Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Февраль 2009   →
						1
2	3	4	5	6	7	8
9	10	11	12	13	14	15
16	17	18	19	20	21	22
23	24	25	26	27	28

Автор

Александр Левитас

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

ЦЕНТР УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ: Азбука продажного менеджера

Азбука продажного менеджера: ЦЕНТР УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ Практические приемы повышения уровня продаж в сегменте b2b и fmcg. Технологии, алгоритмы, методики. Для руководителей отделов продаж, супервайзеров, менеджеров по продаже и работе с клиентами, торговых представителей, и пр.       A.S.Consult   БЛОГ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ   Написать автору       Дорогие друзья, Здравствуйте! Во-первых, разрешите поздравить с прошедшим праздником 23 февраля. А во-вторых - вашему вниманию предлагается мини-отчет о первой неделе дистанционного тренинга, и новая статья. ТРЕНИНГ ПО ПРОДАЖАМ СТАРТОВАЛ, или Одни продвигаются, другие остаются на месте   Дистанционный тренинг по продажам «25 причин, по которым клиенты выберут ваше коммерческое предложение» стартовал. Подводить итоги пока рано, т.к. прошло еще менее недели с того момента, как участники приступили к изучению материалов. Тем не менее, некоторые результаты уже могут быть констатированы. Традиционно, не все из записавшихся и попавших в число участников, имеют желание что-то делать:  Одна часть не считает нужным выполнять домашние задания. Увы, но статистика работает железно: 1/3 бесследно растворилась с горизонта, получив первые материалы и задания. Жаль, потому что они заняли чье-то место - тех, кому это правда нужно… Другая часть под видом домашних заданий присылает мне «отписки». В этой связи, мне очень нравится высказывание: обманывать других — нехорошо, а обманывать самого себя — просто глупо. А здесь — по-моему, нехорошая глупость. Зачем? Третья считает, что они уже знают все и так, и они записались на тренинг не для того, чтобы пересмотреть свой опыт и научиться чему-то новому, а чтобы «оценить», что я могу им предложить. Вспомнилось еще одно высказывание: «Мудрые ценят, остальные — оценивают»… К счастью, таких — меньшинство. А вот что пишет о первой неделе большинство: Огромное спасибо, за мотивацию к мозговому штурму, по давно забытым вопросам. Я посмотрел на свое «коммерческое предложение» сквозь призму уже полученных знаний и вынужден констатировать, что это, скорее всего, так называемое продающее письмо. В нем нет ни грамма персонализации. И, пожалуй, кроме приветствия в нем ничего нет Я еще раз убедился в необходимости Вашего курса и благодарю Вас за то что включили меня в список участников С большим интересом и не меньшей пользой прошли для меня первые два занятия! Для себя лично нахожу комфортной (легкой в усвоении) форму изложения Вами материалов в содержаниии аудиофайлов. Уже на первых двух занятиях узнал массу нового для себя и с нетерпением жду последующих занятий.  …материал предоставленный нам Вами очень содержателен и интересен... А вообще много классных фраз, которые можно использовать в работе...Спасибо всем большое...И участникам и самому Александру как автору данного тренинга...очень интересно и поучительно... ОГРОМНОЕ СПАСИБО за то, что уже во время первых занятий Вам удалось «открыть» мне газа на многое в моей работе! Я и раньше была уверена, что этот тренинг будет очень полезным для меня, а сейчас убедилась в этом еще больше! Итак, мнение большинства — курс полезен… Это заставило меня задуматься о создании новых аудио тренингов по продажам, по другим темам. Разумеется, эти курсы я также буду тестировать, и мне будут нужны помощники, которые смогут предоставить себя в качестве «подопытных кроликов», и пройти их бесплатно. В этой связи, предлагаю высказаться в комментариях — в тестировании какого дистанционного тренинга по продажам вам было бы интересно принять участие? Прошу вас указать три темы: самая актуальная на втором месте соответственно, на третьем Ваши мнения помогут мне определиться с тем, на что направить свои усилия в ближайшее время. Заранее спасибо за ваше мнение! Оставить комментарий Рубрика: Продвижение, Развитие и обучение Похожие записи ·         Ёж с ужом точно скрещивается, или как я продал тренинг по продажам несмотря на кризис! ·         Работа с возражениями: ТЫ СКАЖИ, ЧЁ ТЕ НАДА... фрагмент тренинга по продажам ·         Требуется 25 человек, желающих БЕСПЛАТНО пройти аудиотренинг «25 причин, по которым клиенты выберут ваше коммерческое предложение» ·         Продажа услуг МГТС: неужели поставщики телефонных услуг научились продажам по телефону??? ·         НАЙДЕНЫ 25 человек, желающих БЕСПЛАТНО пройти аудиотренинг «25 причин, по которым клиенты выберут ваше коммерческое предложение»    Какой там учиться? Нам зарплату платить нечем!   Помните притчу про лесоруба, который использовал тупой топор, потому что ему некогда было его наточить? Моя давняя подруга, владелица небольшой компании, сменила мобильный телефон. Мы познакомились с ней на одном тренинге, где сами были как участники, и с тех пор поддерживаем приятельские отношения. Пришлось разыскивать ее рабочий телефон, и звонить ей на работу — благо, помню название ее компании. Нашел через яндекс их сайт, на нем — телефон, звоню. Раздраженный женский голос отвечает: — «Але»  - Добрый день, мне Жанну Владимировну, пожалуйста. — Ее нет!  - А когда будет?  - Не знаю!  - Вы можете ей передать...  - Что передать?  - ... что звонил Александр Соломатин.  - Какой Александр?  - Соломатин. — Ломакин?  - Со-ло-ма-тин.  - Да, передам. Треск брошенной трубки. Интересно, как часто они покупают новые телефоны, взамен разбитых? После разговора осталось ощущение, что я оторвал даму от чего-то очень важного — не иначе, как к ним пришел клиент, который размещал заказ на 100 000 долларов. А если я звонил чтобы разместить у них заказ на 1 000 000? Жанна мне так и не перезвонила, позвонил сам через два дня, на счастье — застал. Разумеется, ей о моем звонке не передали.  - Жанн, — говорю, — ты ведь так всех клиентов распугаешь! Тебе бы своих людей хотя бы элементарным вещам надо научить, не говоря уж о большем.  - Саша, ты с ума сошел? Какой там учить! У нас продаж нет, денег нет, зарплату платить нечем, а ты — учить! Есть предположения о будущем компании Жанны? Приглашаю высказываться в комментах. Оставить комментарий Рубрика: Контроль, Продажный акт по телефону, Развитие и обучение Похожие записи ·         Работа с возражениями: ТЫ СКАЖИ, ЧЁ ТЕ НАДА... фрагмент тренинга по продажам ·         «Кто на новенького???» или ПЯТЬ способов уменьшить страх перед «холодными звонками» ·         «Кто на новенького???» или ПЕРВЫЙ способ уменьшить страх перед «холодными звонками» ·         «Кто на новенького???» или ВТОРОЙ способ уменьшить страх перед «холодными звонками» ·         «Кто на новенького???» или ТРЕТИЙ способ уменьшить страх перед «холодными звонками»    На этом - все! С нетерпением жду ваших комментариев! С уважением, Ваш А. Соломатин   Азбука продажного менеджера: ЦЕНТР УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ Практические приемы повышения уровня продаж в сегменте b2b и fmcg. Технологии, алгоритмы, методики. Для руководителей отделов продаж, супервайзеров, менеджеров по продаже и работе с клиентами, торговых представителей, и пр.       A.S.Consult   БЛОГ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ   Написать автору

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}