то советского предприятия, старый телефон, и несколько клиентов. Когда я его продал - это был хороший  в два раза больше офис полностью укомплектованный: компьютер, телефоны, факсы, шмаксы…Несколько десятков постоянных клиентов, не считая разовых и система работала как часы.

И… никакого интереса, никакого вызова – скукаJ.

Это был первый бизнес, который я продал. После этого мое отношение к любому бизнесу стало как к продукту, одно из главных качеств которого - четко работающая система, приносящая стабильный доход, требующее от руководителя минимального вложения времени и сил.

Со всеми моими бизнесами все происходило по одной схеме:

- создал без вложений - вызов

- вывел на определенный уровень дохода - рост в разы

- отстроил до уровня самоуправления – все, скука.

- продал. Или отдал, подарил.

Создал-развили-отстроил-продал, создал-развил-отстроил-продал, как в «Джентльменах удачи»: «украл-выпил - в тюрьму, украл-выпил - в тюрьму – романтика»J.

Если критерий оценки деньги – рост эффективности более чем в 10 раз.

Каждый предприниматель создавший бизнес без вложений как минимум прошел два этапа:

- создал без вложений, на своей движущей силе

- вывел на определенный уровень дохода – рост в разы, на своих умениях и способностях.

 А дальше кто как хочет, и… как умеет:

- нырнуть в него с головой и барахтаться, возможно даже годами.

- отстроить его, тем самым высвободить свои время, силы, а дальше…: на новый уровень, продать, запустить новое направление, создать еще бизнес…

А начинается все с движущей силы: мотивация, стимул, вызов…

- хочу – не хочу – движущая сила

- могу – не могу – умения

- буду – не буду – результаты практических действий

Есть желание?

ПРАВИЛЬНО тренируйте НЕОБХОДИМЫЕ умения, в результате будет рост эффективности в разы.

В следующий раз расскажу  о росте эффективности в 40 раз.

Чернявский Сергей. cherniawskiy@inbox.ru

P.S. Хотим мы этого или нет, за годы обучения в школе, ВУЗе, в нас сформировалась привычка – лето время отдыха, сентябрь начало нового витка в спирали развития. Каждый год мы подходили к сентябрю в состоянии приподнятости, в ожидании нового этапа в жизни. И это ожидание заряжало нас  движущей силой и толкало нас вперед. Этот импульс в нас есть, он не исчез, вопрос: воспользуемся мы его движущей силой или нет?

Не упустите шанс воспользоваться беспрецедентной акцией:  все со скидкой 50% при покупке до 1 сентября: http://www.federalra.ru/

(C) Сергей Чернявский | E-mail: cherniawskiy@yandex.ru

Продвижение и Переговоры — рассылка Сергея Чернявского © Агентство Продвижение, 2008-2011

Клуб Разумных Покупателей   ТутДешевле.ру

     

TutDeshevle.ru  Совместные покупки по ОПТовым ценам - вместе дешевле!

В избранное