Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Сергей Чернявский

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 17.473 RSS
←   Декабрь 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней 8 выпусков (3-4 раза в месяц)


Сайт рассылки: http://federalra.ru/
Открыта: 18-03-2002

Автор
Сергей Че

Статистика

17.473 подписчиков
-3 за неделю
←   Все выпуски   →

Практическая реклама Нет нерешаемых проблем


► Рассылка Сергея Чернявского
No 83 (2008-12-08)
     
     
     
/ Практическая реклама /
     
     
     

Нет нерешаемых проблем

Люди делятся на два типа, для одного подходит следующая фраза: «ничего изменить невозможно, потому что от меня ничего не зависит», для другого: «нет, нерешаемых проблем». К кому вы относите себя?

Марина в прошлом выпуске рассылки четко продемонстрировала позицию «нет нерешаемых проблем». Кризис, который поколебал стабильность рынка в стране, проявил внутреннюю позицию каждого, и к сожалению большинство предпринимателей относятся к первому типу:

«Сложилось ощущение, что она не верит в возможность эффективного
продвижения. Основной довод, что у основных конкурентов есть поддержка
в администрации и все крупные заказы автоматически уходят к ним.
Остается мелочь, которую растаскивают остальные (3 страницы в газете
заполнены рекламой окон). Сергей Жданов»

«Как я понял, он для себя нарисовал ситуацию как безвыходную.

 С предложением он согласился. Я взял паузу.

 С уважением, Роман»

Я привел только две выдержки из писем учеников курса, больше не нужно, наверняка вы видите это сами - такая позиция сплошь и рядом.

И понятно, что начинать менять ситуацию нужно со смены позиции. Находясь в позиции «от меня ничего не зависит, поэтому ничего не возможно изменить», ставится крест на всех предложениях, начинаниях, инициативах и т.п.

У многих читателей наверняка возник вопрос: Как сменить позицию?

Я расскажу историю о том, как это сделал я, кому-то возможно поможет. Еще на заре своей предпринимательской деятельности в 2000г. я начал продавать металлопрокат. Нашел клиентов на минимальную партию «фура» - 20 тонн. Получил от них предоплату, нашел в Питере (Санкт-Петербурге) поставщика, перечислил ему 100% предоплаты.

 В назначенную дату отгрузки металлопрокат отгружен не был, «фура» съездила вхолостую.

На следующую дату отгрузки металл снова не был отгружен.

 Деньги переведены, металл не отгружается, «фура» два раза съездила – расходы, клиенты ждут от меня поставку - проблема.

После второй не-отгрузки я сажусь в поезд - еду в Питер. Нахожу эту фирму и уже с порога понимаю - «встрял».

Но, надежда еще теплится, ищу директора, которого там нет. Меня проводят в комнату переговоров и оставляют там ждать директора. Проходит некоторое время, и я понимаю, что директора нет в принципеJ, и я здесь жду у моря погоды.

Что делать - непонятно, я первый раз в такой ситуации, начинающий предприниматель в Питере «встрял» – тяжело деревне в большом городеJ.

А пока я сидел в этой комнате, события разворачивались: пришла одна группа - казахи «Мы строим в Астане аэропорт, оплатили вагон супер-пупер крутой дорогой трубы, и вот -  ни денег, ни трубы. Если Назарбаев узнает, директора, фирму вместе с этим домом закатают катком».

Вторая группа такая же, только уже за двумя вагонами и тоже угрозы. Я понял, что эти группы тут уже не один день тусуются, и результат 0. Причем мои объемы по сравнению с их объемами – фигня, о своих говорить было даже как-то неудобноJ.

У каждого свои проблемы, и для меня «фура» металлопроката в то время была большой проблемой.

Так в этот день я ничего не придумал и не решил, мало того, чувствовал себя потерянным. Поехал в гости к старым друзьям, семейной паре. Сидели, пили пиво, друг американец работал директором в совместном предприятии, выслушав мою историю  ржал до слез над тем, как в России делается бизнес,  а вот мне было не до смеха.

Следующий день, с самого утра я в этой конторе, взял менеджера, поговорил и понял, что ситуация безвыходная, денег нет, метала нет, директора нет, что делать, непонятно. Их со всех сторон трясут как грушу, а я тут со своей «фурой» металла.

Сел я снова  в комнату переговоров и там сижу.  Ничего сделать невозможно, от меня ничего не зависит. Настроение ниже плинтуса, состояние еще хуже.

И тут картина: заходит в комнату очередная группа  - женщина лет под 50, в роскошной шубе и с ней трое молодых людей характерной внешности.

Я сам не низкий и не маленький, ростом метр восемьдесят пять, тогда весил 85 кг, но каждый из них выше меня минимум на полголовы, больше раза в два, все в черных кожаных куртках, и одно только выражение лиц сшибает с ног. В середине 90-х я работал в казино и каких только бандитов там не встречал, но эти экземпляры хоть на выставку, круче, чем в кино.

 Женщина рассказывает мне очередную историю, как они с этой конторой «встряли» - жалуется.

Тут один из этих громил, по-видимому старший, подходит и успокаивает ее голосом, от которого мурашки бегут по коже: «Нет нерешаемых проблем, сейчас берем бухгалтера, везем ее в лес, и к завтрашнему дню деньги будут».

И тут моя позиция из «ничего сделать не возможно», в момент сменилась на позицию «нет нерешаемых проблем».

 Их вид, их стопроцентная уверенность, или этот голос, от которого я тихо прифигел - что послужило причиной того, что я сменил позицию? Не знаю. Возможно, это была комплексная инъекцияJ.

 Да, кроме того, что эти товарищи помогли мне сменить позицию, они мне еще и подсказали, что делать.

Поэтому после того, как эта группа, через короткое время, удалилась, я взял менеджера  и пинками погнал его к бухгалтеру конторы.

Конечно, ни в какой лес я ее не повез, но я сел с ней рядом и ни пить, ни есть, ни в туалет, я не давал ей ничего делать вообще. Я ей говорил одно и то же: «Пока вы не отгрузите мне металлопрокат, или не вернете деньги, я вам не дам ничего делать. Теперь я буду с вами всегда, вы пойдете домой, я пойду с вами, я буду у вас жить, вы будете меня кормить, всем вашим знакомым, родственникам я буду рассказывать, как я с вами «попал» и т.п.».

Кого она только себе в помощь не вызывала, охрану, менеджеров, по одному и всех вместе, это ей не помогало, я сидел над ней и ничего не давал делать.

Я просидел над ней часа 3-4, в результате, в этот же день после обеда, «фура» металлопроката уехала в Петрозаводск, плюс она компенсировала мне затраты, которые я понес в результате того, что  два раза моя «фура» уезжала пустая. 

Вот такая история произошла со мной, и я ЗНАЮ: «нет нерешаемых проблем».

Чернявский Сергей. uspeshnoedelo@mail.ru

Дистанционный курс «Рекламное агентство с нуля»

 Федеральное Рекламное Агентство
<<Практическая реклама>> -- рассылка Сергея Чернявского
В избранное