Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.470 RSS
←   Декабрь 2009   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.470 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Продвижение и Переговоры


Практическая реклама

<<Раньше при слове <<наружка>> я сразу вспоминал КГБ>>
Николас Норт (директор Russian Recearch) в разговоре с автором (1998г).
("наружка" - наружная реклама на проф. сленге рекламистов)

Прямая связь

Задал вопрос девушке, которая написала мне отзыв об одном из выпусков рассылки: «Каких мужчин уважаете?»

И такой ответ получил:

«Сергей,
Интересный вопрос. А в связи с чем вы его задаете? Почему именно мужчин, а не женщин? или людей вообще : )
Если про мужчин. Я люблю мужчин.

Я уважаю мужчин, которые имеют цели и осознают куда движутся, чего хотят достичь и имеют результат.

Уважаю мужчин, имеющих разные интересы и обращающих внимание на разные стороны жизни.

Уважаю мужчин, которые не бросают слов, если говорят, то по делу, а не сотрясают воздух своей "крутизной" или пускают пыль в глаза, чтобы произвести впечатление.

Уважаю мужчин, которые реально себя оценивают, но ставят планку чуть выше - работают над собой :).

Очень уважаю мужчин, которые уважают женщин и любят детей :).

Уважаю мужчин, которые не боятся проявлять свои эмоции, некоторые называют это "слабость". ну вот пока и все. первое о чем думалось, то и писала. Настя»

Да ну. Какой-то Настя идеальный образ сформулировала, таких мужчин, если они и есть, раз-два и обчелся.

Кто из мужчин готов подписаться под каждым пунктом? Да и нужно ли? Мало ли, что там женщины себе представляют - принца на белом коне.

Себя не уважаю, когда жена Александра показывает мне на мою ошибку, а мне проще сказать «не готов», чем включить свою сознательность, признать ошибку и никогда больше не повторить.

Согласитесь, порой чувствуешь себя как холодец, весть трясущийся и разваливающийся. И как себя за это уважать?

Конечно, это не про тебя, это про меня.

А ты сам себя всегда уважаешь?

Даже когда вспылил? Это же слабость, прекрасно это понимаешь.

Уважаешь себя за это?

Примеры!? Наверняка сам их все знаешь.

Вот знакомый всем: водители машин постоянно друг с другом разговаривают, хотя не слышат друг друга, потому что сидят в разных машинах, за стеклами, а все равно друг с другом разговаривают. Это хорошо, если по-хорошему, спасибо сказали, кивнули или рукой махнули – пропустили.

Но часто же и матом.

Ну, глупо же орать в соседнюю машину матом, тем более, если за рулем женщина. Мужчины превращаются в истеричных баб – брызгают слюной и орут матом на женщин. А потом добиваются уважения других женщин.

Кому врем, зачем уважение других, если сам себя не уважаешь? Зачем этот самообман?

Вспомнил историю. Сидим с молодым человеком, разговариваем. Он у меня спрашивает: «Как это - принять решение?» Вот вопрос, как на него ответить?

Я начинаю, отвечать следующим образом: есть мнение и я с ним согласен, что решение принимается мгновенно. Есть подготовка к принятию решения: расчет, оценка, сомнения, и т.д. Т.е. происходит некий процесс рассуждения с самим собой, убеждения себя или наоборот не убеждения и т.д. 

И в какой-то миг решение принято: «да» или «нет».

Он говорит: «Нет, не понимаю».

Я ему: «Вот у тебя есть слабость».  Не суть какая, каждый мужчина свою слабость знает.

«И эта слабость мешает тебе в жизни, в бизнесе, в семье. И ты прекрасно понимаешь, что если ты от этой слабости избавишься, то станешь сильней и соответственно сможешь в свою жизнь изменить к лучшему».

Он: «Да, я прекрасно, это понимаю».

Пришло время прощаться, я ему подаю руку для прощального рукопожатия, он ее пожимает, я задерживаю его руку в своей и спрашиваю: «Будешь от своей слабости избавляться «да» или «нет», не отпущу руку, пока не примешь решение». Он напрягся руку вытащить, а в голове процесс запустился, по глазам видно - ушел в себя, а руку тянет. И в какой-то момент рука обмякла, и он весь обмяк, и хотя голова еще доганяла, тело уже приняло решение: «нет».

 Вот такая оказалась демонстрация принятия решения. Решение принимается мгновенно, и порой наше тело знает это лучше, чем наша голова. Вот такая прямая связь - психофизика.

