Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Центр управления продажами: Азбучные искренности

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июнь 2003   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

4 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Азбука "продажного" менеджера


Информационный Канал Subscribe.Ru

АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА

The Alphabet Of The "Selling" Manager

 

<< предыдущий выпуск

 

Выпуск 4

Здравствуйте, уважаемые подписчики!

Рады приветствовать всех, кто решил присоединиться к сообществу начинающих менеджеров прямых продаж!

Как мы уже говорили, наша рассылка адресована в первую очередь новичку, который только начинает свою деятельность; а также - тому, кто уже работает в сфере продаж, но еще не считает, что уже все знает и умеет, и хочет совершенствовать свои навыки. В этой связи, в прошлом выпуске мы начали разговор – а что же у нас, в России, понимают под словом «менеджер»? Насколько принятое у нас значение этого слова соответствует его международному значению – «управляющий»? А также – может ли человек без опыта работы и без специального образования претендовать на получение вакансии «менеджер»? Читайте продолжение статьи «Требуется менеджер…»

 

«Требуется менеджер…»

 

(Продолжение. Начало в выпуске 3)

 

Что такое - менеджер?

 

Для того, чтобы понять, что реально означает это понятие, возьмем публикуемые в различных изданиях конкретные предложения работы, содержащие в наименовании вакансии понятие «менеджер», и попробуем разделить их на группы, чтобы отделить те, на которые мы пока «не тянем», от тех, на которые мы вполне можем претендовать.

1.  Вакансии «топ-менеджмента»

Это вакансии  управляющих высшей квалификации; самые высокооплачиваемые из всех, объединенных словом «менеджер». К этой подгруппе отнесем такие вакансии, как Инвестиционный менеджер, Финансовый менеджер, Риск-менеджер, Тренинг-менеджер, Ко-менеджер, PR-менеджер, HR-менеджеров и пр. Это – позиции менеджера в их международном (т.е. руководящем) понимании. Понятно, что это – как раз тот случай, когда без солидного опыта работы и специального образования не обойтись, поэтому пока оставим подобные вакансии в стороне – к ним мы обязательно вернемся, когда этот опыт у нас появится.

2.  Вакансии  «торгового» профиля

Сюда можно отнести менеджеров по продаже, менеджеров по работе с клиентами, и пр. Эти вакансии намного более доступны для молодых и пока не имеющих опыта работы соискателей, и об этих вакансиях мы поговорим чуть подробнее.

 

Первое, что можно сказать об этих видах работы – то, что все они подразумевают ту или иную работу с клиентом или покупателем, или, проще говоря, основа этой работы – это общение. Форма и содержание этой работы может меняться в зависимости от рода деятельности самой фирмы, и в зависимости от того, какая методика продаж используется в компании, возможны следующие разновидности:

q  Менеджер торгового зала, менеджер-консультант и пр.

В большинстве случаев, в работу такого сотрудника входит всестороннее консультирование клиентов-покупателей, пришедших (или позвонивших) в офис (торговый зал) фирмы с целью выбрать и приобрести некий товар. Задача такого менеджера – обслужить клиента таким образом, чтобы тот максимально «привязался» к этой фирме и в следующий раз не раздумывал – совершить покупку именно в этой фирме или пойти в другую.

 

Что для этого необходимо? В первую очередь, 100%-ное владение информацией о товаре, который продает фирма. Квалификация (и – соответственно – оплата) таких менеджеров тем выше, чем лучше они ориентируются в своей области современного рынка. В основном, они получают оклад на уровне 300 у.е. (реже – больше) плюс некие премиальные. Оплата труда таких менеджеров, как правило, мало зависит от их активности, поэтому вряд ли эту группу можно назвать высокооплачиваемой, однако в большинстве случаев их доход весьма стабилен. Если вы обладаете располагающей внешностью, хорошей памятью, у вас все в порядке с речью и вы не тушуетесь от обращенных на вас взглядов – почему бы не попробовать себя именно в этой работе?

 

(Продолжение – в следующем выпуске)

 

 

 

Новости сайта «Азбука «продажного» менеджера»

 

→ Рекомендуем ознакомиться с новыми статьями в разделе «Страничка карьериста»:

 

Выбор профессии. Сложно ли это?

Формирование позитивного отношения к работе.

Стоны на рабочем месте

 

→ Также, от наших читателей поступили «новые старые» шутки в раздел «Юмор» - освежите память!

 

→ Станьте участником клуба продавцов! Пришлите свое фото, с коротким рассказом о себе, о своих целях, о своих ожиданиях от участия в клубе! Прислать

 

Приглашаются к сотрудничеству все заинтересованные лица.

Если вы располагаете материалами, соответствующими заявленной тематике сайта и рассылки – пишите ведущему!

 

<< предыдущий выпуск

 

Написать ведущему

Сайт АЗБУКА "ПРОДАЖНОГО" МЕНЕДЖЕРА

Ведущий рассылки √ Rednaxela Nitamolos

 

Любое письмо, поступившее ведущему, может быть опубликовано или иначе использовано в рассылке или на сайте, если иное не оговорено автором письма.

http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное