Итак, две причины потери темпа, о которых шла речь в прошлых выпуска рассылки:
- рывок на старте приводит к истощению и потере темпа вплоть до остановки.
- неумение, нежелание получать удовольствие от процесса, приводит к тому, что занятие делом превращаетсяв мучение.
И прежде чем перейти к третьей, приведу историю не о бизнесе, но она имеет к нему прямое отношение:
Я прозанимался Айкидо 7,5 лет и только месяц назад сдал экзамен и получил 1-й дан. В Айкидо нет соревнований, поэтому для того чтобы оценить уровень занимающегося, сдаются экзамены. Первый экзамен сдается на 6-й Кью, потом 5-й; 4-й; 3-й; 2-й; 1-й; и только после этого 1-й дан; 2-й; 3-й;...
Для допуска на сдачу экзамена нужно соблюсти определенные условия - одно из них время, например, между 1-м кью и 1-м даном должно пройти не менее года. Экзамен на первый дан принимает Шихан, в моем случае это Ульф Эванс 7-й дан. Он несет ответственность за свой круг клубов, перед Хомбу Додзё в Японии. Все первые даны фиксируются в Японии - выдается паспорт, диплом. Так вот, для того, чтобы быть допущенным к сдаче экзамена на первый дан, сдается
предэкзамен, некий просмотр уровня руководителем направления в России, т.е. выясняется готов - не готов.
Это я все к тому, что экзамен на первый Кью я сдал три с половиной года назад, и на первый дан я мог сдать еще два с половиной года назад. НО все как-то руки не доходили, то одно, то другое, отмазки важные, железные, но как бы там ни было - факт налицо.
Когда я понял, что темп потерян, и что я не двигаюсь вперед, я осознанно поставил себя перед выбором:
- или я занимаюсь Айкидо, и тогда следующий этап - 1-й дан
- или я не занимаюсь Айкидо, и тогда нечего компостировать мозги ни себе, ни людям.
Я принял решение – занимаюсь, и начал делать все для того, чтобы прийти к первому дану. И в этом направлении пришлось немного поработать, так как оказалось, что в Петрозаводске никому первый дан не нужен, кроме меня, а это создавало сложности, так как есть определенные правила, иерархия и т.д.
В результате, в марте, в Петрозаводске проходил семинар, который проводил Олег Борисович Якимов (4-й дан), и в промежутке между занятиями семинара должен был состояться просмотр перед экзаменом, на котором будет принято решение, кто готов на сдачу экзамена, а кто нет.
В результате те, кто к экзамену были допущены, все сдали.
Вот мой опыт потери темпа и отсрочивание достижения цели – 1-й дан, на 2,5 года. Эта цель у меня была еще с первых занятий Айкидо.
Но на этом история не заканчивается. На этот мартовский семинар приезжал мой старый друг Сергей Власенко, он руководитель клуба Айкидо в Хельсинки.
За год до этого он сдал экзамен на 1-й Кью. А так как у кого, что болит тот о том и говорит, я ему задаю вопрос и далее в форме диалога:
-Ты будешь участвовать в просмотре и сдавать на 1-й дан?
Он отвечает:
- Нет.
Я:
- Почему?
Он:
- Я и не думал.
Я:
- Почему нет, по сроку уже можно, а по уровню готовности ничего не теряешь, а как минимум приобретаешь оценку, указание на ошибки, и возможно более направленней подготовишься к следующему разу.
Сергей, буквально тут же принял решение, в итоге, был допущен до экзамена и в мае сдал на 1-й дан.
Мораль сей басни такова: если бы я не потерял темп, в этом году я мог бы уже сдать на второй дан.
Не теряйте темп, сдавайте на первый дан сразу же!
Ну а причина, по которой я потерял темп - удовлетворенность малым.
Вы знаете три причины потери темпа и, возможно, увидели одну из них в себе или своих знакомых.
А чтобы не было рывков, не удовлетворяться малым и всегда получать удовольствие от дела, которым вы занимаетесь, к нему должно быть определенное отношение.
Это должно стать стилем жизни.
И возвращаясь к переговорам: все знают, без переговоровжизни нет, но стилем жизни переговоры, могут назвать немногие:
«Вчера знания по переговорам протестировал на работнике ГАИ. Так как денег платить штраф за нарушение при себе не имел, аподписывать протокол не хотел, решил использовать опыт переговоров. Как же это было интересно! …(чтобы вас не смущать, технику
убрал С.Ч.)…, и как результатя сумел ПЕРЕГОВОРИТЬ гаишника, ничего не платил (штраф около 2000р.) ипопрощался с человеком на нормальной ноте. Слов нет, как же это кайфово! Понял важность использования умения вести переговоры не только вработе, но и вообще в жизни. С уважением, Игорь»
Ну и главное, чем отличаются переговоры от болтовни – это четко сформулированной задачей:
«С выполнением заданий второго блока совпали интересные события. Они, правда, не всегда были связаны непосредственно с заданиями. У меня увеличился объем заказов. Появляются какие-то люди, утверждают, что меня рекомендовал кто-то и делают заказ. Рекомендателей я не знаю. Может это Сергей Чернявский?... Как всегда бывает в таких случаях, резко активизировался отдел привлечения в head-office. Так что мы сейчас по уши в работе.
По второму бизнесу. Там все неоднозначно. Но случай с бесплатной арендой меня потряс и заставил задуматься – не все в нашей жизни покупается. В связи с тем, что заказов у меня достаточно (для имеющихся ресурсов), на этой неделе больше переговоров провела в плане снабжения. Там – да. Там сильно. Еще месяц назад я бы сильно переплатила по этим контрактам. А сейчас пробила хорошие условия. Поскольку загрузка большая, темп приличный, стала циничнее относиться к оппонентам. Говорю меньше. Больше диктую свои условия. Отошел страх отказаться (не страх – неудобство) самое смешное – действует. И хуже ко мне не стали относиться. В переговорах стала «отключать» личную симпатию. Это
совершенно не мешает улыбаться и выявлять потребности. Но позволяет отстаивать свой интерес.
С уважением,
Ангелина Кузнецова»
Вы можете делать вид, что в вашей жизни переговоров нет, или сделать переговоры стилем жизни, для этого нужно пройти по ссылке http://federalra.ru/index.php?view=ptrenпознакомиться с описанием тренинга, отзывами участников и принять решение.