Какое отношение все это имеет к Продвижению?

Самое прямое. В продвижении к нашей цели, нам мешают наши слабости, на которые мы «ведемся». И когда принимаем решение избавляться от слабости или нет, чаще мы принимаем решение «нет», и за это себя не уважаем. Сами себя не уважаем – но при этом добиваемся уважения других.

Чем больше мы не уважаем себя, тем больше нам нужно уважения других.

Чем дольше мы ДОБИВАЕМСЯ уважения других, тем медленнее мы продвигаемся к своей цели. Вот такая закономерность.

То же самое и в бизнесе: понять, ЧТО делать и КАК делать для его продвижения - это только первый этап, а потом это нужно СДЕЛАТЬ. А вот здесь все наши слабости и проявляются, и, к сожалению, в борьбе со слабостями многие принимают решение «НЕТ». Но не все.

Из отзыва участника курса «Продвижение»:

«Сергей, привет!

Я начал работать с клиентами и это считаю первым достижением тренинга.

Трудно было начать, ох как трудно! Сам помнишь, то болел, то сомневался, то папа умер. А потом просто откровенно боялся. Но я ищу клиентов теперь как минимум 2 часа в день. И теперь боюсь работать меньше 2х часов в день. Надо 4 часа хотя бы работать.

А-а-а, еще есть второе достижение, которое не меньше по значимости первого.

Заключается оно в том, что я доработал свой товар (или мое мнение о нем?!) до такого качества, что теперь он нужен гораздо большему количеству клиентов, чем до тренинга. Качество моего товара придало мне значительную долю уверенности при переговорах. Я до мозга костей уверен, что продукт выгоден и безопасен для моих клиентов. Я гораздо увереннее продвигаю товар клиентам.

Ты понимаешь, моя клиентская аудитория теперь не может мне отказать, потому что отказывая мне они отказываются от 1)безопасности  и 2)денег. И когда я задаю этот вопрос гномам (замам, всякому безответственному и ленивому менеджерью): получается что вы отказываетесь от безопасности, или я не прав? Выходит, что вашему предприятию не нужны дополнительные сэкономленные деньги? Никто из этих тупых гномов, которые

сидят в приемной ЛПР не ответят: нашему предприятию этого не надо. Они же чувствуют, что я целеустремленный человек и добьюсь приема у ЛПР и спрошу его: неужели и вы считаете, что безопасность и дополнительные деньги будут лишними для вашего предприятия? В основном у гномов проскальзывает: неохота связываться. Тогда я иду к другому сильному человеку в организации, чтобы он меня продвинул к ЛПР или иду к самому ЛПР и излагаю то, с чем не захотел связываться гном. А вся эта настойчивость происходит из твердой уверенности в выгоде предложения для клиента.  Т.е. псевдопрепятствий для меня не существуют.

Оценка моей работы в период тренинга на троечку. А в начале думал буду отличником. Ну вот я начал искать и приобрел уверенность - это то, что мне удалось взять на 100%. Но я так и не улучшил мастерство в переговорах. Я остался на том же уровне на каком был и до тренинга. Я хочу продолжить повышать осознанность в переговорах. Подключи меня, пожалуйста, вновь к переговорному тренингу. Хочу развиваться! Глеб».

Все.

Чернявский Сергей. cherniawskiy@yandex.ru

ДК «Продвижение» 

Переговорный тренинг

P.S. И немного о рождественском подарке-сюрпризе. Когда я думал над тем, какой подарок на рождество сделать всем поступившим на переговорный тренинг, я вспомнил о нескольких вещах, которые я на протяжении всей предпринимательской деятельности использовал. И кстати, продолжаю использовать и сейчас.  Пользуясь этими вещами, я сэкономил, не потерял, а точнее приобрел за все время столько, что это  трудно сосчитать, как в материальном плане, так и во всех остальных. Поэтому я решил оформить это в виде подарка и каждому поступившему на тренинг или курс Продвижение этот сюрприз вручить.

Если вы оплачиваете переговорный тренинг или курс «Продвижение» до 25 декабря, получаете рождественский подарок-сюрприз.

Если вы оплачиваете тренинг или регистрируетесь до 15 декабря (включительно), вы получаете рождественский подарок-сюрприз и скидку 500 руб. на любой из выбранных вами вариантов оплаты.


Домашняя страница рассылки: http://spr.xx1.ru/sprpraktika.shtml
В избранное