erst***@y*****.ru
О себе
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 1 (02.09.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Как отвечать на возражения в продажах Сегодня рассылка "Школа продаж Деревицкого" открывает новую тему - борьба с клиентскими возражениями. Эта тема дает выверенную схему простых и понятных алгоритмов, позволяющих находить выход из, казалось бы, совершенно безвыходных торговых ситуаций. Всего будет описано 455 способов противостояния всем возможным и невозможным возражениям клиента - все, что связано с пре...
Боевые говоруны
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Информационный Канал Subscribe.Ru http://www.dere.ru Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущий рассылки Вадим Алешин Классика комуникационной литературы Борис Акунин в романе "Пелагия и черный монах" преподает нам замечательный урок "новейшей допросительной науки. В который раз убеждаемся, что коммуникативные технологии имеют общие законы. Впрочем, читайте сами. Борис Акунин Пелагия и черный монах Лагранж чуть ли не час проторчал в кабинете у доктора, а никакого толку пока что не выходило. Донат Саввич о...
Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 105
Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.
Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах КАК УКАЗЫВАТЬ ПСЕВДОНИМ (информация для учащихся ЛТМШ) Выпуск 105 от 19.08.03. Дорогие друзья, Вчера мы попросили всех участников ЛТМШ прислать нам письмо с темой <ПСЕВДОНИМ, в котором было необходимо указать, под каким псевдонимом (или без него) вы предпочитаете публикацию своих учебных эссе в изданиях проекта Improvement.ru. Хотелось бы отметить следующее, псевдоним это не ник, поэтому псевдонимы типа <Smart, <Крутой парень> и ...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 27 (20.08.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Изумительная техника разведки и аргументации в "Фаворите" Пикуля Политики сомневались, хватит ли у Пугачева дерзости вонзиться в самый оживленный центр России, насыщенный множеством дворянских усадеб и вотчин, переполненный крепостным населением. - Вы не верите, что Пугачев спешит к Волге? - Трудно в это поверить, - отвечали Сольмсу. Прусский посол хлопнул в ладоши, явился лакей. Вот тебе рубль, - сказал ...
Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 104
Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.
Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах ТМ-ШКОЛА: ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЕ ИТОГИ Выпуск 104 от 18.08.03. Дорогие друзья, Подходит к концу пора летних отпусков, новый деловой сезон не за горами. Подходит к своему логическому завершению экспериментальный проект <Летняя тайм-менеджерская школа 2003, на обучение в которой попали сорок три добровольца, прошедших строгий конкурсный отбор. Основой обучения в ЛТМШ стала программа Глеба Архангельского <Учебный органайзер, предоставленна...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 26 (13.08.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU Подключи к продаже качественные факторы В большинстве продаж продавцы умело и грамотно работают с реестром исчисляемых факторов, описывающих состав, размеры, мощность, срок гарантии и прочие свойства продукта. Попробуй подключить не исчисляемые! Обрати внимание клиента на неподдающиеся исчислению качественные факторы. В большинстве продаж продавцы умело и грамотно работают с реестром исчисляемых факторов,...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 25 (07.08.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU О работе с возражениями - критика г.Шнаппауфа Воистину верно говорят - чтобы что-то понять, стоит взяться это преподавать. Два года подавая слушателям технологию Шнаппауфа и все время примеряя изучаемые приемы к практике реальных продаж, внося какие-то новые дополнения в материал, я перестал быть довольным тем фундаментом, на котором все было построено. Те алгоритмы, встреча с которыми ждет читателя ниже,...
Школа тайм-менеджмента в вопросах и ответах 103
Как достичь успеха в карьере и повысить личную и корпоративную эффективность, используя методы управления временем.
Информационный Канал Subscribe.Ru ШКОЛА ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТА в вопросах и ответах ПСИХОЛОГИЧЕСКОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ В ТМ-ШКОЛЕ Выпуск 103 от 06.08.03. Дорогие друзья, В то время, когда большинство людей уже отдыхают или мечтают о летнем отдыхе, смелые добровольцы-участники ТМ-эксперимента <Летняя тайм-менеджерская школа 2003> продолжают совершенствовать свои ТМ-навыки. Практически все участники проекта уже получили учебные органайзеры и занимаются по ним. К сожалению, видимо, не все внимательно ознакомились с самим...
Боевые говоруны
Обучение манипуляциям, переговорам, жесткому коммуникативному опыту. Опыт разведки, дипломатии и других ремесел для коммерции и бизнеса.
Информационный Канал Subscribe.Ru http://www.dere.ru Автор рассылки Александр Деревицкий Ведущий рассылки Вадим Алешин Классика комуникационной литературы Сегодня мы хотим предложить вашему вниманию фрагменты из цикла лекций Михаила Пшеничнова "Техника делового общения. Тема предельно говорунская - "Психология обмана. Полностью с этой лекцией и с циклом в целом можно будет познакомится на www.dere.ru Михаил Пшеничнов Психология обмана Введение Человеческая ложь существует столько же, сколько сам человек. О...
Школа продаж Деревицкого
Славянская школа продаж имеет свои особенности. Они всегда в поле зрения торгового тренера - трюки, ошибки, возможности, скандалы, скрытые ресурсы, гениальные приемы, использование опыта разведки, дипломатии, спецслужб.
Информационный Канал Subscribe.Ru E-mail Выпуск # 24 (28.07.2003) Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU "Не позволяет бюджет". Особый случай продаж - клиентские возражения, обыгрывающие некие бюджетные ограничения: = Не позволяет бюджет. = Бюджет исчерпан. = Не могу изменить бюджет. Давайте соображать. Если вы хозяин своего бизнеса, и вашу предпринимательскую волю вдруг стал сковывать принятые в минувшем декабре бюджет, то - сможете ли вы на такой бюджет плюнуть, то есть выбросить к чертям этот уж...