Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.464 RSS
←   Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 10 выпусков (1-2 раза в неделю)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.464 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Практическая реклама Смени позицию


► Рассылка Сергея Чернявского
No 85 (2008-12-12)
     
     
     
/ Практическая реклама /
     
     
     

Смени позицию

Любое изменение состоит из двух этапов:

- формулировка цели – «что хочу».

- придумать, найти метод, путь достижения цели.

И действовать.

Письмо:

«Добрый день, Сергей. Умом понимаю, что может я и сам готов ответить  на мои вопросы, но хотелось бы услышать Вас. У меня рекламное агентство. Занимаемся наружной рекламой. Активного поиска заказчика почти не ведем. Был опыт набора менеджеров по рекламе, но результат практически нулевой, кроме издержек на зарплату и налоги.

Это следствие того, что методики создания отдела продаж не было.

 Минимум обьема дают давние знакомые- заказчики. С  новыми очень туго, т.к. город не очень большой ,а рекламой занимается куча народа. Пытались давать рекламу в газете. Сначала был результат. Не секрет ,бюджет практически любой вывески окупает расходы. Но потом все встало. В данный момент сокращен до минимума штат, минимизированы расходы ,а жить все трудней. Не работает даже проект по аренде в центре города. Может что нибудь подскажете?

Письмо без подписи, не знаю, как зовут человека.

Во-первых, оценка как руководителю, по-честному: сначала доводите свое предприятие до полной ж..., а потом начинаете думать над тем, как ее преодолеть. Причем преодолевать ее будете  героически.

Вы страдалец.

Волшебной палочки не дам, ее нет. Есть работа и, в первую очередь, головой.

В вашей голове позиция сейчас пассивная - на сворачивание, на сжатие.

Бесконечно это не может продолжаться, если ее не смените, она приведет вас к банкротству.

Позицию нужно сменить на активную - расширение, продвижение и т.д.

Сейчас ваша цель - ужаться-закрыться-банкротство.

Поменяйте ее на активность: поток денег-новые клиенты, может быть даже смена профиля, новое направление.  И чем раньше вы это сделаете, тем больше у вас шансов. Каждый день ожидания приближает ваш конец.

В случае смены позиции-цели, у вас появляется шанс выжить и даже вырасти.

Это то, с чего нужно начать.

Но для достижения цели ключевое значение имеет метод-путь ее достижения.

Если ваша позиция - достигнуть новую цель - будет непоколебима, вы ее достигнете по-любому, но вот цена, которую вы за это заплатите, будет определяться методом - путем достижения.

Поэтому поочередно:

- смена позиции,

- сформулировать новую цель

- найти, придумать метод-путь достижения цели

Это по сути.

И далее  вопрос: как это сделать, сменить позицию?

Вот так:

«Сергей, здравствуй! Хочу сказать тебе отдельное спасибо за выпуск, где "нет нерешаемых проблем". Он оказался настолько кстати, что обалдеть! Вечером прочитал его, а следующим утром позвонил в фирму (занимаюсь обувью), с которой сотрудничаю, где мне сказали - товар отослан не будет, производство временно остановлено... А у меня предоплата, звонки недовольных клиентов, обещанные сроки давно прошли. Короче весь день мотался по городу и повторял: "нет нерешаемых проблем, нет нерешаемых проблем"!! И действительно, все разрулил, попутно сделав кучу давно запланированных дел, плюс познакомился со всеми конкурентами и на деньги почти не попал. Одним словом, тренировка прошла успешно! Удачи! Иван Захаров»

Оцените вашу позицию, если она на закрытие, меняйте ее сейчас же, не откладывая.

Вернемся к методу: метод достижения цели можно придумать, а можно искать. Придумывать – это изобретать велосипед.

Лучше искать. По каким критериям?

Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru

Дистанционный курс «Рекламное агентство с нуля»

          Федеральное Рекламное Агентство

P.S. В наступающий Новый год, вы будете жить по новому или по старому?
<<Практическая реклама>> -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное