Приглядимся к этим автоматам. Они различаются по конструкции, формой и размером колбы, а также способом выдачи товара. Так, у автомата RB16 производства канадской компании Beaver колба для наполнителя цилиндрической формы, у BGB-20 - шарообразной, а в автомате NB-26 того же производителя товар помещается в прозрачном параллелепипеде. Выдача товара производится непосредственно в руки покупателя. Совершенно по-иному работают спиральные автоматы, где товар от колбы-хранилища до окошка выдачи движется по специальной спирали, превращая процесс продажи в небольшое шоу. Типичным представителем таких автоматов можно назвать Lil-Wizard производства американской компании Global Gumballs. Такие автоматы стоят дороже, но окупают себя за счет оригинального вида и более высоких продаж. Справедливости ради заметим, что в мире существуют и гораздо более "навороченные" автоматы, где процесс выдачи товара может быть интересным и красочным до такой степени, что люди покупают товар ради того, чтобы лишний раз посмотреть, как "происходит процесс". Увы, такие машины на порядок дороже и, похоже, их время в России еще не пришло.
Отдельно можно упомянуть автоматы, созданные специально для продажи чупа-чупс. Оригинальность их конструкции направлена на то, чтобы покупатель мог выбрать именно тот тип леденца, который ему более по душе.
Покупаем автоматы
Какие автоматы приобрести для начала? Как вы уже заметили, они имеют разный вид и назначение, поэтому возьмите набор из нескольких автоматов. Автоматы типа RB-16 предназначены для продажи жевательной резинки, мячей-прыгунов, игрушек в капсулах размером до 32 мм. В случае продажи мелкого наполнителя (конфеты россыпью, орешки) порция регулируется при замене дозатора. Емкость колбы примерно 350 крупных шариков жевательной резинки (размер 850). У производителей жевательной резинки принято обозначать размеры шариков цифрой, обозначающей количество штук в стандартной упаковке, т.е. размер 850 больше, чем 1430. Конечно, чем больше емкость колбы, тем больше товара-наполнителя туда можно поместить, тем реже придется обслуживать этот автомат и тем меньше риск его опустошения и простоя. К тому же опыт показывает, что покупатель хорошо воспринимает автоматы, заполненные примерно на две трети или наполовину. Полный "под завязку" автомат будет создавать впечатление о неходовом товаре, почти пустой - впечатление, что автомат давно не обслуживался, а следовательно, товар в нем может оказаться просроченным. Это все вопросы психологии покупателя, но игнорировать их не стоит, если вам не безразлично, с какой скоростью будут расти ваши доходы.
Всегда правильно выбирайте вместимость колбы автомата при установке в различных местах. Для более "спокойных" мест хватит RB-16, для более оживленных больше подойдет BGB-20 (у него больше вместимость). Можно также "нарастить" колбу у автомата RB. Автомат с "двойной" колбой - RB-23.
Автоматы серии NB канадской фирмы предназначены для продажи игрушек в капсулах размером до 59 мм. Упомянутый выше NB-26 вмещает примерно 180 стандартных двухдюймовых капсул (диаметр 51 мм). Конечно, в этих автоматах тоже предусмотрена возможность наращивания.
Поскольку автоматы торгуют разными типами товаров, очень хорошо размещать их блоками, комбинировать разное количество и типы автоматов на одной стойке. Например, два RB-16, наполненных разными типами жевательной резинки, и один NB-26 с игрушками. Вариантов множество, они могут меняться в зависимости от места, контингента покупателей, даже от времени года. Поэтому лучшим советом будет приобрести сразу несколько различных автоматов и поэкспериментировать. Только так вы сформируете свое отношение к каждому из автоматов, выявите их особенности, плюсы и минусы при продаже того или иного наполнителя в разных местах. И последнее, возможно чисто субъективное, мнение. Всегда следует помнить поговорку. "Мы не так богаты, чтобы покупать дешевые вещи". Канадские и американские автоматы дороже, но это автоматы высокого качества. Лучше потратиться один раз и получить надежные автоматы, с которыми вы не будете иметь хлопот долгие годы. Стоит ли покупать автоматы российского или китайского производства? Вопрос скорее риторический, потому что здесь пока ситуация напоминает вопрос о том, какую автомашину покупать: импортную или отечественную.
В следующем выпуске рассылки Вы узнаете, как выбрать наполнитель и монетоприёмник, а также где установить автомат и где берутся деньги…
