Микеланджело был не только мастером эпохи Ренессанса, но и мастером продаж. Приемами продаж и переговоров он владел так же искусно, как резцом или кистью. Будучи потомственным купцом, он не терялся, когда речь заходила о деньгах. Особенно хорошо он умел торговаться.
Торги на повышение
Однажды флорентийский купец по имени Анджело Дони заказал у Микеланджело тондо (картину круглой формы) с изображением святого семейства. Закончив работу, художник отправил картину с посыльным. Свой труд Микеланджело оценил в 70 дукатов (дукат - монета из чистого золота весом 3,5 г), которые и распорядился выдать курьеру.
Анджело Дони вручил посыльному 40 дукатов, сказав, что больше такая безделица не стоит. Художник отправил курьера обратно, уведомив Дони о том, что картина успела подорожать до 100 дукатов. Если же Анджело не хочет платить эту цену, он может вернуть картину.
Прижимистый Дони очевидно не знал, с кем связался, и, подумав, что художника устроит прежняя сумма, вручил посыльному 70 дукатов. Что сделал Микеланджело? Снова поднял цену до 140 дукатов. О чем и уведомил заказчика. Поняв бесперспективность дальнейшего торга, Дони заплатил финальную сумму.
Подыгрывать, но не играть
Микеланджело не только умел назначать свою цену и выбивать долги, но и выполнять работу так, как считал нужным. Он не любил играть по чьим-то правилам, но умел им подыгрывать. Так, узнав, что глава флорентийской республики Пьетро Садерини, собирается передать кому-то из скульпторов огромный кусок мрамора, Микеланджело предложил отдать глыбу ему.
Когда бесформенный камень начал превращаться в статую Давида, Садерини стал усердно ее разглядывать. И вскоре нашел, что нос Давида слишком большой и хорошо бы сделать его потоньше. В ответ Микеланджело взял резец и принялся исполнять просьбу клиента.
Садерини видел, как из-под инструмента скульптора сыплется мраморная крошка, но не знал, что это были отходы, которые Микеланджело предусмотрительно захватил с площадки. Нос Давида он оставил без изменений.
Завершив свою постановку, скульптор спросил Садерини, нравится ли ему нос Давида теперь. На что тот ответил согласием и заплатил 400 скуди. Сумму ничтожно малую за 3 года работы такого уровня.
Нет, Микеланджело не утратил хватку и не разучился торговаться. Просто он хорошо знал, что иногда нужно дать, чтобы взять. Он пожертвовал текущим гонораром ради будущего успеха. Создав Давида, он возвысился над прочими скульпторами. А слава его достигла таких высот, что он мог диктовать свои условия и торговаться с самим Папой Римским.
- Главная
- →
- Выпуски
- →
- Маркетинг и реклама
- →
- Продажи
- →
- Мастерская продаж от Микеланджело
Продажи
Группы по теме:
Популярные группы
- Рукоделие
- Мир искусства, творчества и красоты
- Учимся работать в компьютерных программах
- Учимся дома делать все сами
- Методы привлечения денег и удачи и реализации желаний
- Здоровье без врачей и лекарств
- 1000 идей со всего мира
- Полезные сервисы и программы для начинающих пользователей
- Хобби
- Подарки, сувениры, антиквариат