Туристический маркетинг – ответ на вопрос о том, как и где компания из туристической отрасли может заработать деньги. Проблема в том, что мы живем в информационную эпоху, где единственный источник денег – информация. Заработать сейчас можно только на работе с ней. Маркетинг единственная наука о том, как информацию о потребителях превращать в деньги, шуршащие в кармане.

Анализ туристической отрасли показывает, что деньги сейчас есть только у тех ее представителей, которые владеют маркетингом и применяют его. Причем наблюдается четкая зависимость между степенью владения маркетингом и количеством нулей в сумме денег, которая лежит на счету компании. Очевидно, что если есть желание хорошо зарабатывать, нужно обязательно осваивать маркетинг.

Маркетинг в туризме имеет множество особенностей. Кто лучше их знает, тот и побеждает в борьбе за клиентов. Выделить максимум особенностей способен только опытный маркетолог-аналитик. Знать особенности важно, но этого недостаточно, сами по себе они не приведут клиентов. Нужно еще выстроить эффективную систему, которая начнет превращать информацию в деньги.

Простой туристический маркетинг

Простой туристический маркетинг основан на том, что на рынке есть готовые клиенты и их нужно перехватить у конкурентов. Схема у него достаточно простая – изучаются конкуренты и клиенты, после чего на основании полученной информации формируется лучшее на рынке предложение. Потребитель хочет выбрать лучшее из возможного, поэтому охотно откликается на самый выгодный вариант.

Применительно к туристической сфере активно применяется, в том числе бесплатный маркетинг и даже дает какие-то результаты

Одна из наиболее популярных схем донесения своего предложения до потенциальных клиентов – связка, в которую входит эффективная контекстная реклама и недорогой лендинг. Вторая по популярности схема – это использование социальных сетей либо в связке с лендингом, либо без него. Обе схемы представляют собой тактический маркетинг, и они простые, понятные, наглядные, масштабируемые.

Применительно к туристической сфере активно применяется, в том числе бесплатный маркетинг и даже дает какие-то результаты. Однако как простой, так и бесплатный маркетинг в туризме имеют один большой минус – их используют все. Соответственно клиентов получают все, но мало, они просто «размазываются» по многим туристическим компаниям и заработки получаются небольшие.

Продвинутый маркетинг в туризме

Максимум клиентов, большие продажи и высокие заработки обеспечивает только продвинутый туристический маркетинг, потому как он более эффективный, чем простой. Продвинутый он не на словах, а на деле, ибо в его основе лежат более глубокие принципы, он мощнее и по своей сути стратегический маркетинг. Еще один большой его плюс в том, что применяется он немногими компаниями.

Продвинутый маркетинг в туризме – это генерация новых идеей для создания новых потребностей в туристических услугах

Любая потребность, в том числе потребность в туристической услуге, имеет в своей основе идею. Идея внедряется в человека и создает в нем желание. После этого он становится потребителем и хочет купить соответствующую услугу для того, чтобы реализовать идею и удовлетворить желание. Соответственно, если генерировать и транслировать новые идеи, можно создавать новые потребности.

Продвинутый маркетинг в туризме – это генерация новых идеей для создания новых потребностей в туристических услугах. Удовлетворить такие потребности сможет только ваша компания, а значит, все клиенты с данной идеей будут только вашими. Имея монополию на рынке, вы сможете устанавливать высокую цену на свои услуги, и тем самым будете зарабатывать максимально много.

Внедрение туристического маркетинга

Как простой, так и продвинутый туристический маркетинг, прежде всего, предполагают наличие маркетинговой атмосферы в компании. Специалисты, которые занимаются продвижением и продажами должны быть мощно прокачаны идеей маркетинга. Они должны быть пропитаны им с ног до головы. Внедрение маркетинга – это и есть глубокая прокачка соответствующих специалистов его идеей.

Получить реальный, качественный маркетинг в туризме, который будет приводить клиентов, возможно только после прокачки специалистов компании идеей маркетинга

Большинство проблем туристических компаний с продажами и заработками как раз связано с тем, что в них де-факто не внедрен маркетинг, потому как специалисты им не прокачаны. Де-юре он есть, но на деле отсутствует. Инструменты есть, специалисты есть, а маркетинга как такового нет и вообще нет понимания, что это такое. Нет связующего звена, которым и выступает идея маркетинга.

Получить реальный, качественный маркетинг в туризме, который будет приводить клиентов, возможно только после прокачки специалистов компании идеей маркетинга. Производится прокачка посредством специальных тренингов погружения в маркетинг. Они построены таким образом, чтобы максимально пропитать идеей маркетинга. Также можно использовать леграмму маркетинга.

Запуск маркетинга в туризме

После того, как проведена прокачка специалистов и тем самым произведено внедрение маркетинга, можно приступать к его постановке посредством создания системы маркетинга. Основа системы – стратегия маркетинга или другими словами ставка в маркетинговой игре. После того, как она разработана, подбираются соответствующие инструменты и специалисты для ее реализации.

После того, как сделано все сказанное выше, остается только нажать кнопку «старт», чтобы запустить туристический маркетинг и начать получать клиентов, а с ними продажи и как следствие деньги

Стратегия – это инструмент, который позволяет побеждать конкурентов. К ее разработке подходить надо очень серьезно. Многие компании проигрывают конкурентам по причине формального подхода к ней. Конкурентная борьба сейчас – это, прежде всего борьба стратегий. Чем она более качественная, тем выше вероятность обойти конкурентов в борьбе за клиентов и сорвать «большой куш».

После того, как сделано все сказанное выше, остается только нажать кнопку «старт», чтобы запустить туристический маркетинг и начать получать клиентов, а с ними продажи и как следствие деньги. Для получения максимального результата, проделывать все описанное лучше под присмотром консультанта по маркетингу, который поможет избежать ошибок и сделать все за минимальный бюджет.