В этом выпуске немного о мотивации… или стимуле. Начну с письма:
«Одни переговоры длятся у меня уже месяц. Хотя договорились уже 3 недели назад. Две тщедушные девочки-портнихи с ангельскими личиками совершенно не стесняются «выкручивать руки» по цене при каждом удобном и неудобном случае. В качестве аргументов приводится все – вплоть до болезни ребенка. Полгода назад я бы уже точно сдалась. Сейчас – дело принципа. Я зареклась, что если отдам им денег больше, то бизнес сверну. Нечего мне там делать, если
всякие портнихи «прогнуть» могут. Два дня осталось продержаться и больше туда - ни ногой. Не доросла еще до такого мазохизма. Ангелина»
Ангелина демонстрирует непоколебимое намерение: «…если отдам им денег больше, то бизнес сверну».
И в тему история, которая произошла со мной вчера ночью. Поздно возвращался из города домой, я живу в деревне, проехал полпути, вижу: человек голосует, на нашей дороге это норма, но только не ночью.
Останавливаюсь, молодой деревенский парень лет 15-17 просит подвезти до соседней с моей деревни. Хотя сейчас в Карелии белые ночи, но время за полночь, машин на дороге нет, и я спрашиваю:
- Сколько времени идешь?
Он:
- С пяти часов вечера.
Я:
- Сколько же ты прошел?
Он:
- Вот с Петрозаводска и иду, никто не подвозил.
Он прошел 36 км!
Я продолжил:
- А если бы я не подобрал?
Он:
- Домой идти нужно, по-любому, не в лесу же ночевать.
Да, как раз бы к утру и дошел, до деревни еще 44 км., дорога пустая, ночью шансов поймать попутку немного.
Я:
- И часто ты так?
Он:
- Первый раз, обычно больше трех км не проходил – подвозили.
Я:
- И как ты себя чувствуешь?
Он:
- Ноги болят, а что делать, идти-то надо.
Вот так вынужденная необходимость: «дойти до дома, по любому, не в лесу же ночевать», привела к непоколебимому намерению: «…а что делать идти то надо.»
В обоих случаях непоколебимое намерение – в чем разница?
«С точки зрения переговоров вывод один: я лох. Не смог конкретизировать свою цель в наших взаимоотношениях. Отпускаю переговорный процесс на волю случая. Александр»
Лох - это все-таки уклон в сторону мазохизма - лучше без крайностейJ. А с приЗНАНИЯ себя, начинается повышение УМЕНИЯ.
«Историческая справка. Имея мизерный опыт создания агентства (реклама на квитанциях ЖКХ), а теперь в сфере недвижимости понял, что без переговоров (в смысле - построение успешных деловых коммуникаций) нет движения ни в одной отрасли и ни в одном бизнесе, с нуля он или нет. Виктор»
Чтобы не рвать жилы тем, кто хочет начать бизнес с нуля, я предлагаю все-таки подготовиться как раз с помощью переговорного тренинга.
«Я даже не только в переговорах, но и в быту стала много наблюдать за людьми, как они говорят, что говорят, что при этом делают. Это очень интересно, пытаешься уловить их мысли+. Nataliya»
Конечно, можно быть ловцом мыслей J, но только после того, как начнешь их видеть.
«…увереннее иду на встречи. Открыта в общении, легче проходит беседа. Еще стала брать со всех клиентов предоплату (чего раньше- в течение 2 лет- не делала). Лариса» А некоторые десятилетиями ничего не меняют и ничего, живутJ.
«На переговоры теперь выхожу более спокойно. Появилось чувство, что могу влиять в разговоре. К незнакомым подхожу совершенно спокойно, даже с каким-то скрытым азартом. Ольга»
Я регулярно, всем своим знакомым, задаю вопрос: «Азарт был?», статистика штука жесткая – единицы, делают дело с азартом. А как же делает большинство?
Как делаете вы?
«В общем и целом переговоры заканчиваются удачно, и признаюсь честно, даже стало нравиться проводить переговоры. Виктория»
Хотелось бы конечно, чтобы нравилось и удовольствие получать, и чтобы азарт был, и даже легкий кураж, но, к сожалению, немногие могут этим похвастаться.
P.S. Спасибо всем кто выразил свое мнение, по поводу единства или разделения психики (разума) с физикой (телом), а если вы еще этого не сделали, пройдите по ссылке http://federalra.ru/pr/index.php?view=pr75и выразите.
