manera
О себе
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru Выпуск #7 (10.09.2003) Школа продаж Деревицкого www.dere.ru Как отвечать на возражения в продажах E-mail Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 7. Дорогая выборка В этом приеме мы будем играть с выборкой по наиболее дорогим позициям конкурентного круга. Что это означает? По каким-то позициям наши цены выше, чем у конкурента, по каким-то - ниже. На тот случай, когда покупатель заведет разговор о "боле...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #5 (08.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 5. Фальш-уступка Помните, как в сказке братец Кролик умолял братца Лиса: - Ты можешь со мной сделать все, что угодно - разорвать, утопить, но только не бросай меня в терновый куст! Вы уже вспомнили, что братец Лис не стал его ни разрывать, ни топить, а швырну...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #4 (05.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 4. Разделение В этой технике делим цену на стоимость реальных или виртуальных частей нашего продукта. Вот варианты разделения: - Цены оборудования и комплектующих. - Стоимость товара и доставки. - Стоимость товара, растаможивания и лицензирования. - Цены без ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск #3 (04.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Напоминаем, полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Содержание можно посмотреть здесь. Прием No 3. Дробление дельты В приеме "Дробление" мы делили на сроки пользования и число пользователей общую сумму сделки. В этой технике мы будем делить на те же делители разницу между нашей ценой и деньгами, которые он хочет отдать. Если продолжить приме...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 2 (03.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Продолжаем тему борьбы с клиентскими возражениями. Вашему вниманию очередной прием. Напоминаем, полную электронную версию книги можно приобрести в нашей веб-лавке . Прием No 2. Извлечение дельты Найдите разницу между его и вашей ценой. Так мы поступали в приеме "Ваша цена" Но теперь сделаем это для иного. Нам есть смысл говорить не о цене, а о разнице между нашей ценой...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 1 (02.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Сегодня рассылка "Школа продаж Деревицкого" открывает новую тему - борьба с клиентскими возражениями. Эта тема дает выверенную схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно безвыходных торговых ситуаций. Всего будет описано 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента - все, что связано с пре...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 27 (20.08.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Изумительная техника разведки и аргументации в "Фаворите" Пикуля Политики сомневались, хватит ли у Пугачева дерзости вонзиться в самый оживленный центр России, насыщенный множеством дворянских усадеб и вотчин, переполненный крепостным населением. - Вы не верите, что Пугачев спешит к Волге? - Трудно в это поверить, - отвечали Сольмсу. Прусский посол хлопнул в ладоши, явился лакей. Вот тебе рубль, - сказал ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 26 (13.08.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Подключи к продаже качественные факторы В большинстве продаж продавцы умело и грамотно работают с реестром исчисляемых факторов, описывающих состав, размеры, мощность, срок гарантии и прочие свойства продукта. Попробуй подключить не исчисляемые! Обрати внимание клиента на неподдающиеся исчислению качественные факторы. В большинстве продаж продавцы умело и грамотно работают с реестром исчисляемых факторов,...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 25 (07.08.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU О работе с возражениями - критика г.Шнаппауфа Воистину верно говорят - чтобы что-то понять, стоит взяться это преподавать. Два года подавая слушателям технологию Шнаппауфа и все время примеряя изучаемые приемы к практике реальных продаж, внося какие-то новые дополнения в материал, я перестал быть довольным тем фундаментом, на котором все было построено. Те алгоритмы, встреча с которыми ждет читателя ниже,...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 24 (28.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU "Не позволяет бюджет". Особый случай продаж - клиентские возражения, обыгрывающие некие бюджетные ограничения: = Не позволяет бюджет. = Бюджет исчерпан. = Не могу изменить бюджет. Давайте соображать. Если вы хозяин своего бизнеса, и вашу предпринимательскую волю вдруг стал сковывать принятые в минувшем декабре бюджет, то - сможете ли вы на такой бюджет плюнуть, то есть выбросить к чертям этот уж...